国际货物贸易合同的商订

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1、第八章国际货物贸易合同的商订主讲：山东理工大学商学院曲建忠Chapter8Establishment of contractsforInternational SalesofGoods山东省精品课程http://210.44.176.148/guojimaoyi/Html/Root/Index.htm第二篇国际货物贸易业务流程第八章国际货物贸易合同的商订（一）询盘（Inquiry)P212又称：询价、邀请发盘（Invitationtooffer)、邀请要约如：第二节交易磋商P2112月21日，新加坡某进口商向上海机械进出口公司发来电传：对上海牌型号133彩电有兴趣，请报成本加运费加保险费至新

2、加坡的最低价InterestedinShanghaicolourTVmodel133，pleasequotelowestprice CIFSingapore.第一节交易磋商前的准备P208一、交易磋商的形式和内容P211二、交易磋商的程序P212二、发盘（Offer）又称：发价、报盘、报价、递盘法律1、含义P2132、发盘成立的条件P213要约如：2月24日，上海机械进出口公司向新加坡进口商发去电传:兹发实盘，上海牌型号133彩电1000台，纸箱装，每箱一台，每台200美元CIF新加坡，4月份装，不可撤销即期信用证支付，以你方的答复3月10日前到达我方为准。Weofferyoufirm100

3、0ShanghaicolourTVsetsmodel133,packedincartonsofoneseteach,USD200persetCIFSingapore,Aprilshipment,paymentbyirrevocablesightL/C.ThisofferissubjecttoyourreplyreachingusbeforeMarch10th.3、注意问题（1）发盘何时生效P214（2）发盘的有效期P215（3）发盘的撤回与撤销P215《公约》：只要撤回的通知先于或与发盘同时到达撤回有效（4）发盘效力何时终止P216·发盘有效期届满·发盘被受盘人拒绝或还盘·发盘被依法撤销·发

4、生不可抗力三、还盘（CounterOffer）P216又称：还价，法律反要约还盘有约束力的还盘—发盘无约束力的还盘—邀请发盘、询盘如3月5日，上海机械进出口公司收到新加坡进口商复电：·你方24日电价太高，还盘150美元，限12日复。Yours24thpricetoohigh,counterofferUSD150,reply12th.·你方必须降价5%，否则没有成交的可能。Thereisnopossibilitytodobusinessunlessyoureduceyourpriceby5%.·我们认为你们的价格与我地的市场行情不符，请再报最低价。Wefindyourpriceoutoflin

5、ewithourmarketlevel.pleasequotelowestpriceagain.（四）接受（Acceptance）P216法律承诺3月6日上海机械进出口公司向新加坡进口商复电：你5日电传最低价170美元，限15日复到.Yours5thlowestUSD170,subjectreply15thhere.3月12日新加坡进口商来电：你6日电我方接受Yours6thweaccept.1、有效接受成立的条件P217（1）接受必须由受盘人做出Casestudy欧洲某中间商A对某商品向我方询盘，我方于5月20日向A商发盘，并要求5月31日前复到。26日我方突然收到美商B按我方发盘的规定开

6、来的信用证。随后又收到A商的电报称：“你方20日发盘已转B商”。当时，该商品的价格正在上涨。我公司将信用证退回，又按调整后的价格直接向B商发盘。但B商来电称信用证于有效期内送到我方，是以行为表示的接受，所以，合同已经成立，并拒绝接受新的报价。试问B商的意见是否合理？（2）接受必须以声明或行为表示出来（3）接受内容要与发盘的内容相符P217Casestudy1.中方某公司于8月3日收到美商发盘：“8尺的钢板100吨，每吨800美元CFR上海，12月船期，即期信用证支付，限6日复到有效。”我方于8月4日复电“你3日电接受，信用证60天期，履行中如有争议，在中国仲裁”。美商于8月5日复电：“你4日

7、电只能接受即期信用证，仲裁条件可接受，速复。”此时，钢板市场行情趋涨，我方于8月6日复电：“接受你3日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认。”美商未确认并退回信用证。问：（1）合同是否成立？（2）我方有无失误之处？2.某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“