《市场和决策者》PPT课件

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1、教育出版数字化交流讲座第二讲:市场和决策者StevePaxhiaBeaconHillStrategicSolutionsSteve@Paxhia.com6176860586概述重点是内容的价值，不是媒体学生如何确定内容的价值?学生如何寻找内容的价值?教员是如何确定内容的价值?教员是如何寻找内容的价值？学生的目的学习课程的成功好的分数掌握关键点有能力解决问题为后面的课程做准备效率在学习过程中节省时间省钱以最低的价格买到（或借到）最好的产品按时拿到需要的材料书业研究组织调查这个每半年进行一次的调查，

2、旨在了解大学生对于教学内容和讲演传媒的看法。它是由Bowker公司的公共搜寻数据系统所做的，是出版业最权威的对于人们购买行为的调研结果。这个在线的调研从全国范围内抽选了1505大学生进行的。调研的问题是有出版商和那些与高等教育市场有关的公司联合开发的。重要结果从学生的反馈中我们得到了什么？5©2011,theBookIndustryStudyGroup6©2011,theBookIndustryStudyGroup重要结果-印刷相对于电子教材21%的学生购买了电子教材75%的学生喜欢传统的印刷版

3、教材，但希望同时有数字化的电子教材与纸质教材有相同的样子和感觉可以有永久的拥有权有再次销售的可能在线的课程更多的使用电子教材媒体的偏好其他出版分支问到了同样的问题…报纸61%的人们现在每天在网上阅读新闻，相对的有50%的人们阅读纸质报纸。杂志3年前只有1.5%的读者购买网络版的消费类杂志现在38%iPad使用者在线阅读杂志7©2011,theBookIndustryStudyGroup媒体的偏好大众类图书出版商四年前几乎是零现在超过15%而且每年还在成倍的增长现在仅有15%的人还说喜欢纸质图书有

4、12%的人说他们不满意在电子阅读器上的阅读8©2011,theBookIndustryStudyGroup消费者真正不喜欢什么？报纸的数字化复制品杂志的电子复制品在个人电脑上的电子图书9©2011,theBookIndustryStudyGroup10©2011,theBookIndustryStudyGroup学生对于电子教材复制品反馈了很低的满意度目前的电子图书还没有得到还没有得到稳定的高满意度。学生真正需要的是什么？数字化产品:在数字化平台上好用比印刷版的教材具有更多有特色和有价值的内容更

5、好的价格11©2011,theBookIndustryStudyGroup学生的价值主张学生是如何体会他们从课程资料中得到的价值12©2011,theBookIndustryStudyGroup13©2011,theBookIndustryStudyGroup导致决定的因素价格和可用性目前是导致学生作出决定的关键因素。学生们把内容当做物品，应该很容易得到的。14©2011,theBookIndustryStudyGroup相对的满意度教材已经高质量的开发产品，比起印刷的产品已经有了更多的功能。到

6、目前为止有41%的学生对电子图书产品标示满意。功能和特色越少，学生的满意度越低。©2011,theBookIndustryStudyGroup15重要结果—价值感受：学生还不能完全理解数字化产品所有的功能，比如MyLabs,Connect,和WileyPlus(红色).一个好的数字化产品是如何让学生避开辅助感知的找出价值的关键点价值就是低价，高使用率和丰富的教学内容学生如何确定内容的价值：如果辅导者超强使用内容的时候；如果与他们的学习专业对口如果在学习课程资料的过程中有个人的兴趣点当学习过程中能

7、够顺利得到老师的指导和建议.16©2011,theBookIndustryStudyGroup平台和设备什么设备是学生们正在使用和计划购买的?17©2011,theBookIndustryStudyGroup18©2011,theBookIndustryStudyGroup电子阅读器设备对于老师而言，可以储存的空间一直是他们选择的关键，因为他们需要为他们的课程选择数字化的内容。近10年来，计算机一直具有最大的储存空间，特别是在校园计算机中心支持的情况下。19©2011,theBookIndust

8、ryStudyGroup重要结果–电子阅读器的购买趋向尽管市场上出现了许多新的电子阅读器，但多数缺乏学生需要的计算功能和应用功能。大多数学生还是不喜欢购买和携带多个设备。所以新的设备必须具有能够取代计算机或手提电脑的功能。非理性（违法）行为习惯为什么学生总在寻找能够得到内容的不同渠道？20©2011,theBookIndustryStudyGroup21©2011,theBookIndustryStudyGroup重要结果-非理性行为有很多非法内容获取战略，使得学生可以从网上获得内容；学生报告表