策划实训报告郝荣丽

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1、一、实训目的通过市场营销策划实训，我们能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的市场营销策划环节中，更能学以致用。同时，我们在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养对市场营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。这些对我们将来在日趋激烈的职场竞争中求生存、求发展有很大的帮助。通过实训我们进一步加深对企业营销策划的理解，使理论与实际相结合，促使所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养我们解决企业营销方面的实际问题能力，并开阔眼界及思路，为毕业后走上工作

2、岗位打下良好的基础。二、实训时间2010年7月5日——2010年7月9日三、实训地点唐山学院北校区B203、B204四、实训内容实习开始时，先是老师将实习的主要内容详细的告诉我们，并强调其重要性，还让我们做好充分的心理准备，会很辛苦，鼓励我们一定要充满信心的完成实训工作。然后给我们布置实训第一步的具体工作，主要是以小组为单位成立一个公司或企业，要有本公司自己的商业打算（要求具有可行性，并且可盈利），包括公司的定位，公司战略和公司的发展打算，尽量体现差异化，公司要有商业名称，公司的启动资金为200万人民币，但是那

3、些资金是需要我们自己进行筹资的，老师还举例说明怎样的筹资方式才是可以的，不能简单的说贷款，任何一种筹资方式都应有自己充分的理由进行说明，公司成立之际要有自己的公司章程，如何运营公司包括如何利用资金，小组内成员的分工，各担任公司内的什么职位，公司成立之际每个人上交自己的任职表态。布置完工作后，老师根据专业人数计算一下分成九个小组刚好，每组正好九个人，符合决策时投票的奇数原则，然后我们自己自由结组，迅速完成任务，这需要大家的协调能力以及相互配合的能力。接下来我们就开始进行第一步的工作，第二天上午小组组长就动员大家开

4、会，商谈工作的相关事项，先讨论的事项是成立的公司具体要干什么，也就是我们的商业打算到底是什么，还有我们的资金究竟如何筹到，还要满足要求不低于200万人民币。大家你一言我一语发表自己的意见，大家对其进行分析其可行性，提到的有服装行业，饲料行业，石碑行业还有装修装饰业，大家通过对提出的这几个行业的宏观和微观环境的分析讨论，最终决定经营装修装饰行业。然后讨论如何筹资这个大问题，上午会议结束没有讨论出结果，确定下午会议接着讨论。而且回去每个人想一个公司的商业名称以供选择，都想想如何筹资便于下午会议进行的更加顺利。下午会

5、议主要讨论出了公司的商业名称，定为“唐山市i-home装修装饰有限责任公司”，至于筹资问题还是没有讨论出具体的筹资方案，但是有了一点点端倪，因为这真的是一个大问题。晚上大家不弃不馁，又开一次会议，这次终于商量出一个方案，具体的筹资方式如下：第一部分：唐山发展信贷投资公司：办公设备及现金共计人民币40万元整这部分资金可谓是来之不易，我公司全体职员的努力下，通过不断的拜访及解说我公司项目，终于获得唐山发展信贷投资公司投入的办公设备及现金共计人民币40万元整的投资。第二部分：唐山大学生创业基金会的贷款：人民币45万元

6、整为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业、培训、创业指导等诸多方面。由于唐山市一直响应中央“扶持大学生创业项目”的号召，根据相关政策，每位唐山市高校应届毕业生最高可获得3-8万元的银行提供的无息创业资金。第三部分：来自上游建材厂、建材商的借款（如广东东鹏陶瓷、大陆家居、自然之居）：实物（施工工具、施工材料等）以及现金共计价值人民币50万元整。我公司通过与这些公司协商及谈判，答应在以后的装修过程中，我公司的装修材料都从这些建材商及建材厂拿货，但拿货价格得低于市场平均价格。双方

7、是互惠互利、双赢的合作关系。第四部分：公司基本注册资本公司领导分别出资，沈义出资人民币14万元，李静出资人民币12万元，张婷婷出资人民币11万元，王义柱出资人民币10万元，王杰出资人民币10万元，王永旺出资人民币8万元，任建出资人民币8万元，郝荣丽出资人民币7万元。这部分资金，大多是这些股东自己的积蓄或从家里取得的赞助创业的资金。将以上四部分加起来，我公司总共筹资总计215万人民币。还有将小组成员分工，各担任什么职位，经大家商量做出这样的任职决定：总经理李静，总经理助理储朝阳，人事部部长任建，财务部部长郝荣丽，

8、营销部部长张婷婷，设计部部长沈义，工程部部长王杰，物资部部长王义柱，服务部部长王永旺。周二各小组进行第一部分内容的演示，即公司商业名称，商业打算，筹资方案和每个人的任职职位。老师对各小组进行提问，以使我们认识到我们实训工作有哪些不足，便于进行后面的工作，最后老师评价我们的成果。接下来布置第二步分的工作内容，主要包括：详细描述本公司的目标顾客，公司的调研模式，4P组合的策划，为公司和产品