《拓展操作流程标准》PPT课件

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1、拓展操作流程标准部门：农业贸易部主讲人：布局开发拓展维护业务失败业务成功直销服务中心养殖户突破营销模式业务流程图拓展是针对公司现有的服务中心，若对公司认同度下降、被竞争对手攻击、出现销量严重下滑、或者目标市场还有很大的开发潜力，公司组织专门的拓展队伍对该服务中心进行帮扶的过程。拓展的定义拓展的目的是为了提高服务中心的认同度，提升目标市场产品占有率，扩大市场品牌影响力。拓展的目的拓展申报流程拓展经理申请→总经理确定是否拓展→派拓展队进行拓展拓展问题调查画图定村称猪算帐补充宣传开发养户建示范户效果宣传定期

2、回访配送市场潜力客户现状张贴画市场快报饲养指导墙体广告广播电视行政区域重点市场制定计划横幅悬挂称猪流程算账方法资料整理称猪方法如何说服称猪定向沟通产品展示促销政策产品试验回访法则回访目的定料以老拜新养猪比赛促销会建立档案座谈会喇叭宣传MP4播放路线分布积分卡拟定拓展方案客户移交选定对象选定对象①.拓展的对象只针对公司现有的服务中心进行；②.当出现仅公司的认同度下降、被竞争对手严重攻击、销量出现不正常下滑，或者目标市场还有很大开发潜力的服务中心。拓展业务流程拓展问题调查画图定村称猪算帐补充宣传开发养户建

3、示范户效果宣传定期回访配送市场潜力客户现状张贴画市场快报饲养指导墙体广告广播电视行政区域重点市场制定计划横幅悬挂称猪流程算账方法资料整理称猪方法如何说服称猪定向沟通产品展示促销政策产品试验回访法则回访目的定料以老拜新养猪比赛促销会建立档案座谈会喇叭宣传MP4播放路线分布积分卡拟定拓展方案客户移交选定对象问题调查内容由拓展经理对以下内容进行调查：①直销服务中心主任是否认同公司营销模式、产品模式②直销服务中心主任合作信心③.当地市场潜力（养殖状况、养殖水平、产品结构、产品定位）④.当地竞争对手状况⑤.拟定

4、拓展方案拓展业务流程拓展问题调查画图定村称猪算帐补充宣传开发养户建示范户效果宣传定期回访配送市场潜力客户现状张贴画市场快报饲养指导墙体广告广播电视行政区域重点市场制定计划横幅悬挂称猪流程算账方法资料整理称猪方法如何说服称猪定向沟通产品展示促销政策产品试验回访法则回访目的定料以老拜新养猪比赛促销会建立档案座谈会喇叭宣传MP4播放路线分布积分卡拟定拓展方案客户移交选定对象补充宣传⑴补充宣传前提：对前期的基础宣传进行调查评估。确定哪种宣传的效果较好。有针对性的制定补充宣传方案。⑵补充宣传目的继续扩大产品的宣

5、传影响力，提升品牌形象，让品牌深入人心⑶补充宣传的方法由拓展实证员按前期开发时的基础宣传模式继续大扫荡，横幅，喷绘广告，DVD碟片，店招，等等。从画图定村---开发养户建示范户---称猪算账---效果宣传---定期回访和前面开发时候业务流程完全相同。拓展业务流程拓展问题调查画图定村称猪算帐补充宣传开发养户建示范户效果宣传定期回访配送市场潜力客户现状张贴画市场快报饲养指导墙体广告广播电视行政区域重点市场制定计划横幅悬挂称猪流程算账方法资料整理称猪方法如何说服称猪定向沟通产品展示促销政策产品试验回访法则回

6、访目的定料以老拜新养猪比赛促销会建立档案座谈会喇叭宣传MP4播放路线分布积分卡拟定拓展方案客户移交选定对象客户移交客户移交条件当所帮扶的直销服务中心主任对公司认同度提高，市场潜力挖掘的差不多了，销量达到服务中心主任意愿以后，拓展将该直销服务中心主任移交给客服经理进行维护。移交内容A、把帮扶直销服务中心的姓名、详细地址、电话号码、销售范围、销量汇总转交给接交客服经理；B、把客户范围内做完了的、和没有做完的示范户情况，用表格详细登记转交给接交的客户经理拓展业务流程