2014开封华侨大厦项目定位策略案

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1、华侨大厦项目定位推广策略案开封CBD十六七栋写字楼项目，占地面积、建筑体量相差不大，客户群一定会重叠。在这样的环境中，我们必须另辟蹊径。雷同四维功能构筑园区特有社会特征定位以企业和企业家为中心用多元素复合功能构筑产业园特有的社会体系，使其成为产业聚集、人才聚集、商务金融聚集、信息服务聚集的企业圈和高品质生活圈。定位关键词自由舒展的环境一个让人向往、自由舒展、挥洒创意的灵性天地便捷完善的商业服务，有效降低企业综合运营成本多元协作以运营商为主导，多方主体共同参与的营运模式互联市场、政府、社会资源全面整合，为企业提供一站式服务以人为中心洞察人性化需求，关注人的感受开封·华侨大厦特征开封·华侨大厦的社

2、会意义开封·华侨大厦的服务平台①投融资服务平台②人力资源平台③政策优惠平台④企业交流平台⑤数字化智能平台⑥物业经营平台⑦企业管家平台⑧商业配套平台具体举例：1、项目自身配套：人才公寓、企业会所、同声翻译多功能会议室、员工食堂、员工活动中心、以及运动设施比如健身房、桌球室、羽毛球场、乒乓球室等；2、周边配套：政府服务大厅、银行、酒店、餐饮、会议会展中心、金融担保公司、高档社区、便利店、电信服务网点等。总结分析caseanalysis公寓、商业综合体提供展示、交流、商务和公共服务；提供品质化的商务生活设施。本案分析：外围环境//自身产品研发总部大厦吸引研发型企业；吸引高新技术企业。本案分析：外围环

3、境//自身产品低密度总部大厦吸引企业总部集聚；体现尊贵感、独立感；促进企业相互学习创新的平台。本案分析：外围环境//自身产品定位高点开封·华侨大厦---城市产业综合体成长型企业总部开封华侨·城市产业综合体推广篇推广方向之一构建企业高效率、低成本的发展新平台本案分析：外围环境//自身产品推广方向之二创业基金支持，二十年返还50%总购房款客户定位Customerorientation目标客户群定位就项目所处区位、档次定位，以及目前市场在售中高端项目的客户群范围进行推导，我们认为，我们的目标客户群是：核心群体公务员、企业中高层管理人员、高端投资客户机构投资者、开封市内及郑州私营企业主、个体工商户补充

4、群体周边城市的私营企业主、政府官员、以及高端投资客户辐射群体目标客户群——身份特征私营企业主个体工商户机构投资者外来资本政府高级官员外来投资客户社会知名人士等他们处于社会金字塔的高端，主要是：目标客户群——娱乐消遣职业的专业性令他们倾向于圈层交际，同时追求同质而居的社区氛围，他们既会进行高尔夫球等高雅的娱乐，亦会进行品茶、家庭聚乐等大众的消遣。他们具有比较传统的家庭观念，重视子女的教育，虽然拥有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的区域置业，使子女教育得到保障。目标客户群——家庭教育他们大都拥有私家汽车，甚至多辆。置业受区域限制性因素少，置业半径大，对可承受的路程约30分钟车程。目标客户群

5、——区域交通他们关注时事变化，关注经济形势；他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告，行业内信息则主要通过内部刊物而接触房产途径除电视、报纸及户外之外，更多的是依靠口碑传播：目标客户群——信息渠道他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知；他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们；他们希望所购买的物业不但具有良好的办公氛围及档次感，也希望能够达到保值增值的需求；他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。目标客户群——购房特征他们实际就是一群：社会上峰人士家庭与事业同步

6、，身份与享受兼备他们追求：目标客户群定义他们善于：经营形象地位财富人际关系B目标客户群定位：群体划分//共性目标客户群定义形象定位Imagepositioning要令项目成为高端项目，就必须：“打破度量衡，改变参照物”——强调“以我为主”，进入无竞争状态订立世界级写字楼样板，以领跑者的角色树立“以我为主”的独特竞争模式物理定位推导汴西CBD核心圈，开封金融核心，紧邻新行政中心眺汴西湖风光，观生态公园美景开封革命性创新产品，注重国际化、舒适性，全城瞩目占据开封千年文脉，紧依新商务、行政中心办公、休闲、娱乐、购物、餐饮一站式配套服务位于中央商务区、中央政务区、中央文化区、中央居住区，高端形象呼之欲

7、出区位景观产品人文配套形象六大价值标杆物理定位推导树立开封“第一标准商务平台”打造开封CBD世界标准商务平台建立标杆项目目标物理定位推导CBD核心汴西湖畔世界标准商务平台区位起点角度奠定物业形象高度汴西CBD核心圈身份象征，形象标签临近新市委打造写字楼新标准，确立市场领导地位新标杆自身拥有5A级甲级写字楼、商业广场等专享配套复合型写字楼物理定位开封CBD世界标准商务平台形象定位以”世界标准“凸显高