中力七里湾项目整体价格策略

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1、谨呈：河南中力房地产发展有限公司中力·七里湾项目整体价格策略方案一、项目整体价格策略及解析价格策略原则2013年下半年清盘前项目两房产品均价整体实现9000元/㎡，三房、四房及以上产品整体实现均价12000元/㎡；结合项目现阶段销售瓶颈和市场现状，现阶段价格策略以快速打开销售局面为首要目标；整体采用产品区别细分的方式，通过新加推产品再包装入市，提升产品价值，阶段性拉升销售价格，最终实现项目整体销售目标。项目整体价值实现需在当前营销现状基础上强化推广、增加项目附加值、提高软性服务等相关方面的综合配合。9月2012年10.28日1#楼开盘2013年5.18日4#楼开盘2013年9月初全面

2、清盘阶段2013年10月底全面清盘三房、四房产品去化两房产品去化80009000100001100012000均价8600元/㎡销售套数40套销售面积3720平销售金额3189万均价8900元/㎡销售套数50套销售面积4626平销售金额4125万均价11500元/㎡销售套数46套销售面积8282平销售金额9524万均价9160元/㎡销售套数138套销售面积12790平销售金额11719万均价12300元/㎡销售套数42套销售面积7599平销售金额9347万均价12300元/㎡销售套数58套销售面积10478平销售金额12888万整体价格思路三房、四房产品：销售套数：146套销售面积：

3、26402㎡销售价格12000元/㎡两房产品：销售套数：228套销售面积：21136㎡销售价格9000元/㎡项目剩余房源去化率达到95%以上整体价格策略下销售预期销售阶段房型套数销售面积（㎡）销售单价（元/㎡）销售金额（万元）现阶段销售(9月17-10月28日)两房403708.1686003189三房4645.3011500742四房2388.93115004471#楼开盘(10月28日开盘日及3-5天持续)两房504635.2089004125三房2322.6511500371四房2388.9311500447持续销售期（11月1日-次年5月17日）两房13812793.

4、14916011719三房142258.56115002597四房224278.211150049204#楼开盘（次年5月18日开盘当日）三房203226.51123003969四房203889.28123004784五房以上2595.2512300732持续销售期（次年5月19日-次年8月31日）三房162581.21123003175四房203889.28123004784五房以上1297.6212300366清盘阶段（9月1日-10月31日）三房101613.25123001984四房101944.64123002392五房以上1297.6212300366去化分析剩余量

5、4984347753.7495.81%511092#、3#楼剩余两房房源原价测算根据原销售价格，结合案场执行的前期优惠，得出剩余房源实收单价不超过8436元/㎡（每套优惠10万元后，按照5%按揭优惠测算）。3#楼剩余三房、四房产品原价测算根据原销售价格，结合案场执行的前期优惠，得出剩余房源实收单价不超过11453元/㎡（每套优惠10万元后，按照5%按揭优惠测算）。第一阶段2012年9月17日-10月27日以2#楼、3#楼剩余两房产品为主突破口，比原销售价格提高160元入市，两房销售均价实现8600元/㎡，销售套数约40套；以3#楼剩余三房、四房产品销售为辅，比原销售价格提高47元入市

6、,以11500元/㎡入市,销售套数约6套。销售均价制定思考：项目近期由于各种原因销售疲软，建议项目现有两房房源以略高于当前售价的方式重新入市，迅速撬动市场，打开销售局面；两房产品8600元/㎡的均价比前期销售价格略高，在区域市场中具备少许价格优势，利于项目整体销售与前期的衔接。价格思路解析第二阶段2012年10月28日1#楼加推节点以1#楼两房产品为主突破口，两房销售均价8900元/㎡，销售套数约50套；借助良好销售氛围去化三房、四房产品4套。销售均价制定思考：结合1#楼靠近七里河优势，以“双景楼王”概念对1#楼进行包装，集中线上渠道释放，拔高1#楼形象，提升1#楼价值；项目加推房源

7、开盘前提升需要大力度渠道推广支撑。价格思路解析第三阶段2012年11月1日-2013年5月17日1-3#剩余房源持续去化1#开盘后，结合1#楼开盘情况，开盘优惠延续3-7天后收回，价格调至9160元/㎡；3#楼三房、四房产品持续11500元/㎡的销售均价；本阶段持续去化1-3#楼剩余产品，预计销售两房138套，两房售罄；三房、四房产品销售40套。销售均价制定思考：通过项目附加值逐步提升，如知名幼儿园签约确定、中小学优质资源的落实、项目现场景观示范区完成，提