第八章 国际货物买卖合同商订.

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1、进出口实务国际货物买卖合同的商订交易前的准备工作交易磋商的形式、内容交易磋商的程序*合同的成立和签订出口交易进口交易第一节交易前的准备工作市场调研国别调研商品市场调研客户调研建立和发展客户制定商品经营方案广告宣传出口交易进口交易进口许可证和外汇审核进口计划进口商品经营方案第二节交易磋商一、形式和内容形式口头磋商书面磋商内容主要交易条件:品质、数量、包装、价格、交货、支付条件一般交易条件:保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等进出口实务进出口业务的贸易磋商一般包括：询盘、发盘、还盘、接受其中发盘和接受是不

2、可缺少的基本环节。7二、交易磋商的程序（一）询盘含义是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。买方询盘：邀请发盘又叫递盘卖方询盘：邀请递盘又叫索盘没有法律上的约束力内容可繁可简不是必备环节例“请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价”。“可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。（二）发盘含义是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示.性质是法律行为，对当事人有法律上的约束力卖方发盘：售货发盘（sellingoffer）买方发盘：购

3、货发盘（buyingoffer）递盘（bid）例报C产品5000公吨，12月份装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹USD900。7月25日前复到有效。发盘的构成条件《公约》第14条对“发盘”定义：“向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。向特定人提出内容必须是肯定的表示承受约束的意旨必须送达受盘人发盘必须表明订约意旨所谓“承受约束”是指发盘人于得到受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人订立合同的责任。表明“承受约束”

4、的旨意可以是明示和默示两种：明示：offer、firmoffer、quote、book、order、默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。进出口实务12发盘内容确定《公约》第14条规定：“……一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”因此只要列明货物、价格和数量三个交易条件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同订立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或按《公约》第三部分（货物销售）予以补充。我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括

5、：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。进出口实务13发盘的有效期明确规定规定最迟接受期限规定一段时间不明确规定合理时间发盘的撤回与撤销撤回生效前将其取消发盘可以撤回，但撤回通知应早于或同时于发盘到达受盘人撤销撤销：发盘生效后将其取消发盘可不可以撤销，各国法律规定不一：英美法系：被接受前可撤销大陆法系：在有效期内不可撤销《公约》：被接受前可撤销撤销通知必须在发出接受通知前到达受盘人在下列情况下不可撤销发盘规定了有效期或其他方式表明发盘是不可撤销的受盘人有理由信赖该发盘不可撤销，且已本着该信赖行事发

6、盘的生效与失效《公约》第15条规定：“发盘在送达受盘人时生效”。发盘的失效有五种情况：1、过了发盘有效期，受盘人未表示接受；2、被受盘人拒绝或还盘；3、发盘人对发盘的有效的撤回或撤消；4、不可抗力；5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡、法人破产；《公约》第15条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。”《公约》第16条规定：“在尚未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。但以下发盘不得撤消：A.发

7、盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的；B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。17发盘有效期规定方法1、规定最迟接受期限发盘限5日复（投邮生效/到达生效问题）OFFERSUBJECTREPLYFIFTH发盘限5日复到OFFERSUBJECTREPLYFIFTHHERE2、规定一段接受时间（起讫问题和非营业日问题）发盘有效7天OFFERVALIDSEVENDAYS发盘7天内复OFFERREPLYINSEVENDAYS进出口实务18我国对发盘的解释有约束力的发盘（Of

8、ferwithengagement）：从发盘的内容看，发盘人有肯定的订立合同意图。俗称实盘（Firmoffer）无约束力的发盘（Offerwithoutengagement）：从发盘的内容看，发盘人有某种保留，并无肯定的订立合同意图。俗称虚盘（Non-Firmoffer），为邀请发盘。注意：邀请发盘与发盘的区别进出口实务19《公约》对发盘的分类不可撤销的发盘（Irrevocableoffer）可撤销的发盘（Rev