中力 · 七里湾项目定位及整合营销传播策略案

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1、中力·七里湾项目定位及整合营销传播策略案中力·七里湾项目定位及整合营销传播策略案??在当前国家商品房政策的不断紧缩重压下，及未来1-2年内房政的不确定性，如何控制我们的风险，而实现稳健收益？??如何让七里湾成为领袖郑州乃至中原的地产精品？??如何在整体开发中实现七里湾项目价值的不断提升？??如何在充分发挥七里湾自身价值的基础上，创造项目的最大利益化，而实现安全、快速销售的目标？本案要解决什么问题？项目定位过程应用的基本方法论价值最大化优化限制条件塑造竞争优势实现价值最大化纬度提升竞争力纬度优化限制条件纬度寻找最有价值客户群从市场角度结合客户需求特征分析分析最满足客户群需求特征的物业利用

2、竞争策略提升客户竞争力利用竞争策略提升产品竞争力满足规划限制条件规避项目开发运营风险实现项目开发目标从价值最大化、提升项目竞争力和满足自身条件三个维度进行定位项目市场定位推导定位主题元素提炼通过以上的定位思考及客户扫描，得出本项目市场定位的关键元素本项目市场价值兑现资源整合七里河畔高层建筑豪宅物业市场冲击标杆项目产品条件基础客户需求基础他们需要彰显尊贵身份地位他们需要高素质的物业他们乐于接受新鲜事物他们崇尚自我增值他们需要高尚社交氛围嫁接催生项目价值链的理解借力区位价值展现最大优势树立高品质营造全景观体验文化社区赋于先进设施享受高质服务开发的工作重点内容郑东居住核心地段七里河畔,一线河

3、景全方面释义高品质产品外景内景两者兼得创造高层面交流空间高技高值高效设备高标准物业管理服务产品演绎华宅气质规划借势户型创新建筑考究立体园林配套尊贵外景资源最大化整体收放有序充分挖掘河景价值功能合理得房率高立面现代风格高技高值高效设备主题园林园林水景会所及商业定位依据从竞争策略考虑:占据有利的竞争位置;从市场的角度:物业创造市场空白点；从建筑的角度:考虑到华宅物业的舒适度;从客户的角度:考虑其经济承受能力;从减少风险的角度:考虑扩大受众面；确定在市场上的竞争策略以最具核心景观价值的产品打动尖端客户——潜在高端客户以优质景观的产品截流第二层面市场——竞争项目的客户以项目整体优势带动核心景观

4、主攻市场——竞争项目的核心客户本案总体建议拔高项目人文气质，创建新的生活方式区域平价入市快速回现，确保资金链安全整合项目优势资源，实现差异化品牌形象制造产品附加值，提升项目品质，实现品牌高溢价如何执行上述建议，把项目的价值和利益点发挥到极致？6W2HHow--完成项目品牌溢价的所有要素（方法、知识）是什么？Howmuch--不同周期的预算分配比例是多少？What--项目的价值目标是什么？When--需用多长的周期、怎样的进度去完成目标？Where--完成项目品牌溢价的所有资源在何处？Who--项目价值针对谁？如何转变为利益点？Why--如果用某种资源去完成价值目标，为什么要用？为什么要

5、这样做？Which--我们将锁定哪个策略出发点？如何转变为传播语境？本案内容结构Howmuch–预算分配比例？第一部分市场形势分析第二部分项目SWOT深层分析及优化第三部分消费群核心定位第四部分项目概念策划及定位第五部分产品建议第六部分营销推广策略Where--资源在何处？Why–用什么资源？怎么用？Who--针对谁？What--价值目标是什么？Which--策略出发点？How–完成品牌溢价的要素是什么？When--周期、进度、阶段内容？第一部分市场形势分析第一部分市场形势分析*首套房首付比例：首套面积90平米以上，按揭首付不低于30%；*第三套及以上：对价格过高、涨幅过快、供应紧张地

6、区，银行须暂停发放第三套及以上房贷；*非本地居民：未做限制；*限购令：惟有北京采取“同一家庭只能购买一套”的举措；*问责：停留在空泛化。*首套房首付比例：无大小之分，首套按揭首付一律不低于30%；*第三套及以上：无地区之分，各地银行一律暂停发放第三套及以上房贷；*非本地居民：对不能提供一年以上当地纳税、社保证明的非本地居民，暂停发放房贷；*限购令：对价格过高、涨幅过快、供应紧张地区，限定购房套数；*问责：明确要求各地出台执行细则。2010年10.11日郑州公积金贷款首付比例提高十个点首次用公积金的房贷，不低于30%，二手房<#990099'>40%。第二套使用公积金的房贷，须结清上笔后

7、满一年方可申请。第三套则停贷。2010年10.19日央行加息金融机构一年期存款利率由2.25%提高至2.5%；一年期贷款利率由5.31%提高至5.56%。公积金存款利率上调0.2个百分点至1.91%，贷款利率5年以下上调至3.5%，5年以上上调0.18个百分点至<#990099'>4.05%。严厉2010年<#990099'>4.17日更严厉2010年9.29日国家对楼市的调控政策愈加严厉，压制疯狂楼市，被认为是关注民生的重要举措国家宏观政策明