A公司橡胶机械产品的国际营销策略 - 副本

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1、大连理工大学硕士学位论文A公司橡胶机械产品的国际营销策略姓名：杨旭申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：潘安成20090601大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要橡胶机械行业作为轮胎行业的上游行业，它与轮胎行业进而与汽车行业紧密关联。随着中国汽车工业的高速发展带来轮胎行业的快速发展，世界轮胎行业十强先后来华投资建厂，这样给中国橡胶机械行业带来了巨大的机遇。与此同时，绝大多数的全球顶级的橡胶机械制造商，跟着世界轮胎跨国集团的步伐，也纷纷来到中国建立独资或合资企业，这给中国橡胶机械企业带来了严重的挑战。中

2、国加入WTO后，外国产品象潮水般地涌入中国市场，使国内市场空间变小。在这种情况下，中国企业不仅需要积极地与外国企业争夺中国市场，还应当以积极的姿态跨出国门，到国际市场上去寻找新的生存和发展的空间。企业应该充分利用WTO为我们提供的便利条件，最大限度地开发国际市场，从而扩大企业的市场营销范围，使企业的生存和发展的空间不断扩大。本文围绕当前世界橡胶机械市场需求、容量、发展潜力、地理分布以及行业发展趋势等市场要素，分析了橡胶机械国际市场的主要竞争形势、竞争对手的状况。针对A公司自身特点，分析了公司在国际竞争中所

3、面临的优势、劣势、机会、威胁，同时用波特五力模型分析了行业竞争环境。通过理论联系实际，划分出细分市场，使用波士顿矩阵分析了A公司的业务状况，找出公司现有业务在各细分市场上所处的位置，为A公司选择目标市场、进行市场定位提出建议，为A公司制定了国际市场营销策略，包括“4P”营销组合的实施策略和在各细分市场上的营销策略，最后，提出了保证A公司国际营销策略成功实施的一系列建议。关键词：橡胶机械；国际营销；营销策略A公司橡胶机械产品的国际营销策略InternationalMarketingStrategiesofR

4、ubberMachinesofACorporationAbstractAstheupstreamindustriesoftireindustry,rubbermachineryindustryiscloselyconnectedtotireandautomobileindustry．Ontheonehand，诵t11thetireindustryfullyfueledbytherapidgrowingautomobileindustry,theworldtop10tirecompaniescometoCh

5、inatobuildplants，whichbringsagreatopportunitytolocalrubber-machmakers．Ontheotherhand，thegreatmajorityofworldtoprubbermachinerycompanies，alongtheroadoftirecompanies，setupwholly-ownedorjointventureinChina,whichbringsastrongchallengetolocalrubber-machmakers．

6、AfterChiIlaenteredWTO，productsfromoverseaareflockingintoChinamarket；itismakingthemarketspacesmallerandsmaller．Inthiscase，Chinesecompaniesmustcompete、Ⅳitllforeigncompaniesincivilmarket；inaddition，Chinesecompaniesneedtobeaggressiveintheglobalmarkets．Chinese

7、companiesshouldmanagetodeveloptheoverseamarketspositivelybytheadvantageofenteringWTO．SothatwillhelpChinesecompaniesincreasesalesandbecomestronger．Thisarticleisaccordingtothemarketdemand，capability,potential，geographyallocationanddevelopmenttrendofworldrub

8、bermachineryindustry,thearticlenotonlyanalyzedthecompetitionenvironment，industrycompetitors，butalsoanalyzedstrengths，weaknesses，opportunitiesandthreatsthattheAcorporationhasintheinternationalmarket．Meanwhiletheartic