国际货物买卖合同的商订.ppt

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1、9国际货物买卖合同的商订交易前的准备工作国际市场调研——了解需求情况国别调研商品市场调研客户调研制定方案建立和发展客户9.1交易磋商的形式和内容一.含义:指买卖双方就交易条件进行协商，以达成交易的过程。二.形式:口头（电话/交易会）书面（信/电报/电传/电邮件等)EDI行为三.内容:合同条款个别交易条件一般交易条件询盘inquiry发盘offer还盘counteroffer接受acceptance四个环节买卖方双方均可作出，其中发盘和接受为交易磋商的基本环节。9.2交易磋商的一般程序又称“询价”,是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。1、

2、询盘法律效力:询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。（一）询盘（Inquiry）2、询盘采用的主要词句：Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer…….3.举例：“请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。“可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。4.询盘种类采用方式口头:交易会/电话书面:书信/电报/电传/电子邮件报价单/公告/广告等发出人买方询盘卖方询盘（二）发盘（offer）是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。<<联合国销售合同公约

3、>>规定：“发盘是一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，内容十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。”1.发盘类型:(1)方式:口头/书面(2)发盘人:卖方发盘，称为售货发盘sellingoffer;(常见)买方发盘，称为购货发盘buyingoffer（BID）买方发盘（购货发盘、递盘Buyingoffer）卖方发盘（售货发盘、报盘Sellingoffer）2思考：看图片，这是发盘吗？不是，因为没有特定的接受对象。2、构成有效发盘应具备的条件3.表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思问题：商品价目表中注明“可随时调整，恕不另行通知”,订约建议中加注“仅

4、供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”的保留条件，是否有效发盘？不是，而只是邀请对方发盘。判断以下哪个是发盘：1、请改报装运期10日复到有效。2、你15日电每公吨30英镑20日复到。3、你15日电可供100件参考价每件8美元。4、你15日电接受，但以D/P替代L/C。5、可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算。还盘有效还盘无效有效3、发盘的法律效力发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。发盘的有效期规定方法（1）规定最迟接受期限“限10

5、日复到我方”（2）规定一段接受的期限“3天内有效”(从交发电报或发信时间起算.)（3）有效期不作明确规定，或只规定答复的方法“尽快复”、“速复”、“急复”（太笼统，尽量不采用）4、发盘的生效、撤回与撤销（1）生效《公约》规定：发盘在送达收盘人时生效。（口头/书面）（2）发盘的撤回一项发盘只要在其尚未生效之前，都是可以撤回的。发盘人只要用更快捷的方式，将撤回通知赶在受盘人受到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回。（3）发盘的撤销如果受盘人已经收到了发盘，但是尚未表示接受并且没有采取任何实际行动，发盘人可以通知受盘人取消尚未被接受的发盘。下列两种情况下的发盘不可撤

6、销：（1）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘的不可撤销的；（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动，如：寻找客户、组织货源等。5、发盘的失效(1）有效期已过；(2）发盘被撤回(发盘尚未生效前,撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人时.)或撤销(发盘生效后,在合同尚未订立前,发盘得予撤销.但以下三种情况除外:1>有发盘有效期2>注明此发盘不可撤消3>受盘人有理由相信该项发盘不可撤消)（3）受盘人拒绝或还盘；（4）发生不可抗力；（5）发盘被接受前发盘人或受盘人丧失行为能力(如:法人宣告破产等)6、发盘一般采用的术语：off

7、er,firmoffer,quote,supply,bid…说明：1、还盘的法律效力还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘。2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。（三）还盘（counteroffer）又称还价，是受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。（四）接受（acceptance）无条件接受有条件接受实质性变更：价格、付款、