国际贸易合同及其商订

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1、国际贸易实务INTERNATIONALTRADEPRACTICE第一章国际贸易合同及其商订第一节国际货物买卖合同概述第二节国际货物买卖合同的磋商第三节国际货物买卖合同的成立第一节国际货物买卖合同概述一、国际货物买卖合同的含义货物买卖合同：卖方为了取得货款而把货物的所有权转移给买方的一种双务合同。国际货物买卖合同：营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。第一节国际货物买卖合同概述一、国际货物买卖合同的含义国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的区别：①营业地前者，交易当事人的营业地分处不同国家；后者，交易当事人的

2、营业地都在一国之内②适用的法律前者，依据哪个法律，可由当事人自主选择；后者，只能接受本国的法律管辖，不能选择其他法律A—B:欲购H12童鞋2000双，请电告最低价格和最快交货期。B—A:USD6.5/双，5月交货，信用证支付，限10日复到我方。A—B:你方报价过高，USD6/双，限15日复。B—A:我方接受。第二节国际货物买卖合同的磋商一、交易磋商的含义及重要性二、交易磋商的内容及方式三、交易磋商的一般程序第二节国际货物买卖合同的磋商一、交易磋商的含义及重要性交易磋商（BusinessNegotiation）买卖双

3、方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各种条件进行洽商并最后达成协议的全过程。交易磋商的目的：买卖双方取得一致意见（交易磋商是合同的根据，合同是交易磋商的结果）第二节国际货物买卖合同的磋商交易磋商的含义及重要性交易磋商的重要性：①交易磋商是国际贸易合同的基础交易磋商的成功与否直接关系到合同能否签订②交易磋商关系到交易成败和经济效益交易磋商的成功与否关系到合同的质量高低，而合同质量高低又直接影响到国家和企业的利益第二节国际货物买卖合同的磋商二、交易磋商的内容及方式磋商的内容主要包括：商品的品质、数量、包装、价格

4、、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件磋商的形式包括：口头、书面①口头形式：参加各种交易会、贸易小组出访、邀请客户来华洽谈、国际长途电话。②书面形式：信件、电报、电传、传真、电子邮件等第二节国际货物买卖合同的磋商三、交易磋商的一般程序询盘（Inquiry）发盘（Offer）还盘（CounterOffer）接受（Acceptance）询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受第二节国际货物买卖合同的磋商BOOKABLEMIDDLESIZET-SHIRT2000DOZENPLEASE

5、CABLELOWESTPRICEEARLIESTDELIVERY.CANSUPPLYT-SHIRTMARCHSHIPMENTCABLEINTERESTED.（一）询盘（Inquiry/Enquiry)1、含义一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件或交易的可能性询盘人（A公司）被询盘人（B公司）2、特点买方可以询盘，卖方也可以询盘。询盘的内容可以涉及交易条件，也可以索取样品，其中，多数是询问交易价格。可以同时向一个或几个交易对象发出。对双方不具有法律约束力。不是每笔交易必经的程序。第二节国际货物买卖合同的磋商第二

6、节国际货物买卖合同的磋商4、询盘的注意事项①询盘不一定要有“询盘”字样，凡含有询问、探询交易条件或价格方面的意思表示均可做询盘处理。②业务中询盘虽没有法律约束力，但当事人仍须考虑询盘的必要性，尽量避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉。③询价时，询价人也应注意询问除价格外的其他交易条件，争取获得比较全面的交易信息或条件。④要尊重对方询价，对对方询价，无论是否出售或购买均应及时处理与答复。⑤尽管询盘可以同时向一个或几个交易对象发出，但不应在同时期集中发出，以免暴露我方销售或购买意图。（二）发盘(offer)1、含

7、义向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。offer发盘人(offeror)受盘人(offeree)（B公司）　　　　　　　　　　　（A公司）卖方发盘买方发盘（递盘）第二节国际货物买卖合同的磋商第二节国际货物买卖合同的磋商2、发盘的构成必须具备下列三个条件：（1）向一个或一个以上的特定人提出（2）发盘的内容须十分确定（3）表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨第二节国际货物买卖合同的磋商（1）向一个或一个以上特定的人提出；（addresstoon

8、eormorespecificpersons)自然人指定受盘人法人受盘人可以是一个，也可以为多个问：普通商业广告以及向大众散发的商品价目单是否构成发盘？第二节国际货物买卖合同的磋商分析：不是。《公约》第14条2款：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发盘，除非提出建议的人明确表示相反的意向。商业广告以及商品价目单本身并不是一项发盘，通常只能