企业战略管理－5战略类型

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1、企业战略类型及实现田庆锋西北工业大学管理学院大纲一体化战略多元化战略强化战略防御战略竞争战略国际化战略合资与组合并购2Copyright2010TianSOMNWPU大纲一体化战略多元化战略强化战略防御战略竞争战略国际化战略合资与组合并购3Copyright2010TianSOMNWPU一体化战略的背景任何产品或服务的生产都涉及到相当多的活动；从获取原材料开始到最终产品的分配和销售过程，被称为纵向链条；企业战略的一个中心问题就是如何组织纵向链条；对任何厂商来说，一个基本问题就是确定纵向链条中哪些活动应该自己完成，哪些活动应该交给市场上的独立厂

2、商去完成，这类问题被称为“生产或采购”问题。企业在这一问题上的决策就是是否选择一体化战略的问题。4Copyright2010TianSOMNWPU什么是一体化战略所谓一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，依据企业的控制程度和物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。一体化战略包括纵向一体化、横向一体化，而纵向一体化又可分为前向一体化和后向一体化。横向一体化又叫水平一体化，企业常采用并购的方式来实现。Copyright2010TianSOMNWPU5前向一体化概念：企业将业务向消费它的产品或服务的行业扩展，包括

3、对自己的产品做进一步的深加工，或对资源进行综合利用，或建立自己的销售组织和渠道销售产品或服务等。本质：企业获得对分销商或零售商所有权或控制力的战略。电子商务应用(海尔、联想等)、E购宅急送、格力形式：特许经营6Copyright2010TianSOMNWPU适用原则企业当前的分销商要价太高或者不太可靠或不能及时满足企业分销产品的需要目前合格的分销商有限，以获得竞争优势企业拥有独自销售自身产品所需的资金和人力资源企业当前参与竞争的产业增长迅速，或着可以预期获得快速增长获得生产高稳定性的优势企业当前的分销商获利丰厚Copyright2010Tia

4、nSOMNWPU7后向一体化概念：企业向为它目前的产品或服务提供作为原料的产品或服务的行业扩展，包括企业自己生产原材料、自己形成配套体系等。本质是企业获得对供应商的所有权或控制力的战略。钢铁企业自己拥有矿山和炼焦设施，烟草公司为烟农提供技术和服务，服装公司自己拥有纺织厂等。福特、蒙牛、宝烟。外包8Copyright2010TianSOMNWPU适用原则企业当前的供应商要价太高，或着不可靠，或着不能满足企业对零部件、组装件或原材料等的需求供应商数量少而企业的竞争者数量确很多企业参与竞争的产业正在高速增长企业拥有开展独立从事生产自身需要的原材料这

5、一新业务所需要的资金和人力资源获得保持价格稳定的优势企业当前供应商利润很大企业需要尽快获取所需资源Copyright2010TianSOMNWPU9水平一体化概念：获得对竞争者的所有权或控制力的战略原则：可以在特定的地域或领域获得垄断企业在一个呈增长趋势的产业中竞争规模经济有企业扩大所需的资金和人力资源方式：并购10Copyright2010TianSOMNWPU一体化战略的理论依据机会主义威胁该理论认为企业选择纵向一体化战略的主要依据是在经营活动中存在机会主义威胁。在企业经营过程中，尽管相关的利益群体有强烈的合作动机，也存在强烈的欺骗动机。

6、这种威胁可存在于任何经济交换中，包括那些通过市场机制和企业内部组织形式进行管理的交换。这种威胁称为机会主义威胁。不确定性、复杂性Copyright2010TianSOMNWPU11一体化战略的理论依据交易费用所谓交易费用是指市场交易中为了寻找交易对象、签约交易合同、监督、执行和履行合同、建立保证合同履行的机构等能够使市场交易顺利进行的活动所需要的费用或付出的代价。节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要依据。交易费用的大小主要受交易依赖程度的影响。企业对某一项交易的依赖程度越高，则交易时的交易费用越高。Copyright2010TianSOMN

7、WPU12用交易费用理论解释企业为什么采用纵向一体化战略：企业实行纵向一体化后，企业为了有效地管理新增加的生产部门要付出一定的管理费用。因为该部门失去了市场竞争的压力，在日常生产经营中的动机机制将弱化，进而带来机会成本的损失。另外，企业实行纵向一体化后，整个生产链将会延长，给生产能力平衡带来困难，使原来可能是规模经济的企业变成规模不经济。企业纵向一体化后新增的管理费用用B表示，它由原来的企业规模和纵向一体化后的企业规模的差距程度决定。实行纵向一体化后的生产成本和市场购买价格之间的差异C是由该产品的生产是否具有规模经济性以及该产品的特殊性程度

8、所决定的。从生产成本的角度看，专门为本企业生产不如集中生产而通过市场销售给各企业，因为后者可以做到专业化生产。交易费用理论解释企业的市场购买还是纵向一体化的战略选择