营销实训策划书实训报告new

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1、营销实训报告班级：组长：成绩：指导教师：营销实训策划书营销团队组长：组员：新学期的开始我们首先迎来了的是《营销实训》一门课程，本次营销比赛以班级小组为单位，我组成员有沈英男、李静、倪珺玮、高景凤、冯琳琳、王婧薇、赵健。营销实训就在这烈日炎炎的日子里火热进行，各个营销小组活跃于整个校园。本次大赛由学院超市发起，参赛人员院工商管理系10431和10432班全体同学，共分为十组，十组成员载着饱满的热情将超市的商品以其独特的方式销售，这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都有了很大的突破，也真正考验了我们机会。从一开始的扫班与摆摊宣传，到策划，

2、再到实战营销，我们流的是汗水，但更多的是在此过程中的锻炼！因为新生刚来，一切的用品都需要购买，我们选择的地点是工商管理系女生宿舍楼门前。第一天我们拿货主要是日用品，下面为本组进货清单：2011年9月2日物品单价物品分类单价数量鞋刷1.50/个10面巾纸大4.00/袋小3.50/袋大8袋小10袋肥皂4.00/块5块蚊香3.00/盒3盒牙膏3.50/盒5.00/盒各5盒澡巾2.00/个20个脸盆大8.00/个小6.00/个各30个锁头小2.50/个大3.50/个大20个小4个衣架铁1.00/个塑1.00/个各50个浴筐6.00/个小5.00/个

3、各10个毛巾棉8.00/条普6.00-4.5/条5条镜子大3.00/个小2.50/个小5个大10个裤夹1.00/个50个洗衣粉大4.00/袋小3.50/袋各10袋皮筋1.00/条3捆拖鞋14.00/双5双暖壶18.00/个22.00/个各5个牙刷3.00/个8个2011年9月3日是新生正式开学，我组在第一天的基础上增加了进货量，但物品的种类基本相同，下面是我组3日的进货清单：物品单价物品分类单价数量鞋刷1.50/个20面巾纸大4.00/袋小3.50/袋大8袋小10袋肥皂4.00/块10块牙膏3.50/盒5.00/盒各5盒澡巾2.00/个20

4、个脸盆大8.00/个小6.00/个各30个锁头小2.50/个大3.50/个大20个小4个衣架铁1.00/个塑1.00/个各50个浴筐6.00/个小5.00/个各10个毛巾棉8.00/条普6.00-4.50/条各10条镜子大3.00/个小2.50/个小5个大10个裤夹1.00/个50个洗衣粉大4.00/袋小3.50/袋各15袋皮筋1.00/条三捆9月5日大一新生开始军训，我们的工作开始步入正轨，新生在操场上军训，我们主要销售矿泉水、饮料，这样也为军训德同学提供了方便。取货是件困难的事，由于学院超市离操场较远，我组又只有一名男同学,因此我们每次

5、去超市拿货都需费很大周折。每次都要拿很多矿泉水和饮料。我们将销售地点定在操场的入口处，一个好的地理位置对销售有很大的帮助，而且我们离工管系学生会服务台较近，这样见习不能军训的同学也自然会光顾我们。生意不太好时，我们没有泄气，甚至中午我们也没有离开，坚守岗位，午饭我们直接在外面吃，因为我们知道没到最后我们就不会放弃，坚持就是胜利，每天进步一点点，收入即使不多但会积少成多。根据我们的调查问卷显示，更多的人会喜欢到操场两边买水。两岸的卫生环境和清洁度都比较高，这是大多消费者喜欢的重要理由之一，需要继续保持操场环境的清洁。我组两边的工作人员的服务态

6、度很好，这也赢得了消费者的青睐，合理的货品摆放让消费者更加方便地选择物品，让消费者能够更快的选购到自己所需要的产品。我组成员在军训休息期间都会在摆摊地方。两岸超市的产品采购严格，产品质量有保证，增加了消费者的信任感。但是，早上是两岸的薄弱环节，根据我们销售的调查，我们知道我们生意最好的阶段就是在九点到十点时间，而这是军训期间大休息时间而且阳光也比较强烈，我认为我们可以在抓好时机的前提下销售饮料，这样可以大幅度地增加营业额。我们营销的另一特色是他们每星期一次的促销，通过对产品的促销可以让更多的消费者到本组来消费，这一特色需要保持。但是他们的促

7、销不够明显，力度不够，且促销产品放在操场摆摊上陈列，如果能加黏贴海报，大宣传力度会更好。通过比较，美中不足的是，我组的个别产品比其他组的价格高了点，而对于学生来说，这些差价能够引起客源流失，会使一些消费者在购买同种饮料时更多的选择别组，希望各组能够合理计算成本制定价格。通过调查，我们了解到两岸超市在新生到来时生活用品的需求量急剧上升，因此我们建议他们可以通过这一现象制定促销策略，将超市内的牙刷，牙膏，毛巾，沐浴露，洗发露等互补生活用品进行有机组合，摆放于超市门外，适当降价以吸引更多新生前来购买，而超市内多余的空间可以补充其他物品，使超市的产

8、品更加齐全，此促销活动进行两个星期，加深新生对超市的良好印象。问卷调查关于学生对我组消费行为的问卷调查亲爱的同学们，为了更好地了解你的消费需求，以便我们向水专超市提出可行性意见，