奇瑞专用车事业部营销体系研究

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1、沈阳大学硕士学位论文论文题目：奇瑞专用车事业部营销体系研究作者：_______________王龙报__________指导教师：范存生教授单位：沈阳大学协助指导教师：单位：单位：论文答辩日期：2014年12月28日学位授予单位：沈阳大学AMaster’sThesisinBusinessAdministrationCheryAutomobileSpecialVehicleBusinessUnitMarketingSystemResearchCandidate:WangLongbaoSupervisor：Profe

2、ssorFanCunshengCollegeofBusinessAdministrationShenyangUniversityDec28,2014摘要营销体系对于汽车企业来说是至关重要的，它不但反映企业的营销水平和盈利状况，还关系到企业的长期发展和生存问题。当前，在竞争日趋激励的市场环境下，汽车产品的同质化趋势越来越明显。因此，对于任何一家汽车企业来说，只有构建高效优质的营销体系并不断优化设计，才能增强企业自身的综合营销能力，提升市场竞争力，从而保障企业健康、可持续发展。本文研究思路主要包括以下几个部分：首先对

3、国内汽车市场、皮卡车型发展现状及其相关的营销体系理论进行了综述，发现奇瑞在皮卡领域的营销体系有一定的发展空间，主要是其构建了适应市场又符合企业特征的营销体系，据此，本文提出了论文的研究思路和研究方法；其次，本文分析了奇瑞发展历程及奇瑞专用车事业部所处的市场环境、主要竞争对手状况、发展趋势及市场机会和威胁，以及奇瑞专用车事业部存在的核心问题；第三，从营销4P理论角度，本文详细分析了奇瑞专用车事业部的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，同时建立在上述分析的基础上，又提出了奇瑞专用车事业部营销体系创新设计的目标及

4、原则，以及营销体系设计方案；最后，本文提出了对奇瑞专用车事业部营销体系设计的建议。关键词：营销体系，奇瑞专用车事业部，营销策略ICheryAutomobileSpecialVehicleBusinessUnitMarketingSystemResearchAbstractMarketingsystemiscrucialforautomobileenterprises.Itnotonlyreflectstheenterprise’smarketinglevelandprofitability,butalsoisre

5、latedtothelong-termdevelopmentandsurvivaloftheenterprise.Atpresent,undertheincreasinglyfiercemarketcompetitionbackground,thetrendofhomogeneityforautomobileproductsisbecomingmoreandmoreobvious.Foranyoftheautomobileenterprises,therefore,onlybybuildinghighlyeffi

6、cientmarketingsystemandcontinuousoptimizationdesigncantheenterprisesenhancetheirowncomprehensivemarketingability;improvemarketcompetitiveness,soastoensurehealthyandsustainabledevelopmentoftheenterprises.Inthispaper,thestudymainlyincludesthefollowingparts:firs

7、tofall,thepresentsituationofdomesticautomobilemarket,pickupvehicledevelopmentandtherelatedtheoryofmarketingsystemarereviewed,whichfoundthatCherymarketingsysteminthefieldofpickuptruckshascertaindevelopmentspace,mainlybecauseCheryconstructedamarketingsystemthat

8、adaptstothemarketandmeetthecharacteristicsofenterprises.Onthisbasis,thispaperputsforwardthethesisresearchideasandresearchmethods;Secondly,thispaperanalyzesthedevelopingcourseandCheryautom