《智能达广告策划》PPT课件

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1、智能达复读机广告传播策划2000年6月12日采纳智能达项目组目录一、传播策略二、广告阶段流程图三、广告主题四、具体的实施策略五、媒体策略（一）传播策略：依据智能达营销整体策略制定广告传播方案：分为报纸广告和电视片广告以及现场POP，并将广告投放分为三波，配合推广策略进行。本次策划中的广告方案将向消费者输出智能达复读机新形象。（二）传播阶段流程图：广告策划的阶段流程图：第一波：明确复读机的购买标准，进行差异化诉求，同时配合第一阶段“耳听为实”的促销活动目的：在旺季来临之前为智能达许老师新形象上市吹响号角，配合前期的终端建设和报广炒作，使产品在短

2、时间内达到一定的知名度，通过明确购买标准，来实施挑战策略的第一步。策略：前阶段广告以推出许老师和购买标准为主；建立购买标准，配合终端建设，起到组合效果。目的：在前期形成的良好市场氛围下，以提升品牌知名度为主，配合促销活动，通过多种媒体的组合，树立起产品的良好形象，提升产品的实际销量。策略：该阶段以报纸广告为主，辅助适量的电视广告，以促销活动为核心事件，配合终端的广告宣传，借助许老师和李湘的的个性化形象来提升产品的知名度。第二波：通过多种媒体组合，以提升品牌知名度为主要目的，继续进行差异化诉求，以第二阶段的促销活动为核心事件，进行传播的整合目的

3、：通过三波广告的联合出击，此时以感性诉求为主，结合促销、广告整合。策略：通过促销、广告宣传，智能达已经具有一定的知名度，此时以感性诉求为主，结合促销、广告、公关整合出击。第三波：以情感诉求为主，“动之以情”达到提升产品认同度和品牌美誉度（三）广告主题1、背景分析：智能达复读机的目标市场为学生群体，他们普遍有较强的自我意识，但又没有独立购买能力；比较认可时尚潮流——“酷”，并且大都对外语非常头疼，他们认为一个好的老师应该是真诚，愿意与他们做朋友的，是在学习上值得信赖的。竞争对手在广告形象的推广上大都走时尚路线，一般邀请一些电视、流行乐明星作为代

4、言人，较少有塑造专业品牌形象的。另外，据调查显示，智能达复读机的购买者大都为家长，教师则作为意见领袖影响着学生对其的选择和购买。2、主题：FOLLOWME！准确学外语，轻松又容易。该主题将智能达复读机的主要利益诉求都囊括进来，并突出准确和轻松学外语两大利益点，采用琅琅上口的中英文相结合的短句，便于学生记忆传播。3、形象代言人：许老师许老师是一位年纪约三十岁左右的外语教师。她精通多门外语，气质高雅、富有内涵、乐观向上、对生活充满热情，有自己的理想和追求，拒绝平庸；她充满智慧、富有生活情趣，容易与人相处；她愿意与学生做知心朋友，对待学生非常真诚。

5、4、广告诉求点：A、分析针对复读机市场上鱼龙混杂的状况，我们提出购买复读机的标准——机芯；智能达复读机的优势在稳定的质量和可靠的配件，因此我们将这些优点集中包装成智能达复读机的USP：智能星级机芯，并通过广告、软文的炒作将它树立为被消费者认可的购买复读机标准。事实上复读机真正能帮助学生的是语音矫正，复听复读、复习记忆，而这些功能都依托于“机芯”的优劣，因此对机芯的诉求就有了依托。B、要点：独特卖点（USP）：智能星级机芯利益诉求：准确学外语，轻松又容易。（四）具体的实施策略第一波：购买标准的明确，实施差异化诉求第一波：时间为8、9月本阶段战略

6、焦点：倾听行动战术一：通过软文炒作，将复读机的购买标准和星级机芯概念向受众推介。战术二：通过报广发布产品信息和主题活动“倾听行动”。战术三：通过8、9月销售终端的建设传递智能达“许老师”新形象和“倾听行动”主活动推介。关键点：1、理性诉求为主，树立购买高品质复读机的标准——智能星级机芯。2、隆重推出“许老师”这个专业形象3、明确复读机的USP：智能星级机芯，准确学外语、轻松又容易战术一、软文标题：1．购买复读机标准；2．高品质复读机的标准—智能达星级机芯。3、选好机芯，选好复读机；4、机芯是检验复读机质量的唯一标准。紧紧抓住机芯和购买复读机的

7、标准角度来诠释智能达星级机芯是高品质复读机的象征。战术二：报广创意：A、标题：许老师告诉您：机芯是检验复读机质量的唯一标准！B、标题：复读机的度量衡C、标题：好“芯”有好报D、标题：学外语有音标，买复读机有标准E、标题：明明白白我的芯第二波：推广促销阶段以提升品牌知名度和促进销售为主要目的时间为1——2个月本阶段战略焦点：FOLLOWME！许老师教你学外语战术一：通过软文，向受众告知智能达将邀请许老师举办教您学外语活动。战术二：通过报广发布智能达新形象——“许老师”的亲和信息。战术三：通过电视媒体，推出智能达许老师这一专业学外语的形象。关键点

8、：1、配合促销活动，发布信息，重点炒作智能达复读机的先进功能和外语学习专家形象。2、强化“机芯”概念，塑造智能达复读机专业品质形象。3、投放一些证言式广告，如：请一