国际贸易合同的商订

《国际贸易合同的商订》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、国际贸易合同的商订NegotiationoftheSalesContract上海建桥学院国际贸易实务课程组案例分析案情描述：上海建桥集团对外工程承包公司于2007年5月3日以传真请意大利供应商发盘出售一批钢材。我方在传真中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用。我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。2案情进展意大利供应商于5月5日用传真就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日意大利供应商因钢材价格上涨，发来传真通知撤销他5月5日的发盘。我方当即复

2、电表示不同意撤盘。3案情进展双方为能否撤销发盘发生争执。至5月31日招标人开标，我方中标，随即传真通知意大利供应商我方接受该商5月5日的发盘。但意大利供应商坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方则认为合同已经成立。对此，双方争执不下，遂协议提交仲裁。4如果你是仲裁员，如何裁决？请说明理由。5本章的任务学会交易磋商的一般程序。完成课程设计中所交易商品的合同签订。6教学目的与要求了解出口交易前应做好哪些准备工作。熟悉和掌握交易磋商的一般程序，特别是《联合国国际货物销售合同公约》对发盘和接受的相关规定。掌握书面合同的形式和内容。并学会签订恰

3、当的书面合同。7教学内容9.1洽商交易前的准备9.2洽商交易的原则与注意事项9.3洽商交易的步骤9.4合同的成立9.5合同的形式与内容8重点与难点（1）《联合国国际货物销售合同公约》对发盘和接受所作的规定。（2）合同有效成立的条件。（3）书面合同的签订。9能力要求基本要求：1.能够理解交易磋商的一般程序。2.知晓合同生效的时间及初步判定合同有效成立的条件。3.能够签订规范格式的书面合同或销售确认书。应用能力:根据各组交易商品的情况，初步练习交易磋商的程序，直至达成一致意见，签订规范格式的书面合同或销售确认书。10课程设计要求每一组模拟交易磋商程序

4、（用中英文均可），写出询盘、发盘、还盘和接受信函。完成3份合同即FOB、CFR和CIF所有条款后买卖双方签字。审查所签订的合同从法律角度是否有效，受哪个法律约束。119.1洽商交易前的准备选配合适的洽谈人员选择适当的目标市场选择相宜的交易对象制定洽商交易的方案12商务技术法律与政策洽商交易的内容:各项交易条件原则性灵活性139.2洽商交易的原则与注意事项1.实现双赢的原则2.洽商交易的注意事项(1)运用正确的洽谈方式(2)以诚相待和互相沟通(3)灵活运用商务谈判的各种技巧149.3洽商交易的步骤询盘发盘还盘其中发盘和接受是必须的。接受151.询盘

5、（Inquiry）购买者或出售者均可向对方发出询盘。询盘不具有法律上的约束力。询盘内容：合同的交易条件。询盘不是每笔交易必经的程序。询盘有时成为询价。询盘有时属于邀请发盘。162.发盘（Offer）发盘又称发价或报价，在法律上成为要约。发盘有卖方发盘和买方发盘，后者习惯上称为递盘。17（1）发盘的含义：根据《联合国国际货物销售合同公约》第十四条第1款的规定：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。”18（2）构成发盘的条件①发盘向一个或一个以上特定的人提出。②发盘内容必须十

6、分确定。③表明订约意旨。即必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。④传达到受盘人。19问题讨论广告是发盘吗？各国理解不一。20《联合国国际货物销售合同公约》第十四条第2款的规定：“并非向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。”21“发盘内容十分确定”如何理解?至少应包括下列三个基本要素:（1）标明货物的名称；（2）明示或默示地规定货物数量或规定数量的方法；（3）明示或默式地规定价格或规定确定价格的方法。22在实际工作中发盘内容应如何掌握？我国进出口企业对外发盘时

7、应名示或暗示地至少规定六项主要交易条件：货物的品名品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。23（3）发盘的有效期(TimeofValidity)两层含义：发盘人在有效期内受约束，即如果受盘人在有效期内将接受通知送达发盘人，发盘人承担按发盘条件与之订立合同的责任；超过有效期，发盘人将不再受约束。24发盘一般都规定有效期；发盘人对发盘的有效期可作明确规定，也可不作明确规定，前者是指从发盘被送达受盘人开始生效，到规定的有效期届满为止。后者按法律在合理时间内有效。25常见的有效期规定方法：规定最迟接受期限举例：发盘限15日复到（subjectreply

8、reachingherefifteenth）；发盘有效至我方时间星期五(offervaliduntilFridayourtime)。规定