销售培训——市场调查常识

《销售培训——市场调查常识》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、房地产市场调查常识一、市场分析1、房地产市场研究调查①分析经济政策、社会因素及市场大环境；②分析房地产市场供需情况及区域特性；③分析目前市场上的个案、销售率、成交价。2、消费者行为及购买意向分析3、投资可行性分析①为业主作可行性分析；②为投资者作可行性分析。4、市场机会研究及价格趋势分析5、成本概算及投资报酬分析6、个案调查分析7、广告效应测定二、市场区隔调查1、市场区隔的功用①易于发掘及比较行销机会；②更有效的分配行销资源；③更正确应付市场需求变化。2、市场区隔的主要基础①地理因素；第4页①人口因素；②心理因素；③购买行为因素。1、地理性之区隔2、人口性之市场区隔①人口自身特性；②人

2、口社会背景。3、心理性市场区隔①摇摆者；②社会地位追求者；③平凡、淡泊者。4、行为性之市场区隔①追求利益；②使用程度及状态；③行销因素感受性极品牌忠诚性。一、选择目标市场1、第一阶段全市场分析；2、第二阶段次级市场市场需求（未来可能买房者）；3、行销策略分析。二、房地产项目定位第4页一、项目规则1、平面；2、分配面积比例；3、景观、公设；4、立面、造型；5、命名；6、产品定做；7、建材与设备；8、门面宽度；二、预测研究1、市场机会分析；2、行销力量，策划；3、行销绩效控制；三、如何着手进行市场调查1、善用咨询来源报刊、其他新闻媒体、同行、密探、政府部门、房屋中介、交易中心、专家意见2、

3、出发之前的准备工作服装仪容、纸、笔、名片、该案周边环境初步了解3、调查重点第4页基本资料、区位环境、卖场之摆设、广告表现、诉求客层、业务执行1、资料的初步整理、修正2、市调人员的条件①房地产专业知识；②诚恳的态度、良好的人际关系；③敏锐的观察力；④言语技巧。3、市场状况分析①供需分析；②价位分析；③区位分析；④产品分析。第4页