《计划与决策案例》PPT课件

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1、第二章计划与决策案例案例：小赵有计划吗？个体户小赵得知近来某高档啤酒销售的差价利润丰厚，就托关系以预付30%款项的方式从厂家批发5000箱。同时招一批临时工以每瓶2角回扣的报酬组织促销队伍，并安排饮食店和宾馆代销。但因促销不力及市场变化等原因，2000箱啤酒积压在库房。小赵的爱人骂他做事没有计划，小赵感到很委屈。你认为小赵有计划吗？案例：“XX胶囊”商业计划书（纲要）一、xx胶囊产品的概况xx胶囊是JL药业集团公司研制开发的保健食品，内含体内平衡因子。经多年的实验证明，体内平衡因子具有改善胃肠功能和抗衰老的功效。对便秘、肥胖、色

2、斑、粉刺及并发症等现代文明病有一定的预防作用和疗效。二、xx胶囊生产计划2001年生产50万盒、2002年500万盒，2003年1000万盒、2004年1500万盒、2005年2000万盒(每盒60粒)。三、xx胶囊的市场前景分析（一）我国保健品市场发展现状及展望2000年我国保健品销售额超过500个亿，其中年销量超过10亿的产品有红桃K、脑白金、昂立1号等。我国保健品市场在经过前些年的风雨洗礼后，已渐渐成熟，并被誉为“朝阳产业”。同时由于百姓消费观念的变化，花钱买健康将渐渐成为消费时尚。xx胶囊是一个具有国际品质的体内环保产品

3、。体内环保在西方发达国家如美国、日本等已形成一股热潮。公司审时度势，率先研制推出体内环保产品——xx。(二)国际上体内环保消费及产品开发情况（略）(三)xx胶囊的市场优势人们由于年龄的增长、工作的压力、生活方式的改变和饮食环境的污染及药物的毒副作用，造成体内平衡因子不断减少，致使机理失去平衡。通过摄入xx——体内平衡因子，可改善胃肠道功能，使体内保持平衡，恢复体内自然排毒除污的功能。1、体内环保与排毒、洗肠的区别（略）2、产品定位点(1)xx在我国首次提出“体内环保”概念，这一鲜明而独特的口号，必将冲破市场竞争的巨大压力，在市场

4、竞争中取胜。(2)科学而富有创造性的“体内平衡因子”的概念，定能掀起我国体内环保的一场深刻革命和消费热潮。3、市场机会点(1)生态环境保护已深入人心，而xx所倡导的“体内环保”概念，迎合了国际体内环保的消费潮流。(2)生态环境污染的破坏、工作的压力、饮食的改变等等，是导致现代文明病如便秘、肥胖、色斑等的主要原因，特别是女性。便秘、粉刺、色斑、皮肤老化等病症将使她们成为以胶囊的庞大而稳定的消费群体、市场潜力巨大。4、xx胶囊的消费群体分析(1)从性别的角度看、女性将是xx胶囊消费的主力军。(2)从疗效的角度看，便秘、肥胖患者将成为

5、主要消费对象。(3)xx正是体内肠道的“清道夫”，人人都需要天天消除宿便。(4)防治“现代文明病”的人越来越多。因此，xx胶囊市场发展潜力巨大。四、营销策略1、市场目标。在新产品上市的第一年度，以山东、湖南、广东、福建、湖北等省市为重点市场，将这些地区作为本年度的主攻市场，以东北、华北、西南为次重点市场，将这些地区作为公司下一步考虑的重点市场。在第一年里，公司不以利润为出发点，主要是做好市场部署工作，为以后的全国市场作演习。2、营销策略：为达到上述目标，公司有针对性地实施差异化的市场策略，以重点市场为主要战场。在广告方面，以电视

6、、报纸为主要媒体。五、经济效益分析年计划（万盒）收入万元）成本费广告费万元合计万元利万元01502375631700233045025002375063050001130012450031000475001260044001700030500041800855002268040002668058820052000950002520030002820066800六、投资风险分析1、行业风险。保健食品品种繁多，竞争激烈。2、广告风险。广告投资较大。在广告大战中，如不注意搞好广告策划，建好终端销售网络，有可能失败。七、投资说明1、资金

7、需求及用途2001年生产50万盒xx胶囊，需原材料、包装费等630万元。投入广告费、网络建设费1700万元，收入2375万元。2002年生产胶囊500万盒，需原材料、包装费6300万元。广告费、网络建设费5000万元，收入23750万元。从第三年开始，可以滚动发展，因网络已建好，广告费逐渐减少，广告效应会越来越大。2、成立股份公司3、投资参股模式投资方可直接为本项目主体公司进行投资，并按投资协议持有项目公司扩资后一定比例的股份。投资方可以委派人员进入董事会参与公司的经营管理，尤其是监督本项目的进展。八、公司基本情况(一)公司概况

8、珠海JL药业集团公司成立于1991年11月，是一家以生物工程为主导产业、从事医药、保健品、化妆品等。(二)公司管理体系1、集团管理架构（略）2、管理团队（略）3、人力资源计划（略）4、激励机制。公司计划推行员工持股计划。思考题：1、一份完整的计划书需要包括哪些内