VM公司橡胶机械产品市场营销策略分析-刘志龙

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1、学校代码：10251学号：041070166专业学位硕士论文论文题目VM公司橡胶机械产品营销策略分析专业学位类别工商管理（MBA）研究方向市场营销论文作者指导教师定稿时间：2010年10月29日分类号：F713.3密级：UDC：华东理工大学硕士专业学位论文VM公司橡胶机械产品市场营销策略分析指导教师姓名：华东理工大学申请学位级别：（）专业名称：工商管理（MBA）论文定稿日期：2010.10.29论文答辩日期：2011.01.16学位授予单位：华东理工大学学位授予日期：2011.03答辩委员会主席：评阅人：作者声明我郑重声明：本人恪守学术道德，崇

2、尚严谨学风。所承交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的结果。除文中明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何他人已经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写，并对所写内容负责。论文作者签名：刘志龙2010年10月29日VM公司橡胶机械产品营销策略分析摘要橡胶机械行业在中国的发展已进入成熟期，客户的需求变得越来越细致。因此，如何进行市场细分并选择适当的细分市场，成为企业战略营销分析的核心。VM公司为一家荷兰独资企业，进入中国市场十多年，如何做好市场细分，市场定位并选择目标细分市场，最大限度地满足客户需求，对VM公司来说，也是一个

3、全新而又十分重大的课题。本文以VM公司为课题研究对象，共分五个部分。第1章为绪论，介绍了课题研究的背景、意义、内容以及国内外学者对市场营销策略的研究现状。第2章阐述了本文所依据的基本理论，主要有市场细分理论、市场定位理论、波特五力模型分析、SWOT分析法、市场营销的基本策略。第3章介绍了VM公司的背景及概况，同时对VM公司的产品及产品营销做了分析，指出VM公司橡胶机械产品营销策略存在的问题。第4章运用前面提到的相关理论，对VM公司市场营销中存在的问题进行详细分析并提出相应的营销策略。第5章提出VM公司橡胶机械产品营销策略应用的几点建议。关键字：

4、市场营销；市场细分；市场定位；研究TheMarketingStudyofVMCompany’sRubberMachineryProductAbstractTherubberandtireindustryisenteringamatureperiodinChina.Theneedsofcustomersarealsobecomingdiverse.Sohowtosegmenttheproductmarketandchooseapropertargetmarkethasbecomethecoreoftheenterprisemarketingstr

5、ategyanalysis.VMisaHollandcompany,whichhasenteredintoChinesemarketformorethantenyears.Howtomakeasuccessfulmarketsegmentingofrubbermachineryandhowtomeettheneedsofcustomerisarelativelynewandimportantsubject.ThisarticleisdividedintofivechaptersandtakesVMasthestudyobject.Firstth

6、earticleintroducesthestudybackground,thecontentsandthepurposeofthispaper.Italsogivesabriefintroductionofthenewlydevelopmentofthemarketingtheoryintheworld,suchasmarketsegmentation,marketpositioning,4P,4Cand4Rmarketingtheories.InChapter3,itgivesanintroductiononVManditsrubberma

7、chineryproducts.Italsopointsouttheproblemsexistingincurrentmarketing.InChapter4,theauthorhasmadeadeepinvestigationonthecurrentproblemsfacedbyVM.Basedonthethoroughanalysisonthecompany,theauthoralsogavetheproposalofmarketingstrategyforachievingasustainabledevelopmentofthecompa

8、ny.Atlast,thearticlegivessomesuggestionsontheapplicationofthecombinationofm