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1、十五大营销企划议题之借势营销(教学课件)通过节日、重大事件等进行借势营销，主要以案例的形式进行总结，形成全年主要节庆的企划思路和模版，并形成重大事件企划操作要点。本次课程的目的课程目录⑴何为势?⑵借势与成功营销的关系⑶事件营销的定义⑷事与势⑸如何进行事件营销?⑹事件营销经典案例⑴借势营销分类⑵借势营销的概念⑶节日营销的概念⑷节日营销的分类⑸如何进行节日营销?⑹节日营销流水线⑺节日营销经典案例⑴借势聚焦事件营销⑵经典案例—超女⑶异业联盟—非IT业⑷娱乐营销—明星与电影势事件营销借势营销节日营销聚焦事件营销异业
2、联盟娱乐营销何为势?在古代曹操征讨张绣时，“操使人远近遍谕村人父老，及各处守境官吏曰：‘吾奉天子明诏，出兵讨逆，与民除害’。刘备三顾茅庐，见孔明后，“玄德屏人促席而告曰：‘汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下’。”何为势?在近代毛泽东说，“星星之火，可以燎原”，在我看来，其实这是一种借势，势就意味着能量，点石到处燃起星星之火。何为势?在现代成功营销莫不善于借势，如海尔，“善战者，求之于势”，海尔的张瑞敏说，“先谋势，再谋利”，正因为深得成功营销的精髓，所以海尔能得家电业之天下。借势与成功营销的关系善
3、于借势才能百战百胜任何一个行业，先求利者或许能短暂可得，却大多成个短命鬼；得势者得天下，利不求而自来。是故，借势、蓄势乃至造势，是成功营销之根本。借势蓄势造势事件营销事件营销的定义事件营销(EventMarketing)，也叫活动营销，指企业整合自身的资源，通过借用社会关注的焦点，策划富有创意的活动或事件，使之成为大众关心的话题、议题，从而吸引媒体的报道与消费者的参与，进而达到提升企业形象以及销售产品的目的。从定义看，事件营销的一般操作方法有“借势”和“造势”两种。借势，就是参与大众关注的焦点话题，将自己带
4、入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注；而造势，就是企业通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。事与势事◎自然界和社会中的现象与活动：～情。～件。势◎表现出来的情况，样子：气～。局～。虚张声～。～不可挡。因～利导。事件势借有形转化为无形无形产生于有形作为一个策划者,应该如何把握“势”?如何整合资源，实现资源对接？①挖掘社会事件本身与我们品牌资源的契合点②制定特定的战略和战术目标③实现品牌的事件借势传播。事件营销经典案例张瑞敏“砸机”事件推出了海尔品牌的质量形象，向全社会宣传了海尔以质量为本的企业理
5、念，为海尔在未来发展成为全球知名品牌打下坚实的基础。事件营销经典案例节日营销社会聚焦事件异业联盟娱乐营销借势营销借势营销的概念借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过借势、蓄势、造势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势营销的经典
6、案例1915年,在美国旧金山举行的巴拿马万国博览会上，茅台酒“怒掷酒瓶振国威”2005年、2006年，蒙牛更是通过借势“超女”选秀成为大众追逐的时尚品牌2005年,颐高借势超女成功营造娱乐营销,提升颐高品牌知名度历年,在杭州颐高借势西博会大搞国际电脑节,成为杭州一大品牌2006年,全国颐高借势德国世界杯足球赛,造就商业神话2007年,颐高青岛店借势明星(许慧欣),从此颐高成了时尚的代名词2007年,颐高青岛店借势海尔NBA篮球学院招募学员,大搞户外活动,吸引大批人流……借势营销是一个不断投入的工作。作为一种
7、新型营销手段，借势营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，已经当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略。因此，借势营销要对企业有所裨益，就不能做“一锤子买卖”，要有战略眼光，从未来着想，从现在着手，围绕一定的主题不断调整营销活动。借势营销新闻效应广告效应公共关系形象传播客户关系企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略借势营销要具有远见卓识如何去寻找事件?日常生活中我们如何去找事件（媒体、身边人、网络等）多看,多想,
8、多做——我要求每一个企划人员必须做到的.用一个发现(挖掘)的眼光去发现身边发生的每一件事.合肥颐高:慈善义卖活动石家庄颐高:相亲活动,三轮黄包车事件营销的运用事件营销的运用一个公益活动，首先他的暴光率强、关注人多、免费资源多，同时能很好的把人流集中在一个地方进行宣传；分析：目前社会做好事的个人、团体越来越多，同时这种公益性的活动带动性也非常的强，无论是参与的人还是媒体都会在这里寻找各自的需求，同样很多商业也会看重
