营销企划实务之价格

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1、营销企划实务——价格（price）小组成员：胡笑含、林凯雪、杨娜、周屏妍产品策略案例六角丛书哈根达斯（Haagen-Dazs）一、六角丛书顾名思义就是每印张的价钱仅为0.6元，比一般的图书要便宜一半左右。一、六角丛书图书定价=n元/印张x印张印张是图书定价的基本单位。在图书内容、开本、印张、材料和工艺相同的情况下，每个印张的基价越高，图书的定价就越高。权威机构调查表明，目前市场上的图书每印张定价在1.20~2.50元之间，一些包装精美的书甚至达到每印张3元以上。一、六角丛书以《简·爱》为例：一、六角丛书但是六角丛书中的《简·爱》售价为········9元！一、六角丛书现在的图书市场

2、：发行环节多纸张要求过高注重装帧精美华丽图书的价格呈现出“虚高”的形式。一、六角丛书六角丛书的这种低价的定价策略就显得格外“与众不同”，并且以这种低价为买点，可以看到在六角丛书的封面上都有价格标示。二、哈根达斯“冰淇林中的劳斯莱斯”“冰淇琳中的劳斯莱斯”二、哈根达斯品牌概况：1921年鲁本·马特斯（ReubenMattus）研制成功；在美国纽约布朗克斯命名并上市‘在54个国家或地区共开设超过700间分店。二、哈根达斯品牌故事：20世纪50年代冷冻技术和科技的发展→加入空气、稳定剂和防腐剂→延长产品的保质期限、降低经营成本→质量大不如前二、哈根达斯鲁本·马特斯：立下宏愿要生产纯天然的

3、，高质量的，风味绝佳的冰淇林产品，让世人享受真正高品质的冰淇林美味。二、哈根达斯小故事~~~这个市场缺少了一种象征高贵与时尚的冰淇淋！高定价策略主要体现于广告语与冰淇淋品质。二、哈根达斯“纯天然”的神话大工业生产将生态严重破坏之后，生态主义开始崛起，并迅速成为商业利润的新来源。二、哈根达斯营造“小资”的生活方式吃哈根达斯它意味着一种生活品位。其昂贵的价格与高雅的环境，表达了同一种生活理念高消费和高品位。二、哈根达斯关于“爱欲”的神话如果一位女子从来没有男子向她贡献哈根达斯，那就像从来没收过花一样可悲。哈根达斯暂时地挽救了都市“小资”于爱欲的匮乏和情感虚空。二、哈根达斯有关“国际化”

4、生活的想象“全球制造”、恒温冰箱和空运→人们在上海徐家汇却有着跟在香港中环或纽约曼哈顿完全一致的感受。Theend.Thanksforwatching！