中乾项目商业策划

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1、中乾项目BOSS国际商城区营销报告一、品牌形象塑造〈一〉品牌形象塑的必要性沈阳市人口较多，从市场数据上来分析，消费能力十分限的，但商业的供应量却大大超前于消费的增长，致使商业经营每况愈下，市场竞争激烈，对于各商业市场而言，如何聚拢人气，找出自身的市场差异点，建立独特的品牌形象，成为激烈竞争中的不二法则。<二>品牌文化对商业价值的贡献商业的兴旺来源于人气的兴旺，商业竞争说穿了就是品牌文化间的竞争，商业品牌文化有两大特征：其一是以价格优势为依托的现代商业文化，其二是以文化优势为依托的休闲商业文化。作为BOSS商业城的经营模式，想形成整体上的价格优势是不可能的，

2、那么寻求文化上的支撑，建立起集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的文化商业城，形成文化上的优势，从而利用品牌优势，建立起竞争优势。<三>品牌文化内质我们既然确立了以品牌带动整个商业的发展思路，那么寻求品牌文化的特质，找出符合BOSS商业城的文化灵魂成为我们首要的任务。那么先问沈阳的文化到底是什么呢？作为沈阳市而言，自古就是中国与东方国家经济文化交汇的地方，也是一个集合着多民族的地方，历史文化的重要性是这个城市的特征，文化交融导致这个城市缺乏文化个性，既不象甘肃敦煌以佛教文化著称，也不就乌鲁木齐等新疆多数城市拥有明显的伊斯兰文化特性，那么我们能不能从沈阳文化融合的

3、现象中找出城市文化的亮点呢？通过我们反复调查，在众多女士诳街中和男士配同女士诳街中我们得出一个特点，男士有95%的人认为，商场因该有休息区，女士有80%认为因该有休闲区，在诳街累的时候有地方可以休息，但不是那些需要花昂贵的代价所换来的休息。我们以此为出发点来想象，是否可以做一个以休闲为文化的个性高场呢？在女士提出想买东西或诳街时，男士是否有表决权呢？是否有足够的理由说服女士来BOSS国际商城区消费呢？为此，我们总结出以下几个休闲特征，并充分赋予BOSS国际商城区，以增加BOSS国际商城区品牌休闲文化魅力。1、男士专属休闲区功能说明：男士专属休闲区有休闲棋牌

4、室、看足球区、喝酒唠嗑区等。该区设在精品女装层。2、女士专属休闲区功能说明：休息室、美容咨询室等，设在女装层。3、购物导向室功能说明：在消费者在无目的挑选商品时，购物导向室就起到了很大的作用。设在首层。4、孩子代管区功能说明：在一家人来我们商场诳街时，孩子通常是一种负担，会影响消想者购物的心情，所以孩子代管就是解决他们的后顾之忧。该区设在五楼儿童区。注：以上的4区都不属于营利区，各区所占面积在50—100平方米左右<四>主题雕塑凸显品牌内涵我们找到了BOSS国际商城区的文化内涵——休闲的文化特质，但好的文化内涵，还要有赖外在标志性建筑对它的延伸。BOSS国

5、际商城区规划即体现了很好的休闲特色，但在标志性建筑上没有体现，我方建议设计“BOSS组合休闲”这一主题雕塑。形态为：3个BOSS或白领人士在享受自由自生活样子，每人吹或拉一种乐器，如萨克斯、小提琴、手风琴等，以体现优越的休闲生活享受文化，这是商场的主题，但也是我们整个项目的文化特点所在。<五>品牌文化形成对市民的强在感召力BOSS国际商城区是以休闲消费为主要特征的商场，以此为定位点，必须为沈阳市民找到精神文化的寄托。BOSS国际商城区特色鲜明的雕塑及休闲文化内涵，必将形成对市民强有力的文化吸引，而对沈阳市一些向往休闲购物两不误的市民来说，也是一个极好的消费

6、场所，必定会引来沈阳各区的消费群体。二、项目定位依据我方对中乾项目专项调研分析的结论，我们对BOSS国际商城区的规划提出部分改进，并强化了定位的重要性，供贵方决策。一、建筑部分1、建筑的整体定位A、整体定位：BOSS休闲的特色商城B、定位依据（1）、商业环境问题在沈阳著多商场中，很少要对自己的商场赋予文化，而且基本上以消费群定位与品牌竞争为主要亮点，而我们除了这些以外，我们还有了文化的附加值，也有了应有的配套设施，培强了项目竞争力。（2）、差异化营销所需具备的硬件条件为形成BOSS国际商城区的差异性，我们必须使市场形成特色，而休闲购物文化是商场特色的最佳体

7、现，休闲文化的融合是消费者购买心理与意向需求的最佳体现。如此，我们可以打造出一个极具特色的商业市场。（3）、服务竞争力我们以休闲购物为我们的文化，在我们有了文化以后，我们要加以实施细部规化，尽量考虑到消费者需求，真正做到服务于消费者。这是就是商服务竞争力。C、定位目标（1）、吸引人流目标以特色市场为炒作点，借政府支持、将来的商业步行街中心进行炒作，将BOSS国际商城区包装为皇姑地区文化的缩影——“皇姑商业之窗”，以文化吸引本地消费人群及外区消费人群。（2）、延长消费者停留时间目标商业区的商气是否兴旺除依靠人流量外，还得靠消费者长时间停留来营造，丰富的休闲配

8、套设施可以边购物边休闲，从而延长停留时间。（3）、提高顾客消费水平