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1、营销背景 品牌核心诉求：通过对消费者的洞察，银鹭花生牛奶提出了 银鹭花生牛奶提出了“真材实料真滋味的”的天 然原味诉求，凸现品牌的自然、健康形象 品牌挑战： 如何深入传递银鹭花生牛奶“真材实料 料”的制成概念，建立消费 者对银鹭诉求的清晰认知和深度体验，提升产品线下选购率？营销目标 利用QQ农场与网民进行 民进行银鹭花生牛 奶真才实料真滋味概念的深度沟通 度沟通营销策略 u以“种专享种子 赢幸运大奖”为中心主旨 为中心主旨，结合QQ农场联合运营， 共同营造银鹭品牌美誉度 u以低门槛、互动性极强的运营手段吸引用户 互动性极强的运营手段吸引用户，增强页面粘性 u
2、以好友关系链为基础，运用SNS工具激活用户关系圈 工具激活用户关系圈，拓展影响圈 借助QQ农场SNS的营销力量 的营销力量，多纬度、全方位、深入 融合品牌理念， ，扩大品牌影响力合作亮点 整合：携手QQ农场进行品牌植入的深入合作 入合作，综合广平开放式定制平台进行资源 整合，强强联手，客户品牌得到广泛曝光， ，品牌美誉度大幅度上升； 互动：低门槛参与方式、大转盘抽奖增强用户粘性 粘性，好友邀请加大用户活跃度，3环相扣，互动性极强； 传播：QQ农场果实售卖活动入口，SNS NS病毒式传播，强势广告联合推广，不仅使 得活动在用户中得到迅速传播，客户品牌也第一时间
3、留下深刻印象 刻印象；活动流程1答题领种子机制 活动期间共 活动期间共600万颗种子，每人限领2颗 回答正确 获得2 2颗种 子及一次 抽奖机会 答题 种植种子 共超过480万的用户参与答题，活动历时2个月 个月， 参与答题人数： 意味着每天有8万用户参与，活动的参与率非常高 非常高。4,815,1842大转盘抽奖机制 答题正确可获得1次，每成功邀请5个好友参与可获得 个好友参与可获得1次，活动期间至多20次 抽奖机会 参与抽奖人数： 1,109,035 参与抽奖次数： 2,089,451奖品设置 Ipad 1台 上网本 1台 手机 9台 MP3 75个
4、U盘 305个 演唱会门票100张 黄钻650个 Qzone皮肤6050个 Qzone挂件6100个丰富的活动奖品、极高的中奖概率 极高的中奖概率、低门槛的获奖方式，对用户来 说吸引力极具吸引力，在很大程度上影响了用户参与积极性 在很大程度上影响了用户参与积极性。 。3邀请好友机制 活动期间邀请好友数不做限制，活动结束后 活动结束后，邀请第一的用户可获得终极大奖 邀请好友总数： 266,170整体推广效果 营销效果• 总PV： 29,891,095腾讯智慧总结• 总UV： 6,589,215• 参与用户数：4,819,098• 答题用户数：4,815,184
5、• 邀请好友数：266,170• 邀请参与人数： 266,170腾讯黄金广告位置提升活动关注 广告位 总曝光 总点击 QQGame-退出广告位第1区-背弹 392320929 11212260Qzone-个人空间-工具条文字链1 0 929704Qzone-相册-照片页面右边Button1 107329294 414453QQ首页-扩展视频通栏1 9067496 28461 新闻频道-图片站-通栏1 1829790827853 娱乐频道-图片站-通栏1 1480206521447 总计541817692 12634178从以上资源点击数据图表可以看出 看出，
6、QQ游戏退出广 广告唯一访客：9600万 告位点击最高 告位点击最高，达到1120万，日均点击近125万，在硬 广中对活动拉动贡献值最大 广中对活动拉动贡献值最大，而其他广告位也均为优势资 广告唯一点击：1009万 源位，点击效果也表现突出 点击效果也表现突出，因此在广告总量有限的情况 下，本次活动注册用户仍有 本次活动注册用户仍有13.18%来自硬广。接近3000万的PV总流量 量,活动效果好 -接近3000万的页面总PV，营造网络大事件 -腾讯客户端广告宣传海量覆盖用户 盖用户，掀起活动最高潮 页面总 页面总PV PV： ：229,891,095页面总
7、页面总UV UV： ：66,589,2159月29日在工具条的强势推广下，页面PV达到第一个峰值 峰值，当天页面PV近120万；第二个峰值段出现在10月20、 21日，虽然有工具条及QQ游戏退出位的广告，但由于活动进入中期 期，用户的活跃度相对下降，因此较第一个分值数据相对降低 480万100%的实际参与人数 通过腾讯黄金广告拉动和QQ农场的双重推动 重推动,活动总参与人数突破480万活动总参与人数 活动总参与人数: 4,819,098用户参与数据与页面流量基本呈正比，页面流量高参与人数也同步增长 步增长，在无优势资源的推广下， 活动前期（第一个月）日均参与
8、人数约7-8万， ，后期（第二个月）日均参与人数约3
