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1、中国惠普的经营模式1993年,“93′跨国公司与中国”国际研讨会在北京举行,时任中国惠普公司副总裁的任守勤在会上发言道:“中国惠普在创业的历程中,事事皆难,但又无事可不为。中国惠普过去有所作为,将来大有作为,除外界环境因素,如中国政府和投资股东的关怀,中美政府关系、国内投资环境的改善,以及广大客户、社会各界的合作之外,所依靠的内部因素主要是中国惠普之道。”任守勤认为,中国惠普的经营模式是中国惠普之道的主要内容之一。那么,究竟什么是中国惠普的经营模式?它对中国惠普公司的成功和发展起了什么样的作用呢?按照惠普公司自己的解释,中国惠普的经营模式可以概括为:①阶跃进展。②三位一体。③辐射成网。所谓阶
2、跃进展是指惠普对华经营在总体上先合作,后合资;在合资的经营上先创业、发展,后创造、腾飞。所谓三位一体,是指公司内部市场销售、市场制造和研究开发相结合的经营结构。所谓辐射成网,是指中国惠普在中国开展全方位、多层次、多渠道的对外商务、生产、技术合作,充分发挥其社会辐射效应。其中三位一体是中国惠普经营模式的核心。中国惠普的阶跃进展模式,首先体现在惠普在华经营总体上先合作、后合资的发展过程。1979年,基辛格博士在中美建交后不久访华,在与中国领导人邓小平的会晤中,两人探讨了两国全方位合作与发展的前景,基辛格博士提出让中国和美国合作的建议,并首先推荐他曾任美国国防副部长的老同事、美国惠普公司创始人之一
3、戴维·帕卡德先生访华。帕卡德先生随即访问中国,他与中国领导人和普通民众进行了沟通,对中国的现代化提出了宝贵的建议,并且与中方探讨了惠普和美国高科技电子公司到中国投资的设想。随后,1980年,当时任中国国防工业办公室副主任的邹家华率领官员和专家访问美国,特地参观了惠普公司,经过进一步的探讨,双方达成了共识。帕卡德与邹家华签署了合作的“谅解备忘录”,制定了“先合作,后合资”的阶跃发展策略。此后,惠普在中国经营的发展经历了三大阶段。1981～1985年是第一阶段,惠普主要与中国进行技术合作。1981年11月,双方开始产品经销合作,同年,惠普在北京设立服务处,为中国方面引进和经销惠普产品提供技术服务
4、。1985～1992年为第二阶段,惠普开始在中国建立合资公司。比较有意思的是,惠普在与中国的合作中似乎特别偏爱以“备忘录”开道。1983年7月,中美双方签署了“合资经营备忘录”1984年8月,又签署了“合资经营合同”,决定将双方的合作升级,成立合资公司。1985年6月20日,中国惠普有限公司(CHP)正式成立,投资总额2500万美元,第一个合同为期10年。合资公司成立后,中国惠普公司成为惠普产品的独家经销者,公司先后在北京、上海、成都、西安、广州、沈阳等地设立分公司,主要从事销售和售后服务,公司还于1985年和1988年先后在北京和深圳建立了两个生产基地。1993年以来,惠普在华经营进入第三
5、阶段,即大规模系统化投资阶段。此阶段,不仅惠普在华公司数目迅速增加,而且从占有少数股权到控制多数股权,从合资到独资,惠普对中国投资的形式也在不断发展。直到1995年11月,惠普对中国投资的形式仍在不断发展。该公司注册资本3000万美元,作为一家投资性控股公司,全面管理协调惠普在华公司和在华业务,使惠普在华投资高度系统化。至此,惠普在华公司达到了8家(见表7—1),惠普对中国的投资高潮暂时告一段落。表7—1惠普在华企业名称设立时间股份比例地点经营范围惠普(中国)投资有限公司1995.11100%北京投资管理中国惠普有限公司1985.652.7%北京销售制造研发惠普计算机产品(上海)有限公司19
6、95.11100%上海HP打印机惠普上海分析仪器有限公司1995.1070%上海分析仪器普天系统集成有限公司1994.1130%北京系统集成惠普医疗产品(青岛)有限公司1994.775%青岛医疗仪器华泰软件工程有限公司1993.215%上海软件开发华普信息技术有限公司1991.51/3上海系统集成1.先创业发展,后创造腾飞中国惠普的阶跃进展模式还体现在,具体合资公司的发展也是阶跃式的,即先创业、发展,后创造、腾飞。例如,中国惠普有限公司的第一个合同期是10年,前5年重在创业,后5年重在发展。早在5年创业期间,中国惠普就已经为合资双方、中国电子行业和社会各界奉献了丰硕的成果。中国惠普是第一家中
7、美合资高科技公司,当年营业,当年赢利,1985～1990年间共实现销售收入2.6亿元,净利润和上缴国家税收分别为4400万人民币和5500万人民币,利税合计近亿元,宏观效益和微观效益均十分可观。中国惠普自成立当年起连续6年蝉联全国十大最佳合资公司称号,先后被授予先进技术型公司、经济效益和出口创汇双优公司、海关“信得过”合资公司等多项荣誉称号,客户满意度一直处于领先地位。此外,中国惠普关心公益事业,到目前为此,
