《零售思路分享素材》PPT课件

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1、零售思路分享一个故事苹果的故事课程目标课程结束后，你将能够：了解什么是专业零售掌握提高毛利的方法技巧关键点终端销量提升的利器:出样零售生存的命脉:配件分享:如何在逆境中保持生存成长Lenovo专卖联想产品专卖店以联想产品为中心，通过A+B销售方式，提高产品功能性，达到客户产品功能延展与娱乐的目的，并且通过关联销售实现产品利润的提高。此类店面人员要求更加专业，销售技巧更加纯熟。你能实现1+?我们所面临的问题整体市场问题价格混乱，品牌竞争激烈产品差异化不明显产品同质化情况下的经营同质化人员专业性问题专业能力、技巧终端形象还应该再提升我们

2、的形象，表现力与吸引力，与销售的结合性习惯的改变习惯低毛利经营，习惯性低价，等同于自杀对于零售的认识不够单品、单人、单店、的细化管理提升利润的具体举措提升利润的具体举措提高产品报价为支持前端后台的准备提高配件的配比率打造量贩化店面，增加销售机会提升利润的具体举措电脑城的常见方法：抬高报价偷梁换柱做差异化产品优势：见效快，满足很多客户的讲价心理想一想，我们这样做有没有问题？提升利润的具体举措为支持前端的后台准备：如何应付客户的投诉如何规避风险如何做到差异化产品打造量贩化店面，增加销售机会为何打造量贩化终端提升利润的具体举措案例解读终端是

3、不断成长与进步的客户是越来越挑剔的（当有比你更加优秀出现时，客户更加容易变节）好的终端形象与布局可以提升店面的形象加强客户的信赖感改善销售提升利润的具体举措为何打造量贩化终端提升利润的具体举措品质型店面量贩式店面店面面临的困境，我们何去何从出样率低，客户选择面窄延伸产品销售差，毛利率低店面空间利用不够与竞品相比气势不够三产品相互依重无法取舍人流不够，需要再次提升但是笔记本需要巨大的增长，店面需要再次突破，物价太高大家的收入需要增加，厂商的任务必须完成，公司的纯利指标必须达成！！！如果你是独家，这样没有不对如果没有竞争，这样就可以了如果

4、没有竞品，无需进行改变如果盈利良好，也不需要调整如果销量良好，只当借鉴学习返回返回量贩化后的结果空间立体化产品多样化一站式购物延伸思考摆了是否卖了？卖了是否有利润？摆只是一个姿态，售仅是一种行为，利才是我们的目的摆那里？怎么摆？怎么卖？怎么卖高？我们有多少无效区域红花需要绿叶衬提升利润的具体举措配件产品如何实现卖高多利润是店面生存的根本，但要注意可持续发展,追求店面利润最大化，而不是单机毛利率最大化什么是配件配件:为了提升A产品属性，最大的扩展A产品价值而存在的。调查表明，通过A+B的方式后，可以最大的发挥A产品的功能与价值配件的关联

5、性：领带----商务----无线网卡LV的包----品味----高端电脑包化妆品----提升个人形象----电脑清洁用品手链----个性化----个性贴膜眼镜----弥补缺陷----保护膜……根本性误区：销售配件只是为了赚钱其实对于客户而言，配件也是更好发挥主机性能的助手什么是配件为什么要卖配件？现在主机赚钱的机会基本上是很少了为了满足客户的需要我们目的：赚更多的钱客户的目的：更快乐的“使用”如何销售配件a.陈列篇b.怎样销售篇c.认识我们的产品a.陈列篇无线上网卡内存条无线路由器屏膜保护膜（粘贴一半，以示贴与不贴的区别）杀毒软件键盘

6、保护膜cc清洁套装在主机旁边摆放其可连带销售配件注意产品的搭配和颜色的组合统一的价签、保证陈列的“丰满”验机区域的利用适当分区b.怎样销售篇方法一:以建议的口吻方法二:演示给客户看方法三:让客户体验方法四:适当的威胁的口吻PS:通常建议一般在销售主机的时候不要强推配件.不买的话后果自负哦！组合销售:配件的制胜之道当你看见用户买摄像头的时候你会想到什么？你看见老人用电脑你会想到什么？你看到用户在笔记本旁抽烟你会想到什么？c.认识我们的产品外包、内包材料:高级防泼水特殊强化多元酯布搭配皮；主袋为直入式电脑层内建有加厚保护层，装电脑更安心；

7、前拉链袋，可放入需随时取用之文件或物品全袋均采用自动修复尼龙拉链-真皮防滑手把，而且外观时尚、大方。（例：反复拉包的拉丝：主要的目的是证明包是很好的）材料：由防水弹性潜水衣布制成，贴合收纳及保护笔记本电脑；时尚炫彩色为你的笔记本电脑彰显时尚色彩；以吸收冲击性能优越的新构造低反斥聚氨脂为原材料的防震电脑内包。采用了波形凹凸结构的低反斥聚氨脂（低反斥波形结构），在保证其厚度能完全吸收外部冲击量的同时，尽量使其轻便化。同手提包配合使用本制品，可保护便携式笔记本电脑等产品免受外力冲击。销售话述：我们的包采用最新防水材料，可以完全防水，而且里面

8、有加厚保护层，可以更好的保护笔记本，而且这款包时尚大方，配合这款笔记本是再完美不过了。销售话述：1.内包可以很好的保养着外壳不受刮伤，而且这时的客户已经买完了所有的东西交了钱，对于这个内包的报价也不会太计较价格适中客户都