嘉中名苑产品定位及推广提案8[2]9

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1、杭州博尚房地产营销策划有限公司『博尚策略机构提案』嘉中名苑产品定位及推广全案策划报告（市场·定位·推广）2010年8月10日坚韧、勇敢、顽强——仙人掌。杭州博尚房地产营销策划有限公司目录○索引CONTENSANDSEARCHING点击È进入第一部分：市场研究3一、宏观市场研究3二、竞争市场研究15第二部分：项目产品研究28一、项目位置28二、项目外部配套28三、项目规划30四、项目景观32五、项目建筑34六、项目户型34第三部分：产品定位策略36一、项目SWOT分析36二、项目产品卖点梳理37四、项目排他性核心亮点37五、（产品力）项目属性定位38六、（广告力）项目广告语38第四部分：营

2、销推广策略40一、项目推广基调40二、项目推广策略412.1、品牌形象推广策略412.2、点对点策略412.3、实景体验策略412.4、活动策略41三、媒体推广策略41四、推售节奏划分42五、案场管理建议43六、阶段推广计划441、第一阶段：品牌形象期442、第二阶段：蓄水期453、第三阶段：强化期454、第四阶段：热销期46坚韧、勇敢、顽强——仙人掌。杭州博尚房地产营销策划有限公司第一部分：市场研究一、宏观市场研究1.1、宏观政策环境1.1.1、中央2010年新政一览表坚韧、勇敢、顽强——仙人掌。杭州博尚房地产营销策划有限公司1.1.2、地方2010年新政》》泰州公积金贷款自8月1日起

3、需开发商缴保证金8月1日起，泰州市全面实施住房公积金商品房抵押贷款新政。该措施的出台将有利于保障个人住房公积金安全，减少逾期，降低贷款风险。泰州市规定，符合相关条件的预售期房的房地产开发商必须在与泰州市公积金管理中心、受托银行三方签订住房公积金抵押贷款合作协议的5个工作日内，在受托银行开设履约保证金共管账户，并按照贷款金额的5%逐笔缴存履约保证金。1.1.3、新政对市场的影响》》提高入市门槛，二套房需求将受到抑制，市场上观望盛行！新政实施后，对于首次购房者来说，要多支付10万的首付款，但月供与利息却分别下降614.34元、47441.16元；同时对于二次及以上购房者来说，在严格按政策执行

4、层面来说，也只提高了10万首付款，月供利息也相应的减少，但对于按最近市场执行来看的话，就大大提高了首付款，虽然月供减少了，但总还款利息却增加了，从而本次新政大大的抑制了二次及以上购房者的需求，使市场进入新一轮观望期。》》短期内抛盘量增加，促销力度加大新政出台后，从一手楼盘销售部和二手店了解到：u坚韧、勇敢、顽强——仙人掌。杭州博尚房地产营销策划有限公司新政策出台，上门量明显减少；对于放盘的业主，情绪影响较大，部分嗅觉敏感的投资客已经出现大量抛盘的情况，而政策出台之后，业主更是纷纷打电话要求代理商尽快出货；甚至出现爆单。u短期之内，客户对二手房市场更多的将会呈现观望态度。首次置业的客户将以

5、等待为主，关注市场价格走势；而改善性住房或其他购买第二套房客户的需求将会受到抑制；对于投资客而言，虽然首付比例的提升以及利率的调整对资金影响不大，但由于市场趋势不明朗，短期之内不会入市；u新政出台后两天，房源呈现突增势头,担心市场重新陷入观望,已有不少二手房业主主动调低了挂牌价格,因购入不满5年、打算将税费转嫁给下家的到手价纷纷改为成交价。从中长期来看，在新政实施之后市场主体间的博弈决定了房价在未来不可能大幅下降坚韧、勇敢、顽强——仙人掌。杭州博尚房地产营销策划有限公司11.1.4开发商应对的策略》》准备持久战。Ø重新定义市场观念；及时调整推盘思路；Ø强化营销能力；》》能跑快跑。坚韧、勇

6、敢、顽强——仙人掌。杭州博尚房地产营销策划有限公司Ø紧抓目前市场有限的利好，充分分析客户，深度挖掘项目价值；Ø加快项目推售节奏。》》蓄资待市。Ø加快资金回笼速度，迎接即将到来的大规模供地市场，为下一轮房地产上升周期储备足够资本1.2、宏观城市环境1.2.1、地理姜堰市位于江苏省中部，南北分属长江流域和淮河流域。挟江襟淮，东临沧海，众水来汇，奔涌旋流，又称三水、罗塘。东邻海安县、东台市，西接泰州市海陵、高港二区及江都市，南北分别与泰兴市、兴化市接壤。1.2.2、交通境内宁靖盐高速公路纵贯南北，328国道、宁启铁路和在建中的江海高速横穿东西，市镇等级公路全部联网；新老通扬运河、中干河、姜溱河

7、、东西姜黄河等骨干航道纵横交错；从姜堰到南京、上海均不超过2.5小时车程。坚韧、勇敢、顽强——仙人掌。杭州博尚房地产营销策划有限公司1.2.3、人文姜堰历史悠久,人文璀璨，精英荟萃，文化底蕴深厚。从这块土地上走出去的骄子有“清代棋圣”黄龙士、“当代草圣”高二适；现代艺术大师梅兰芳祖居姜堰张沐，国家主席胡锦涛在这里度过了青少年时代，在姜堰的市中心仍完整保留了胡锦涛旧居。市内有多座百年历史的学校，崇文尚学风气浓厚。会船是姜堰里下河特有的