《GSVC指导讲座》PPT课件

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1、GSVC指导讲座洪峥2009年11月14日GSVC指导讲座简述一份好的商业策划书应该怎么写。什么是SIA，以及如何在商业策划书中体现这个概念什么是SROI，以及如何体现在商业策划书中体现（免责声明，PPT提供给参赛组）-附1.GSVC摘要及商业计划书写作规范（worddoc)执行概要ExecutiveSummary（要吊起读者的胃口）确认在一个巨大的、增长中的市场存在某种商机‘证明你具有必要的专业技能和团队来有效地建立-个营利并且持续稳定的企业准确阐述你的市场规模:你的客户是谁，他们为什么会买你的产

2、品或服务，在什么价格下他们会购买，客户、投资方的证词一这会增加你的可信度。讨论竞争情况，相对于竟争对手的产品与服务，客户为什么会买你的产品和服务?清楚阐述你的营销战略。如何让客户了解你的产品和服务，你如何宣传你的产品能带给客户的利益?清楚阐述团队中每个人给企业带来什么相关经验。如果你还没有指定主要的经理人，描述一下你所需要的经验类型，以及招募这种人才的计划一份好的商业策划书应该怎么写？加拿大石油公司的案例SCD能源公司2009年4月ExecutiveSummary1.投资亮点?投资于估值偏低之加拿大

3、能源产业?投资于一个预期在3年内实现3倍于目前储量之商业计划?坚实之管理团队及董事会?管理团队在之前公司曾并肩协作?拥有为股东创造价值之历史记录?高质量、低风险以及低成本之内部发展机会?在已有土地上有2.45亿加元之投资方案?紧靠EnCana及EOG之极具吸引力之地块，拥有极大之发展潜力?“收购并开发”之商业策略–SCD正在并购一目标公司及其它优质资产?低勘探风险?已有资产尚未完全开发2.经历史业绩证明之管理团队CraigH，董事长此前为AddisonEnergy之创办人及CEO-成立到9000桶油

4、当量/日-1998-2003KenM，总裁兼董事此前为TaurusExploration之工程经理-5000到8000桶油当量/日-2000-2003GuyJ，土地事务及公司发展副总裁兼董事此前为WarwickEnergy之创办人及总裁-成立到500桶油当量/日JohnC，工程事务副总裁此前为BrigantineEnergy创办人及工程事务副总裁RobertH，CFO/主计官此前为AddisonEnergy之主计官-成立到9000桶油当量/日-1998-2003DougA，运营事务副总裁此前为Roo

5、tExploration之创办人兼总裁-2001-2006KenMullen，董事SavannaEnergyServices(多交所代码：SVY)之CEOGrantB，董事DarianResources及MakanCapitalCorporation之总裁兼CEO经历史证明3.公司现有资产概况并购前:WestCentral——低硫气以及潜在多油气层Atlee–Buffalo——浅层气4.SCD并购后之概况5.SCD之发展空间6.财务概况(并购前)7.SCD之增长潜力–根据现在油气价格商业计划书的常见

6、错误或问题失误1.不强调市场，只强调技术（一提市场就是我国有13亿人！）失误2.规模太小，无法支撑一个企业（小生意？项目？还是企业e.g.ChopstickArt）失误3.不懂公司价值，融资额与出让股份不对称。（e.g.157万对应10%，seenextpage）失误4.存在真实的团队吗？（全职兼职，合作经历）他们每个人提供的资源属实吗？（资金、技术、市场渠道）(续）失误3.不懂公司价值，融资额与出让股份不对称（下面案例给同学们基本思路）种子融资（1990）自掏13.5万借债20万，总计33.5万，

7、占全部融资后71.3%预留未来董事雇员3.3%第一轮融资（1992.2私募）65.55万65.55万股1美元/股14.4%第二轮融资（1992.5私募）100万50万股1美元/股借债50万11%融资后公司市值455万（655，500元/14.4%）总融资额199万如何写商业计划书？1.建议你从市场调研和分析这部分开始。它是为了影响投资者，同时也向团队自已证实该商机值得追寻。2.尽可能用数据说话。如何写商业计划书？（续）步骤1.把信息细分成多个关键部分，设定优先度。因为市场商机部分是计划的核心和灵魂，

8、也极可能是最难写的一部分，设为高优先度。部分或任务优先度负责人开始日期第一稿截止日终稿到期日市场商机高经营团队社会、环境量化的影响分析如何写商业计划书？（续）步骤2.列出必须完成的任务把较大的项目(获取客户和竞争者的情报以及参观贸易展会等现场工作)分割成易于管理的小的组成部分(如出行前必须打的电话)，并把这些组成部分作为一项任务。任务优先度负责人开始日期完成日期获取客户和竞争者的情报出行前打电话出行后电话跟踪如何写商业计划书？（续）步骤3.把细分表和任务表结合起来，创