如何提高店面客户进店率

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1、在目前的市场情况下，提升单店业绩是最有效、成本最低，同时也是最受市场和经销商欢迎的方式。如今，不断的开发新系列，用新系列弥补老系列的方法已经不奏效了。现在经销商选择什么样的品牌加盟，一定是选择专注某一个领域，或专注儿童、实木、或专注欧美古典家具。那么，究竟如何提升单店业绩系统呢，让我们回到这五大系统，第一个是进店率。在讨论这个问题之前，我们首先思考一个问题：为什么生意会不好？导购员都说店里的人太少?卓道咨询每年都会用50天以上的时间在全国各地做市场调研，在大卖场发现很多的经销商、店长和导购都是守店的状态，他们的思维还在停留在前几年产品火爆、不愁销路的年代，没有根据市场的

2、变化而及时调整。可是不少人有这样的疑问，即使在同样的楼层，位置也差不多，产品风格大体相同，商场的自然客流一样，消费者的购买能力和需求一样，为什么自己的进店率没有别人的高?对面的店面人潮涌动，自己的店却门可罗雀?以目前的家居建材行业来看，我们可以从门店、卖场、社会三个层面来一一攻破。门店有人员拦截、氛围拦截、产品拦截三种方式；卖场可以通过二展拦截、活动拦截、广告拦截和借力拦截四种方式；社会层面可通过渠道拦截的方式。那么，究竟如何在门店附近提高进店率呢?人员拦截：用导购员去拦截客户。1、选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：要站在门店的入口处；人

3、流量比较大的过道；对应的电梯出口；人流量最旺的卖场的入口。2、统一拦截话术。3、制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如，TOP品牌联盟给XX做培训，要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事：第一要收集情报，要看进来来的车多不多，电梯里的人多不多；第二要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；第三要尾随目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定

4、要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；第四是每个人都设有拦截指标，每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。算一笔账，如果每个导购员每月拦截30个，一年就会多360个客人，如果能成交30-50单，一单一万的话，就会多30-50万元。氛围营造有三个很重要的要素：一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。提供是氛围营造的10种方法（店面必备）：1、地贴；2、吊旗；3、易拉宝和X展架；4、海报；5、堆头；6、拱门；7、灯箱或者LED屏幕；8、特殊的时候条幅；9、入门的灯光，门头灯、橱窗等

5、射灯；10、门店音乐，圣诞节、春节的音乐。