香利案名及定位语提案

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1、把握住方向立达晟地产二00六年十二月香利项目07年度营销策略总纲营销核心指导思想营销策略上的突破：推广方式上的突破：销售方式上突破：产品上的突破：形象上的突破：不走寻常路全面突破我们已经做完的功课产品的完善景观的讨论精装修房的探讨消费者的深度调查立达晟的任务品牌的建立销售任务的完成实现超额利润。项目核心价值体系再确定项目总体营销战略项目开盘前的营销执行方案谋定后思动精准确定项目核心价值体系核心价值体系中需要整合的资源武汉第一高楼钢构建筑戴德梁行规划特色景观特色地域文化产品优势分解钢结构建筑华中地区首家大规模8项建筑工艺专利优良

2、的节能保温性能不拘一格的创意空间5%采光性南偏东15度景观优势私人管家服务的国际感，优越感，尊贵感戴德量行物管规划特征项目气质未来型现代型科技感生态感国际感舒适感优越感应该是尖刀突破，还是应该组合出击？创新型组合出击深度消费者调研结果提示后湖区域的居住价值认可度较低，价格优势是主要购买导向。钢结构的正面暗示为主，客户的引导性较强。客户购买层面以25-46岁的客群为主。突破价格心理预期的基础是解决区域的居住价值认可，城市的未来在这里钢结构是可以放大的产品优势，关键是如何利用其前瞻性。我们的消费群是城市主流人群，他们是城市绝对主体

3、阶层单刀直入确定项目主体形象项目命名1香利·CLASS未来域中英文组合命名，国际特质跃然而出；CLASS意为阶层，增加目标客群的归属感和身份感；未来域暗含项目钢结构的前瞻性和引领性，同时体现居住者充满智慧，豁达大气的人文气质；项目命名2香利·15院景特区产品概念命名，个性突出且充满居住人文气质；特区概念建立市场区隔，排除后湖区域形象干扰，形成产品高度；直接用产品特征命名，建立产品的市场化与权；项目定位钢构精造HOUSE南偏东15高层院景住区项目形象组合1钢构精造HOUSE南偏东15院景高层香利·CLASS未来域项目形象组合2钢

4、构精造HOUSE南偏东15院景高层香利·15院景特区总体营销阶段划分07年度营销总体策略1月28日-3月27日蓄势蓄客3月28日-5月28日开盘强销5月28日-9月27日二次加推房源，强销持续9月28日-11月28日第一次开盘强销11月28日-1月28日第二次开盘强销1月28日-3月28日扫盘营销总体策略形象力+品牌力+产品力=营销力三力并举，合围竞争，从感性到理性全线俘虏客户品牌力策略品牌力的源点：品牌力的落点：武汉第一高楼钢结构香利地产的品牌内涵戴德量行物管本项目的品牌内涵品牌力源点渗透互动，丰满品牌力形象和内涵香利地产品

5、牌内涵香利地产专注于尖端建筑科技香利·CLASS未来域尖端科技建造质感生活香利地产品牌内涵的项目延伸品牌力源点策划角度武汉第一高楼利点1：第一高度，奠定香利地产的实力和市场专业地位利点2：国际级物业形态，彰显品牌的国际气质钢结构利点1：国外产业趋势体现开发商的前瞻性，丰满开香利品牌的形象利点2：钢结构的尖端产品示例，烘托本项目的档次利点3：钢结构的专利工艺和材质，用项目的技术含量体现档次戴德量行物管利点1:利用其管理高端物业丰满项目和开发商品牌国际化形象利点2：其服务方式与理念提升生活品质用建顶级写字楼的品质建住宅尖端科技建造

6、质感生活空间尊享来自服务全球高端物业的亲自关怀产品力策略产品力的源点：产品力的落点：钢结构创意空间，节能住宅景观规划庭院情怀整体规划南偏东15阳光产品力源点差异明显，具备独自作战竞争力产品力品牌内涵钢构精造HOUSE南偏东15高层院景住区国际级生态示范社区产品力品牌内涵延伸国家级节能示范社区产品力源点策略利用商业街+庭院景观+阳光形象力战线组合推广展示形象销售渠道形象销售文本形象服务形象戴得量行物业管理前期介入，谋身份组合销售文本，用文字的力量谋情概念式体验营销中心，谋心统一组合运用推广媒体，谋势销售文本组合文本组合策略：文本

7、组合形式：文本组合内容：虚实结合，感性与理性结合，静与动结合概念文本+生活文本+动态文本“楼书”+”15特区时报”+”庭院札记“主楼书规划：名称：未来·域-香利CLASS的城市读本内容：区域，规划，建筑，配套、创意主轴：一个阶层的未来就是城市的未来，一个阶层的选择就是未来的选择!风格：理性，科技、国际的概念路线，开发商品牌和项目品牌的内涵与风格的直接体现。报纸规划：名称：15特区时报-香利CLASS的时尚读本内容：区域，规划，施工，品牌，服务，文化生活的实时动态报道。一月一刊。创意主轴：风格：时尚、人文，国际的新闻媒体路线，作

8、为信息传播和与客户沟通的桥梁副楼书规划：名称：庭院札记-香利CLASS的休闲读本内容：景观规划的人文理念和生活感受创意主轴：不同的庭院风景有不同的人文关怀不同的人不同的生活感悟风格：理性，科技、国际的概念路线，开发商品牌和项目品牌的内涵与风格的直接体现。销售渠道形象推广展示形