企业并购重组实务MBA－崔凯

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1、第三部分：业务战略两种基本业务战略的价值分析收入1.成本领先战略组织和调配公司的各种活动以创造一个比其他所有竞争对手都要好的较大的成本优势，这个成本优势还应当是可持续的。如果公司的各种活动是互补的，那么所产生的成本优势就更难以为竞争对手所模仿。如果该企业可以行业平均的价格（或接近这个价格）出售产品，它的成本优势就可以转化为高于平均水平的利润，但：（1）产品必须至少满足基本需求；（2）必须避免（或限制）非紧要服务活动，以免提高成本。实现规模效应获取经验效应生产能力的充分合理运用地点的选择优势市场进入时间的优势与价值链的联系和对一体化的合理运用具体方式定

2、义：以最低的总成本生产质量好（行业平均水平）的产品。战略要素醉翁之意不在酒：“报纸”VS“县一中”康师傅饮料股权换购百事可乐中国公司按照2010年的市场格局，可口可乐是中国最大软饮料生产商，市场占有率为16.8%，而康师傅和百事分列二、四位，份额达到14.4%和5.5%。如果康师傅与百事可乐合作，市场份额将超过可口可乐——国内货架上每卖出10瓶饮料，就有2瓶将是康师傅负责生产和定价的。普通二星级酒店的价值曲线低高价值相对水平餐饮设施建筑美感大堂客房大小前台服务便利性客房傢俱及设施床位质量卫生客房安静程度价格产品或服务要素普通一星级酒店价值曲线如家快捷

3、酒店价值曲线定位：如家快捷的定位如家收购莫泰前后经济酒店市场份额变化案例：春秋航空的目标聚焦全方位服务航空公司以主要的大型城市为中心设立中心航空港和转运系统；票价结构复杂，从“头等舱”到“经济仓”；庞大的售票队伍和大量使用旅行社；全方位乘客服务，包括头等舱休息室、固定座位、餐饮服务、电视和其它机上娱乐、行李转运和乘客联运；混合机队以满足不同的飞行距离和路线的需要。春秋航空公司非常低的价格；网上销售或春秋旅行社没有免费餐食座位紧凑(VIP加收50元)标准化的空中客车A320机队日平均13小时飞行，高于10小时平均水平，提高设备利用率平均上座率达到95.

4、4％不得退票，不得变更，不得转签部分舱位超低特价机票机上商品零售低成本和高客座率是春秋盈利的“法宝”主营成本比行业平均水平低35%；管理费用比行业平均水平低79%；营业费用比行业平均水平低77%；财务费用比行业平均水平低81%；机票平均价格则比行业平均水平低30%；行业吨公里油耗比行业平均水平低28%；客座率比行业平均水平高18.2%；小时生产率比行业平均水平高35%；人均排放比行业水平低40%；总成本领先战略的缺陷与风险分析忽视其它能形成竞争优势的战略（价格战）忽视能形成长期竞争优势的创新投资（短期行为）造成对产业协作的破坏（挤压供应商）成本目标不

5、协调（采购ＶＳ仓储）牺牲产品质量（食品安全问题）……低成本竞争之下，企业的利润空间“薄的象刀片一样”，由此衍生出拖欠克扣员工工资、不缴纳社会保险，没有加班工资等损伤员工权益行为。劳资关系高度紧张情况下，甚至酿成恶性事件。富士康的低成本困局2010年1月23日富士康19岁员工马向前死亡。警方调查，马向前系“生前高坠死亡”。2010年3月17日富士康龙华园区，新进女员工从3楼宿舍跳下，跌落在一楼受伤。2010年3月29日龙华厂区，一男性员工从宿舍楼上坠下，当场死亡，23岁。2010年4月6日观澜C8栋宿舍饶姓女工坠楼，仍在医院治疗，18岁。2010年4月

6、7日观澜厂区外宿舍，宁姓女员工坠楼身亡，18岁。2010年4月7日观澜樟阁村，富士康男员工坠亡，22岁。2010年5月6日龙华厂区男工卢新从阳台纵身跳下身亡，24岁。2010年5月11日来自河南许昌的24岁女工祝晨玲，在厂区外宿舍顶楼跃下身亡。2010年5月14日21岁的梁超从富士康龙华园区北大门不到500米的福华宿舍7楼坠落身亡。富士康园区每平方公里有十几万人这是员工们在进餐iPad正以499美金的价位在全球疯狂售卖，零部件成本不足100美元，富士康仅有2%的毛利。血汗工厂的悲哀!建龙并购通钢血案2.差异化战略选择一种或几种为许多顾客重视的共同需求

7、。组织和调配公司的多种活动，以一种独特的方法去满足这些需求。有选择地在创造产品差异所需要的活动中增加成本。成功的产品差异导致高价出售：（1）如果公司把自己的成本控制在接近竞争者的成本的水平上，其产品差异就可以产生高于平均水平的利润。（2）在创造产品差异时必须选择成本上最有效的形式。（3）必须严格控制那些与产品差异无关的活动的成本。通过提供独特的产品，或通过技术、品牌形象、附加特性和特性服务来强化产品的特点。差异化的来源质量上的可识别性产品品种的可挑选性捆绑在一起的服务与产品有关的时效性…………范例：手机内在来源外在来源市场形象和品牌吸引力(手机号开光

8、)产品的外观特征（SONY笔记本）产品价格(PARK笔)…………产品差异战略列示形象差异化：宝洁公司、清华大