供应链合作伙伴的选择胡钢

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1、第四章供应链合作伙伴的选择供应链管理1内容第一节供应链战略合作伙伴关系第二节委托代理机制：供应链企业间合作的理论基础第三节供应链合作关系的形成及其制约因素第四节选择合适的供应链合作伙伴2第一节供应链战略合作伙伴关系供应链合作关系的定义供应链战略合作伙伴关系的产生基于战略合作伙伴关系的企业集成模式战略伙伴关系企业中的质量保证体系战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系供应链合作关系与传统供应商关系的区别供应链合作关系的重要意义3供应链合作关系的定义供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。这种战略合作关系形成

2、于集成化供应链管理环境下，形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。4供应链合作关系的定义形成的原因：通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。5供应链合作关系的定义制造商与供应商的合作关系应着眼于以下几个方面：让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量；向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施，使供应商明确企业的希望，以使自己能随

3、时达到企业要求的目标；企业与供应商要明确双方的责任，并各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在，并为此而团结一致，以达到双赢的目的。6供应链合作关系的定义供应链合作关系发展的主要特征：就是从以产品/物流为核心转向以集成/合作为核心。在集成/合作逻辑思想指导下，供应商和制造商把他们的相互的需求和技术集成在一起，以实现为制造商提供最有用产品的共同目标。因此，供应商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换，还包括一系列可见和不可见的服务（R&D、设计、信息、物流等）。7供应链战略合作伙伴关系的产生8基于战略合作伙伴关系的企业集成模式9战略伙伴关系企业中的质量保证体系10战略伙伴关

4、系企业模型中的技术扩散与服务协作关系11供应链合作关系与传统供应商关系的区别12供应链合作关系的重要意义13供应链合作关系的重要意义对于制造商/买主降低成本（降低合同成本）实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格提高产品质量和降低库存水平改善时间管理交货提前期的缩短和可靠性的提高提高面向工艺的企业规划更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度强化数据信息的获取和管理控制14供应链合作关系的重要意义对于供应商/卖主保证有稳定的市场需求对用户需求更好地了解/理解提高运作质量提高零部件生产质量降低生产成本提高对买主交货期改变的反应速度和柔性获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利

5、润15供应链合作关系的重要意义对于买卖双方改善相互之间的交流实现共同的期望和目标共担风险和共享利益共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成减少外在因素的影响及其造成的风险降低投机思想和投机几率增强矛盾冲突解决能力订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本减少管理成本提高资产利用率16第二节委托代理机制：供应链企业间合作的理论基础供应链集成的最高层次是企业间的战略协作问题，当企业以动态联盟的形式加入供应链时，即展开了合作对策的过程，企业之间通过一种协商机制，谋求一种双赢的目标。在加盟某个供应链时，企业都会从各自的自身利益出发，展开合作对策研究，在委

6、托与承包企业间形成一个合作协商机制和委托代理机制。17第二节委托代理机制：供应链企业间合作的理论基础供应链管理作为一种全新的管理思想，它强调企业如何凝造自己的核心能力去和其他企业建立战略合作关系，而每一个企业都集中精力去巩固和发展自己的核心能力和核心业务，利用自己的资源优势，通过技术程序的重新设计和业务流程的快速重组，做好本企业能创造特殊价值的、必须长期控制的、比竞争对手更擅长的关键业务，这就是供应链合作模式的最终目的-双赢。18第二节委托代理机制：供应链企业间合作的理论基础供应链管理研究和实践表明：增加供应链节点企业间的联系与合作，提高信息共享程度，用覆盖整个供

7、应链的决策系统代替缺乏柔性和集成度差的决策体系，使整个供应链各个环节都能清楚地观察物流、资金流、信息流和工作流，以更好地协调，降低供应链成本，降低各个环节的延迟时间，消除信息扭曲的放大效应，是实施供应链管理的关键。19第二节委托代理机制：供应链企业间合作的理论基础LRP(LogisticResourcePlanning,LRP)EIS/ExecutiveInformationSystemNDSS（/NegotiationDecisionSupportSystem）20第二节委托代理机制：供应链企业间合作的理论基础从经济学、营销学的角度看，进入20