《直觉：我们为什么无从推理-却能决策》概述

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1、《直觉：我们为什么无从推理，却能决策》概述今天为你解读的是《直觉：我们为什么无从推理，却能决策》，这本书的作者是吉仁泽。这本书主要向我们揭示了何谓直觉，我们为什么应该相信直觉，以及现实中直觉如何发挥作用。这本书开篇引用了布莱士·帕斯卡的一句名言“心灵有自己的逻辑，理性对此一无所知”。这里提到的“心灵自己的逻辑”，我们可以理解为直觉。直觉这个词我们用得很多，随处可见，有时候，也会遭到质疑，直觉真的存在吗？我们先来看一个警察侦查出毒贩的故事。丹·霍兰是一名警察，从事这行多年。他蹲守在洛杉矶国际机场，寻找毒贩的踪迹。一个夏天的傍晚，机场候机大厅挤满了准备登机和接机的人，霍

2、兰就在拥挤的人群中走动，寻找可疑人员。忽然，一个女性出现在他的视线里，她从纽约肯尼迪机场来，身后拉着一个黑色拉杆箱，箱子的颜色是当下最流行的。她刚走出出口20步就与霍兰四目相对。那一瞬间，两个人都隐隐觉察到对方来机场的目的，而且他们的直觉都是对的。霍兰并没有跟着她下电梯，而是用对讲机通知他那等在候机厅里的搭档。从外表上看，霍兰和他的搭档相差很大。霍兰才四十出头，胡子刮的很干净，而他的搭档已经五十几了，而且还留着胡子。然而，当那个女性穿过旋转门超托运行李处走去时，仍然不到十秒就从人群中发现了霍兰的搭档，并识破了他的身份。那个女性快速走出候机厅，准备迅速离开，被霍兰及其

3、搭档拦了下来，警犬从她的箱子里发现了毒品。打开箱子，发现里面还有二十万美元现金，据那个女性交代，这些钱是用来购买大麻，然后运到纽约出售的。霍兰是如何凭借直觉从几百人中认出这个女性的？他也不知道。他能再人群中发现她，却说不出她到底有什么可以的地方。他是如何从外表上判断出她就是毒贩的？霍兰也是一头雾水。就像国际象棋大师、职业棒球运动员、获奖作家和作曲家，他们都说不清自己是如何完成工作的，许多技能是不能用语言描述的。直觉真的存在吗？上述故事表明，答案显然是肯定的。那直觉到底是什么？直觉具有以下特征：第一，迅速出现第二，我们意识不到它的深层运行机制第三，强烈实现的动机书中还

4、对直觉给了一段定义如下：直觉，意指思维如何凭借无意识、经验法则和进化的能力去适应，去绕开弯路。那么，直觉到底是如何起作用的呢？其中的原理包括两个部分：第一部分是简单的经验法则。第二部分是大脑的进化能力。这里说的经验法则，它只瞄准最重要的信息，而忽略其他信息，是从基因、文化和个人层面创造与传输而形成的一套快速反应法则。而进化一词，并不表示某种纯粹由先天所赐或后天培养而成的技能，而是自然赋予人类某种能力，人类经过扩展练习将它变成才能。若没有这种进化能力，这种简单的法则将不能胜任这项工作，若没有法则，仅凭能力也无法解决问题。简单来说，对于直觉本质的解释，从心理学的角度来看

5、，认为它更依赖简单的策略，而且利用我们进化的大脑。大脑的成像技术表明，这与前额叶皮层紧密相关。直觉看似简单，可其潜在的智慧是为恰当的环境选择恰当的经验法则。换而言之，直觉依靠无意识的经验法则，迅速出现在意识中。它是进化后的大脑和环境所固有的。在很多事情，甚至是人生的重大事情上，比如选择伴侣，我们都在依赖直觉，而不是所谓的有逻辑的理性思考。据说，美国前第一夫人芭芭拉·布什曾说过：“我嫁给了吻过的第一个男性。当我把这件事告诉孩子们时，他们差点就吐了。”听到这番话，我们可能会笑。她应该考察其他的追求者吗？芭芭拉·布什并不是第一个这样做的人。三分之一的美国人和初恋结了婚。婚

6、姻顾问常常不赞同人们与第一任或第二人约会对象结婚，面对如此重要的决定，他们主张有计划地寻找更多选择。同样，经济学家们也在抱怨选择伴侣时不够理性。作者说每当他听到有人说这样的话，就会问对方是如何寻找伴侣的。他会说，“哦，我可不一样！”然后讲述一个在聚会上或在自助小餐厅偶遇的故事，他第一次体会了兴奋感，经历了害怕被拒绝的担忧，好像生命就是以那个人为中心，而且有一种直觉，他就是你要找的人。之前是有意在一组选项中做出选择，就像选择冰箱一样，而发生在自己身上的故事则不同。迄今为止，作者说他只遇到过这样一个人，一名经济学家，他说自己是按照本杰明·富兰克林的方法选择伴侣。他坐下来

7、，用铅笔列出所有可能的伴侣以及他能想到的一切结果，比如结婚后她是否依然听他的话、照顾孩子、让他安心工作等。接着，他用数字来表示每一个结果的效用，然后计算每一种结果变成现实的概率。最后，他将效用与概率相乘，再把它们相加。最终，他娶了那个期望效用最高的女性，尽管他没有告诉她这个策略。但是，他现在离婚了。在这个找伴侣的重要决定过程中，我们看到事情并不是我们想象中的行与不行那么简单。不是一个一个将条件罗列，将概率相乘，再相加这样子，这看起来很理性，其实却忽略了一个非常重要的因素——我们进化后的大脑。它为我们提供进化了千年的能力，可是有些相关决策的标准教材却严重忽视了它。