文化产品营销策略

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1、四、营销策略A、营销目标（一）初创期九如文化养生股份有限公司走的是中高端服务型消费路线，初期目标消费者定位为一线城市的成年人，其中白领及以上职位者、家庭主妇和大学生占主要部分。公司初创期以研发和推广为目标，因此，初创期营销策略将以两年实现全国对“文化养生”理念基本认可，拥有三支优秀的团队——技术团队、培训师团队和营销团队，从第三年开始实现盈利为目标。1）第一年：在沈阳开启第一家营业店，举办两场千人活动，省内品牌知名度20%，美誉度90%以上。技术团队和营销团队组建完毕。2）第二年：公司财务收支平衡，无负债，省内品牌识别基本达到10

2、0%，举办两季十二场文化养生交流论坛，达成政府合作5次，同行合作协议10份。培训师团队组建完毕。（二）稳定期首先，在良好品牌形象下，以沈阳营业店为基础，开展全国性的连锁加盟业务，在各大中城市设立线下体验店，即我公司的文化养生课程和活动的开展场所。从本地到外地，从本省到外省，积极参与市场竞争，积极参与和举办文化宣传活动。在创业的三到五年内完成1个少数民族自治区、3个直辖市、9个省的营业点覆盖。其次，每年定期举行文化活动，学习并传播全国各地优秀文化，聘请人们喜爱且拥有良好道德文化修养的媒体人、文化人做代言人，努力吸收各地文化传承人、符

3、合公司经营理念的文化教育工作者，以及热爱传统、愿意纳新的“四有”青年，组建和培育一支庞大的培训师队伍，编织一张看得见的特殊教师网络。成为跨界的优秀代表，成为具有高度社会责任感的著名品牌。，最后，公司内部管理规范化，公司重点项目突出化，公司运营平台化，在创业的第六、七年坐稳中国市场，实现公司所有店铺100家，实现总店年营业额XXX，全国年营业额XXX。（三）发展期进一步分化市场，基本实现营业店国内全覆盖，并在中小城市、农村建立文化服务点，将文化养生事业惠及普通群众。同时，在海外设立分公司，开启海外事业，成为跨国公司。B、市场分析——

4、SWOT逆向分析T（Threats）：1.养生企业众多。目前，我国养生保健企业至少在10万家以上，仅沈阳5区范围内的养生公司就有约1500家，同行竞争十分激烈。2.健康产业上人均花费少。我国人均用于健康保健投入的花费仅占8%，落后于发达国家40%；我国健康产业（包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业）仅占国民生产总值的4%-5%，大大低于许多发展中国家。这表明我国的健康养生意识的普及，和在行动促进这一方面还有很长一段路要走。3.文化产业上文化传播的“公益性”较广为人知。鉴于“做好事不留名”的传统中华美德，急功近利这样不利于文人培

5、养的社会环境，国内文化产业的发展与国外相比是有一定差距的。将文化从完全“自觉”，完全“公益”，变成适应社会发展需求、社会道德体系建设的不完全商业行为，让消费者接受文化上的“付出与收获”，需要长期的坚持。4.地域文化突出，文化资源分散。我国有56个少数民族，经历了25个朝代更替，可以说在960万平方公里的国土上是存在着数不清的特色文化，差别文化的。经过新中国成立后的文化事业改革，少数民族地区改革等多重努力，国内显存的文化虽有分类和整合强化，但资源分散、继承缺失的问题还是非常紧迫的。O（Opportunities）：1.目前尚缺乏全国

6、性的品牌，更没有一家养生产业上市公司，而我公司是符合上市标准，以连锁经营、成为跨国企业为战略目标的品牌型企业，为业内首创。2.居民需求增加，未来发展空间大。随着我国60岁以上人口的不断增加，中年人成为亚健康的高发人群，且在中国人口中占重要组成部分，他们对身体健康的渴求，对丰富多彩生活的渴求成为我们企业的关键商机。“对自己好一点”、“再提升一点”是中年人的普遍需求，“生活有趣一点”、“身体健康一点”是老年人的多数向往，因此，紧扣不同消费群体的不同需求，公司的市场空间是巨大的。3.政策环境良好，产业得到国家支持。近年来我国政府不断出台

7、一些政策，强烈地传递出文化产业作为支撑和引领经济结构，产业优化升级的重要推手的信号，如按照《关于推进文化创新和设计服务与相关产业融合发展若干意见》，由文化部、中国人民银行和财政部制定的《关于深入推进文化金融合作的意见》以及《关于支持小微文化企业发展的意见》这三个文件所制定的系列经济政策，包括引导和鼓励社会资本投资文化创意、设计服务、信息服务、体育、文化娱乐业等领域，完善相关扶持政策和金融服务，用好文化产业发展专项资金和税收减免，还涉及困扰企业多年的土地使用及煤、水、气、电价格等方面如何减负的问题。这些政策都是我们企业得以发展的政治

8、基石。4.资本市场环境良好。2014年5月国务院新国九条颁布后，我国多层次资本市场的建设加快了速度，今年政府报告工作中提到的资本市场的几个问题，更是为公司资本市场环境创造了有利条件。　　5.技术高速发展，互联网成为信息传播的重要载体，市场营销的重要