joayi小医生消斑斑整合营销传播策划

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1、小医生消斑斑整合营销传播策划北京叶茂中营销策划有限公司YEMAOZHONGMARKETING－祛斑类保健产品市场环境近几年来，由于国家在住房、医疗、保险等领域一系列改革政策的实施，使城市居民在消费心理上发生了根本性变化。居民储蓄日益增加，相对市场购买力却不断下降，加上98年亚洲金融危机和国内水灾使消费疲软现象更加突出。在祛斑产品市场，98年北京、成都两城市与97年相比，居民消费支出基本持平。98年北京祛斑产品市场容量大约为2.4亿元，成都为1.8亿元左右。98年底至99年初国家相继出台了一系列拉动内需的政策，预计今年我国祛斑

2、产品市场容量会略有上升。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》对脸部皮肤状况是否满意（%）调查显示，被访对象对自己脸部皮肤不满意的比率最高，为46.2％；认为一般的也占相当大的比率，为35.9％；回答满意的只占16.1%；无所谓的仅有0.6%。表明多数女性居民对目前自己脸部的皮肤状况是不甚满意的,且对此十分重视，希望通过一些有效的方式加以改善。据有关资料统计，80%的成年女性在美容方面最关心的问题是容面上的色素斑、雀斑及皱纹的消除。可见，欧美亚中心的“小医生消斑斑”产品在客观上有广泛的市场需求。数据来

3、源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》脸部皮肤状况比两年前有何变化如图，被访对象认为脸部皮肤比两年前差的人数最多，占总样本的38％；其次为无变化的占32％；比两年前好的比率为30％。总体而言，此项调查结果对小医生消斑斑产品的销售是有利的。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》消费者对祛斑类保健产品的认识对“现代营养、保健科学在脸部祛斑方面发挥积极作用”观点的评价（%）本题的调查目的是对北京、成都两城市的女性居民在科学祛斑理论方面，做一次概念测试。结果显示，持非常赞同和赞同态度的比率占

4、被调查对象总人数41.1％；回答不好说的占35.4％；不赞同的占17.7％；非常赞同的只占4.6％。“对现代营养、保健科学在脸部祛斑方面发挥积极作用”持肯定态度的女性居民无疑是“小医生消斑斑”产品的主要目标市场，但如何做好持中立态度35.4％的被访对象的营销工作，对该产品销量会产生较大影响。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》使用过的内服祛斑产品的品牌数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》品牌Brands总体Total排名百分比BrandRankingPercent北京Bei

5、jing排名百分比BrandRankingPercent成都Chengdu排名百分比BrandrankingPerent朵而胶囊Duoer124.5126.9222.0太太口服液Taita222.0317.9126.0排毒养颜胶囊CapsuleforWasteDischargingandYouthKeeping320.7222.4319.0百消丹ChangJiaBaiXiaoDan413.0411.9511.0其他Others57.581.568.0美肤冲剂65.5414.0力诺活力素Lino74.558.9双鹤VECShu

6、angHeVEC81.567.5化淤祛斑胶囊90.873.0数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》使用过的祛斑产品形态（内服）北京、成都两城市女性居民内服祛斑产品中，形态最多的是胶囊，占42.3％，其次是口服液占35.0％，排在第三、四位的是药丸和冲剂，分别占8.9％和5.8％，胶囊和口服液的比率要远高于其它产品形态，这与目前朵而胶囊和太太口服液在两城市的市场占有率相吻合。同时也表明，内服祛斑产品的消费者对胶囊、口服液这两种产品形态的认可。

7、数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》使用内服祛斑产品的累计时间内服祛斑产品的累计时间主要集中在21－60天之间，占50.8％；累计服用过3－6个月的占17.6％，可以反映出，被访对象在脸部祛斑方面态度是积极的，愿在这方面做较大的投入。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》对用过的祛斑产品效果的评价（％）可以看出，多数消费者对目前市场上销售的祛斑产品的效果是不满意的。认为效果一般的占52.4％；认为不好和很不好的两项合计为21.9％，但同时也有25.7％的被访对象回答，用过的祛

8、斑产品效果很好或好。认为效果好的消费者回答，用过祛斑产品后，斑点明显减少，皮肤也变的光滑，其原因可能是该产品比较适合自己的皮肤。认为效果不好的消费者回答脸部的斑没什么变化；个别消费者还说，用过祛斑产品后，不但没消掉斑，皮肤反而变得敏感了。认为效果一般的消费者回答是，用的时候效果较好，后来停