营销实训报告

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1、营销实训报告孟令成市场营销0941学号：0904070114两周的产品销售转眼间已经结束了，在这两周的产品销售实训中，使我们真正的感受到了做为一个营销人员的辛酸苦辣，同时又尽显激情也欢乐。此次的产品销售实训主要是在学校里面进行的，因此，我们的广大销售对象，也就是我们的顾客群就是我们校的全体同学们。老师反我们把我们分成了八个小组，第一个小组都是一个小的公司，根据自己的消费者群体，通过充分的市场调研，选择自己小组所需要销售的商品。销售商品的选择是至关重要的，它既要有资金的合理运用，又要能够满足消费者的需求，避免发

2、生亏损不营利的情况，产品只有销售出去了才能营利，因此，在选择商品的时候，如果没有充分的市场调查，亏损而不营利的机率是很大的，因此，我们组在选择自己的产品时，也做也充分的市场调查，我们市场调查的路线有两条，一是向周围的同学们进行调查，二是通过网络调查当前大学生的需求情况等。由于筹集的资金是有限的，也就仅仅500元的资金，在这有限的资源选择什么样的商品才能营利呢，我们组通过市场调查并讨论过认为，男女海滩短裤、手机防辐射贴、防电脑辐射的长草娃娃、以及无镜片的眼镜眶等商品都是当前的大学生所能接受的，因此，我们组最后决

3、定对这几样商品进行合理数量的采购。同时我们的商品采购也选择了两条路线，一条是向当地的批发市场进行采购，二是通过批发网络进行网络采购，并且把采购期控制在两天以内，以保证产品销售的如期进行。随着采购商品的陆续到达，我们组开始正式进入产品的销售阶段，在这一阶段中，我们组又进行了一次分工，我们的组长，也就是蒯玲玲主要负责账务的管理核算，面我主要负责销售产品所需的布置以及相关货物的运输，而剩下的几位同学分别负责产品的销售等各种任务。此次的产品销售实习大家都非常激动，个个信心十足，为了把这次的销售做到最好，大家都非常努力

4、，不仅各司其职，而且互助互爱，相互合作，相互促进，相互讨论，并共同总结。销售实习在不断的持续中，由于事先做好了市场调研，因此，销售情况很轻松的便达到了大家的预期，可有时事情也不是一成不变的，事态如此，而销售亦是如此，一个成功的销售人员，一个成功的公司企业就要学会在不断的市场变化中求得生存，求得发展，求得营利，随着销售工作的进行，原先的货物有几样都已经销售的差不多了，如果继续销售的情况下一定会产品断销的状况，这是决对不为营销所允许的，因此，我们组根据不断变化的市场状况，又进行了相关的二次采购，要据这两天的销售情

5、况来看，有些商晶是没有必要进行二次采购的，因此，我们采用了有选择性的二次釆购，同时，由于资金的回本并营利的产生，资金有所增加，通过大家的共同商讨，要把这些资金有效的利用起来,因此，我们组又决扩大销售规模，扩充产品线，通过这几天观查以及调查情况，我们组认为，凉席、蚊帐的市场也是相当可观的，如果销售这两种产品的话，我们将会获得很大的收益，心动不如行动，通过大家的一致认可，我们组扩大销售的计划如火如茶的进行了。由于新工作的产生，本组又进行了一次合理的分工，销售任务是不能停滞的,不然那就意味着损失，因此，此次的分工有

6、负责采购，有负责继续进行产品销售的，而我被分到了此次的采购任务当中，此次的采购我们选择了就近原责，只有这样，我们才能即时得到货物，而且还有一个故大的好处就是，我们跟批发商洽谈协议中，如果我们在此进购的商品销售不岀去的话，我们是可以选择退货的，这对我们组来说是非常有利的，不仅可以获得可观的利润，而且免去了一定的风险，可谓是低风险高收益，正是因为这样的种种原因，在接下来的儿天里，大家都有条不紊的进行的，大家一天比一天有信心，个个干劲十足，终于,直到此次实训的结束，大家都取得了理想的收益。通过一段时间的市场营销专业

7、技能实训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实训学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原木的我既陌生乂熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，市场营销出现在我们生活的各个角落！这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的，“苦尽甘来，没有苦哪來的甜”，虽然说很苦，但是这儿天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我

8、们班的凝聚力，我认为能够凝聚大家的力量，并合理的分工，这才是良好的团队，而良好的团队才是成功营销的基础。我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。