business negotiation case 商务谈判实例

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1、BusinessNegotiationAcompany：ChinaArtsandCraftsTradeCorporationSalesManager:Zhaohui(赵辉:Z)Theinterpreter:Veronica(周宁宁:N)Bcompany：LenoxImportCorporationofAmericaImportManager:Isabella(王鑫蕊:W)Theinterpreter:Cindy(董雪:D)(MissZhao,thesalesmanagerofChinaArtsandCraft

2、sTradeCorporationmeetsImportmanagerIsabellaandtheinterpreterCindyfromtheLenoxImportCorporationofAmericatodiscusstherelatedissuesofChineseporcelaintrade.)Scene1:EstablishingBusinessRelationsZ:下午好，我是赵辉，销售部经理。N:Goodafternoon.I’mZhaohui,themangerofthesalesdepar

3、tment.W:Goodafternoon,MissZhao.I’mIsabella,theimportmangerofLenoxImportCorporationofAmerica.ThisismyinterpreterCindy.D:下午好，赵女士，我是伊莎贝尔,公司进口部经理，这是我的翻译辛迪。Z:很高兴见到你们，能与您开展业务我非常荣幸。我们展示间里的展品您看过了吗？有没有您特别感兴趣的?N:It’sagreatpleasuretomeetyouandwearepleasedtostartbusine

4、sswithyou.Haveyouseenourexhibitintheshowroom?Andwhatinparticularyou’reinterestedin?W:Oh,yes,wetookaroundyesterdayandfoundtheexhibitssoattractive.Weareespeciallyinterestedinyourblueandwhiteporcelains.D:15是的，我们昨天转了转，发现展品很有吸引力。尤其是你们的青花瓷，我们特别感兴趣。Z:太好了，如你所知，中国的瓷

5、器在世界上非常有名，而且我们是中国最大的瓷器出口商，与你方地区的许多公司都有合作，希望我们也能进行友好的生意往来。N:Great,asyouknow,ChineseporcelainiswellknownintheworldandweareoneofthelargestporcelainexportersinChina.Weusedtodobusinesswithalotofbigcorporationsinyourend,andIsincerelyhopewecanhavefriendlycooperati

6、on.W:WeareoneoftheleadingimportersandwholesalersofChineseporcelain,wefeelconfidentthatwecanpushthesaleofyourproductsinourmarketaslongasyouwouldcooperatewithusondelivery,price,andquality.D:我们是领先的中国瓷器进口商和批发商之一，只要你方能在装运，价格和质量等方面与我方合作，我们确信能在我方市场推销你方产品。Z:我方很乐意与你

7、方建立直接的商务关系。N:Weshallbepleasedtoenterintodirectbusinessrelationswithyou!15Scene2：Pricenegotiation（价格谈判）W:TheblueandwhiteporcelainsofChinaareverypopularinAmerica.Wearethinkingofplacingalargeorder.WeareespeciallyinterestedintheseriesRH60.Shallwehaveyourmostfav

8、orableoffer?D:是的，中国的青花瓷在美国很受欢迎，我们想大量订购。我方尤其对RH60系列的瓷器特别感兴趣，您能给我方最优惠的报盘吗?Z:您真是眼光独到，您看中的这个系列的瓷器一共有四种不同款，他们是清代和明代青花瓷的高仿品，一流的材质结合精美的做工使之成为市场上的畅销品。这是我们最近的价目单。上面的价格以我们最后确认为准，您可以看出价格是合理的。N:Youreallyhaveauniqu