TP整箱花生牛奶推广指引

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1、TP整箱花生牛奶推广指引推广三部目录一、执行现状说明二、如何有效拉动回转三、如何促销？四、在哪里执行人员促销五、人员促销重点说明六、人员促销管控七、附件武昌：压货8518件，堆箱337个汉口：压货7297件，堆箱223个堆压推有效回转重中之重在压堆策略下：武汉共压货15310件TP花生牛奶，共堆出堆箱459个，有效回转成了重中之重！！！一、执行现状说明为店内第一陈列吗？对比价格标示清楚吗？未做到，立即改善！做到了但不回转？加入促销活动二、如何有效拉动回转？促销人员促销捆赠无法进行人员促销人员促销空挡人员促销5句话3动作人员促销重点说明

2、在哪里进行促销人员促销管控三、如何促销？1、社区CA点2、菜市场优势：目标消费群体集中且购买力强，可迅速选点，现有服务较好，执行活动灵活度高；3、特卖会4、社区联办优势：深度沟通效果好，品牌曝光度高；弱势：选点相对较难，受天气影响较大四、在哪里执行人员促销？武汉对花生牛奶的认识，尚处于教育阶段，需加强产品特性沟通和利益点说明！5.1银鹭花生牛奶是什么？营养丰富补铁补钙抑制肿瘤有助减肥促进大脑发育营养丰富补血益气悦脾和胃滋养调气提高记忆力此制作现场沟通五、人员促销重点说明现场布置效果现场增加花生与牛奶的利益点，通过利益点介绍形成长期购买

3、现场增加清晰的价格对比，明确告诉消费者今日特价现场增加清晰的买赠告知牌，让消费者一目了然5.2人员促销重点说明2、销售推介3、价格介绍4、买赠砍级介绍1、试饮主动拦截目标消费群试饮试饮员：您好！欢迎免费品尝银鹭花生牛奶。导购员推介销售导购员：好喝吗？好喝就来一箱(手提一箱递与消费者)！银鹭花生牛奶，牛奶里面加花生，花生补血，牛奶补钙，双重营养，双重蛋白!介绍单瓶价格/整箱特价银鹭花生牛奶，原价2元/包，48元/箱，今日整箱特价39元，省9元。介绍特价基础上的赠品今日买整箱，加送杯壶四件套。5.2人员促销重点说明5.2.1促销四步骤注：

4、以上四步骤可以简略记为：5句话+3动作您好！欢迎免费品尝银鹭花生牛奶。好喝吗？好喝就来一箱银鹭花生牛奶，原价2元/包，48元/箱，今日整箱特价39元，省9元。今日买整箱，加送杯壶四件套银鹭花生牛奶，牛奶里面加花生，花生补血，牛奶补钙，双重营养，双重蛋白!提一箱递与消费者试饮销售成交五句话三动作5.2人员促销重点说明5.2.15句话+3动作督促到位，每日到现场辅导强化绩效考核及激励机制标准化试饮六、人员促销管控辨别目标消费者，提高成交率6.1辨别目标消费者TP整箱花生牛奶目标消费者特性：1、家庭主妇2、自主购买能力强3、非常注重家人健康

5、4、善于精打细算(买一盒是多少钱？买一箱省多少钱、送什么礼品？)注意事项（1）试饮品当面给消费者倒试饮，要让消费者看到，才能放心饮用（2）将试饮杯倒过来放置，在没有做试音的时候将试饮品瓶盖盖好,（3）要求做试饮的促销员具有敏锐的目光，找准目标消费群（4）准备垃圾筒/箱，放于隐蔽处，放置用过的试饮杯，保持现场整洁（5）保持台面、试饮盘、促销员颜面和双手的清洁！试饮步骤1、主动迎上前；2、身体微倾，微笑想（注意：托盘内有托盘纸、试饮杯、试饮水）；3、消费者试饮时，将试饮品按规定量1/3被倒入试饮杯中，左手将拖盘拖起到胸前位置，面带微笑，向

6、目标消费者主动试饮。4、品尝过程中以标准话术使其感受独特好味道，成功促购。5、现场试饮完毕后，主动收回试饮纸杯丢于垃圾桶内，做好后勤服务；试饮完毕后，促销员将试饮水放回冰箱/冰桶保持冰冻。6.2标准化试饮1.按时上下班；2.单店产品冰冻20瓶以上；3.店内货架饱满，整齐4.活动结束，剩余产品地堆堆码整齐，LOGO整齐一致；5.物料、赠品数目正确6.现场考核无违纪现象，且表格完善。7.短信报备销量，每日3次超越基础量1-3件4-6件6件以上奖励金额1元/件2元/件3元/件单店根据实际情况制定基础销量，超过基础销量则按如下方法提成6.3.

7、1工资奖励6.3强化绩效考核及激励机制基本工资(40)销售奖励当日工资6.3.2销量报表完善厦门银鹭集团食品有限公司利乐专案促销员日报表活动时间活动地点销量赠品使用量试饮使用量（瓶）问题反馈促销员签名TP花生牛奶（件）PET花生牛奶（瓶）月日月日月日月日月日月日6.3强化绩效考核及激励机制6.3.3每日到活动点位辅导并完善考核表促销活动现场检核表促销员姓名：促销活动地址：检核内容考核标准是否得分考勤状况（20分）工作时间内是否在岗（20分）促销员形象（15分）促销服是否依着装标准穿戴（含鞋帽/促销耳麦/口罩/手套）（10分）头发（女生

8、）是否束起,头发（男生）是否干净（是否依要求着淡装）（5分）现场布置（25分）促销桌是否按照要求布置（含产品陈列/赠品放置标准）（5分）促销现场是否整洁干净（桌面/画面/试饮道具/促销环境）（5分）促销道具是否依要求布置