MBA－营销管理与分析讲义

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1、营销管理与分析何志毅任课教师简介A、学历简介：福州大学机械系本科生厦门大学经济系硕士生瑞士日内瓦国际管理学院研修生美国通用电气公司管理学院研修生复旦大学管理学院博士生北京大学光华管理学院博士后美国西北大学KELLOGG商学院访问学者9/18/20212任课教师简介B、研究领域与主要文章著作研究领域：产业经济、教育经济、战略管理、企业文化、市场营销主要文章与著作：““企业集团的组织模式研究”论文《福建技术与经济》1987第三期““论无形资产管理”论文《复旦大学学报》1995第四期““论东方管理文化”论文《世界管理学者联

2、盟第三届大会论文集》1996““中国国有企业改革战略研究”论文《世界经济文汇》1997特刊《中国管理通鉴》参编浙江人民出版社1997.3.《中国国有企业改革战略研究》专著中国金融出版社1997.10.《国民经济管理学》参著山东人民出版社1998年《中国企业管理教学案例》副主编北京大学出版社1999年《人力资源考评系统》副主编山东人民出版社2000年《中国发达地区民办教育的社会经济问题研究》广东人民出版社2000年9/18/20213任课教师简介C、工作简历：曾任：厦门某电子公司总经理福建某国有大中型企业总经理福建某市

3、电子局副局长广东某集团公司总裁某民营企业董事长某股份制企业董事长9/18/20214任课教师简介D、社会工作：曾任：福建省学联主席全国青年联合会委员厦门市青年企业家协会副会长福建省青年企业家协会会长97世界管理大会（上海）秘书长现任：中国国民经济管理学会副会长兼秘书长IFSAM（世界管理学者联盟）理事北京大学光华管理学院院长助理、培训中心执行主任北京大学管理案例研究中心执行副主任E、曾获荣誉：1979年获全国三好学生、全国新长征突击手奖章1988年获福建省优秀企业家称号1988年获全国优秀青年厂长经理称号9/18/2

4、0215MBA怎么教？MBA的学习目的学会用专业的话说专业的事用专业的话说非专业的事用非专业的话说专业的事MBA的学习内容知识的增长经验的补充感觉的锤炼能力的提高MBA的学习方法向老师学向同学学从案例中学自学向客座教师学通过各种教学活动学教学目的理解市场营销管理学的框架体系掌握基本概念、方法、应用工具熟悉部分案例，加强操作感课时安排讲授－10单元案例讨论－3单元客座报告－3单元期末案例分析－3单元考试－1单元课时安排第1周文化、战略第2周概念与框架第3周市场机会第4周目标市场第5周案例分析第6周案例讨论－10月14第

5、7周营销战略第8周营销组合第9周案例讨论－10月28第10周期中考试第11周销售管理第12周机构营销第13周客座第14周服务营销第15周案例讨论第16周国际营销第17周客座第18周期末案例第19周期末案例第20周期末案例授课安排文化、战略与营销－讲义营销管理的基本概念、原则与框架－第一篇市场分析－第二篇4－8章目标市场－第二篇9章营销战略－第三篇10－13章营销组合－第四篇15－21章销售管理－第四篇22章机构营销－第二篇第7章服务业营销－第四篇第16章国际营销－第三篇第14章案例分析1A、中国中档汽车市场机会分析：

6、上海别克、广州本田、奥迪A6、帕莎特；1B、洋快餐的客户需求调查2、彩电产品的营销战略与营销组合比较－康佳、长虹、TCL的价格大战考试范围第一篇：第一、二、三章第二篇：第四、六、九章第三篇：第十、十三章考试结构教师印象分（考勤、提问、讨论等）10分期中考试（第十周、个人、闭卷）20分案例作业（三次）30分期末案例分析（期中出题）40分注：若有人不及格谢绝说情科代表与小组A、B班各一位科代表。作用：考勤、分组、通知、收作业日常讨论小组：5人一组，三次固定期末案例组：5人一组，自由组合营销的概念MARKETMARKETI

7、NGMARKETER市场营销的核心精神市场经济的基本原则－公平交易市场营销的核心精神－为人民服务（以公平交易的原则，通过为消费者服务获取自身利益）市场经济的基本假设营销与销售的差别销售在产品生产之后营销在产品生产之前狭义市场营销与广义市场营销狭义市场营销广义市场营销（时间与空间）企业竞争的形式产品竞争市场竞争战略竞争文化竞争战略管理经营战略公司战略营销战略职能战略文化的概念狭义文化广义文化9/18/202124文化的分类人类文化社会文化民族文化宗教文化组织文化区域文化行业文化9/18/202125社会文化与民族文化社

8、会文化与民族文化的主导性民族精神民族历史民族文化艺术民族习俗宗教信仰社会制度9/18/202126组织文化政党文化军队文化机关文化校园文化帮会文化企业文化社团文化宗教文化9/18/202127文化与企业文化文化：人类群体或民族世代相传的行为模式、艺术、宗教信仰，群众组织和其它一切人类生产活动、思维活动的本质特征的总和。企业文化：企业信念、价值观