营销事业部佣金体系培训

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1、九龙仓华东区域营销事业部佣金体系培训区域营销事业部九龙仓（无锡）置业有限公司二O一O年八月适用对象•华东区域所属各城市/项目营销管理部参考文件•文件编号:WX-PER-N0008《营销体系人员佣金计算、发放细则》一、佣金分配原则一、佣金分配原则经各营销经理建议及区域管理层审批，确定了各岗位佣金分配比例如下：各岗位分配比例非一线销售人员一线销售人员40%60%备注：无锡、苏州、常州按以上比例分配，上海按65%/35%比例分配。二、佣金计算、发放细则1.1一线销售人员佣金计算方法一线销售人员佣金=全额回款金额X个人提成比例X个人计划达成率对应的发放系数（t）销售计划达成率为当批次全额每

2、批次项目提成比例由回款房屋对应的签约日当月的管理层核定，并按分配原个人计划达成率，当销售计划则分配给置业顾问。如：每套房屋全额回款后方达成率：某批次核定项目提成比例可计提佣金≤50%，则t=40%;为0.25%，则个人提成比例50%-80%，则t=60%;为0.25%*60%=0.15%80%-100%，则t=80%≥100%，则t=100%项目提成比例≤0.25%二、佣金计算、发放细则1.2一线销售人员（含案场经理）佣金发放比例•佣金为税前提成佣金，与下月底薪合并计税后予以发放岗位类别月度发放季度发放入伙后发放比例案场经理70%20%10%一线人员70%20%10%说明：

3、1、案场主任实行季度KPI考核，考核结果应用到季度末发放部分，即季度发放金额=佣金总额×20%×考核得分系数2、考虑到目前国家宏观调控，市场形势不乐观，将原定季度结算延长为当批次物业开盘180天后结算，佣金多退少补，并将与到期日所在的月度佣金一并发放当考核得分：≥70分，考核系数为1.0＜70分，考核系数为0.8二、佣金计算、发放细则2.1非一线销售人员佣金计算方法非一线销售人员佣金=销售回款金额X个人提成比例X项目计划达成率对应的发放系数（t）销售计划达成率为当批次全额回款房屋对应的签约日当月的每批次提成比例由管项目计划达成率，当销售计划每套房屋全额回款后方理层核定，并由项目营

4、达成率：可计提佣金销经理分别告知≤50%，则t=40%;50%-80%，则t=60%;80%-100%，则t=80%≥100%，则t=100%二、佣金计算、发放细则2.2非一线销售人员（案场经理除外）佣金发放比例•佣金为税前提成佣金，与下月底薪合并计税后予以发放岗位类别月度发放年中发放年末发放比例营销管理部经理60%20%20%项目营销经理60%20%20%项目策划经理60%20%20%项目销售内勤60%20%20%当考核得分：≥70分，考核系数为1.0市场助理60%20%20%＜70分，考核系数为0.8说明：非一线销售人员实行半年度KPI考核，每年两次，分别于当年7月和次年

5、1月完成考核，考核结果将应用到半年度佣金发放部分，即年中/年末发放金额=佣金总额×20%×考核得分系数二、佣金计算、发放细则3签约计划确定流程年度签约目标确定各批次开盘物业销分解至各销售员售计划推盘计划举例说明：开盘后半年签约指标为18套10年剩余项目楼栋产品开盘日总可年度分期签约1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月可售总计名称号形态期售小计指标资源面积（㎡）4800432036036036036036036036036036036036036043204804800时代一期1#高层2010.1.1套数403633333333333336440上河金额（万元）480

6、0432036036036036036036036036036036036036043204804800说明：1、上表与开盘报告一并报批，审批通过后，其中自开盘起半年度指标总额不可调整，将作为半年度结算的考核依据2、开盘后半年内各月度指标可视情况自行调整，无需另行报批3、个人签约计划由各营销经理根据月度指标进行分解，并作为当月预提的考核依据4、开盘半年后，将对该批次物业进行结算，并对已发放佣金多退少补二、佣金计算、发放细则4案例分析某项目1号楼于1月1日开盘，户型面积120㎡，单价10000元/㎡，核定的项目提成比例为0.25%，开盘后半年内的销售指标为18套，总金额2160万元。销

7、售员张三自开盘后每月销售情况如下：1月2月3月4月5月6月合计计划（万元）3603603603603603602160实际（万元）2402404804803603602160达成率（%）67%67%133%133%100%100%100%t（%）60%60%100%100%100%100%100%全额回款（万元）02402404804803601800备注：假设当月签约房屋均在次月全额回款其个人提成比例=0.25%*60%=0.15%，佣金自2月份开始计提