志发塑胶电镀公司市场营销策略

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1、志发塑胶电镀公司市场营销策略2志发公司简介与市场分析2．1志发塑胶电镀公司简介志发塑胶电镀有限公司，是由航天科技国际集团有限公司投资的中外合资企业，成立于1990年，拥有厂房面积15000平方米，占地面积30000平方米，员工人数约为1000人。公司为客户专业提供塑胶电镀、表面喷涂、电镀拉丝等一体化服务。2．1．1生产与经营状况志发公司拥有现代化的电镀厂房、2条环形全自动电镀生产线和相应的电镀配套设施，年电镀生产能力在500万平方米以上。在电镀质量控制方面，有严格而科学的管理系统和检测手段，配备了

2、先进的电镀厚度测试仪(X一光及电解式)、电镀产品盐雾试验箱、冷热循环测试仪、冷热冲击测试仪、纸带耐磨测试仪、二次元坐标投影仪、三次元坐标测量仪、电位差测试仪、金相显微放大镜等设备。获得美国UL安全认证，并取得IS09001：2000版质量认证，IS014001环境认证及及TSl6949认证，为产品的质量提供了可靠的保证。志发公司主要对各种ABS／ABS+PC／双色成型塑胶制品外表面进行装饰性电镀。产品领域涉及：移动通讯、数码产品、汽车、卫浴、家用电器、电子配件等。同时开发了纯无镍电镀，PVD真空电

3、镀和高耐磨硬铬电镀等最新工艺。志发公司拥发展，志发公司秉承“市场为龙头"的原则，不断拓展市场，优化客户，拥有优质而稳定的客户资源，市场分布于日本，欧美等发达国家。公司的营销管理工作由业务部负责，下设主管新客户开发业务的营业组和维护老客户的跟单组。塑胶电镀产品进入市场的方式为各电镀企业进入数码电子、汽车、通信、航空、卫浴等工业领域的成品装配企业的配套体系，向各生产企业提供装配产品的塑胶电镀件，最后随着成品的购买者走上市场。所以，它完全是制造加工工业品的市场渠道模式，主要潜在客户是各成品的组装工厂。公

4、司的销售方式以参加专业展会，网络宣传为主。也会采取上门推销的销售方式。2．2塑胶电镀行业背景介绍塑胶电镀工业是我国重要的加工行业。塑胶电镀行业主要服务于数码电子、汽车、通信、航空、卫浴等工业领域。是一种使用面广，通用性强的重要生产应用技术。通过塑胶电镀，既可获得装饰性的外观效果，也可获得防护、耐磨、耐腐蚀、导电等等功能。经过几十年的发展，特别是中国进入改革开放后，中国的塑胶电镀行业不断发展壮大，很多塑胶电镀企业已初具规模。2．2．1塑胶电镀的生产原理和流程塑胶电镀技术是指利用电解的方法使水溶液中的

5、金属离子获得电子还原，形成电解金属薄膜的过程，通过直流电流作用在塑胶表面获得金属表面层的技术称为塑胶电镀。塑胶电镀是在塑胶表面获得金属保护层的有效方法，由此形成的金属镀层表面光洁，结合力好，耐腐蚀等良好特性。塑胶产品经过电镀后形成的镀层一般由铜层、镍层、铬层组成。塑胶电镀一般有水电镀及真空电镀两种。塑胶电镀种类有镀铬，镀镍，镀金等等。塑胶电镀工艺是专业性强、综合性高、复杂性大的系统工艺，无论是专业电镀加工单位，还是综合电镀加工企业，其生产特点：多工序、多品种、多因素。其基本工艺流程如图2—1。2．

6、2．2塑胶电镀行业特点及现状1、塑胶电镀行业特点塑胶电镀行业作为一种表面处理技术具有以下特点：(1)应用范围广。应用于电子、航空、卫浴、汽车行业。起装饰性或功能性作用。并且随着电镀技术的不断发展其应用的领域不断扩大。(2)环境污染。电镀行业是废水、废气、废料排放被监控的重点企业。塑胶电镀行业为我国经济建设做出贡献的同时，也会带来了严重的环境污染。如何使塑胶电镀行业在确保不污染环境的前提下，为我国经济建设服务是迫切需要解决的问题，也是影响塑胶电镀行业可持续发展的关键。(3)能耗高。塑胶电镀企业水、电

7、消耗大。(4)发展不平衡。我国塑胶电镀发展仍处于各电镀企业的技术、规模、管理、6治污水平参差不一的状况。行业总体布局不合理，发展规划不健全，行业总体上处于“低、小、散"的情况，严重制约了行业的健康发展。2、塑胶电镀行业的现状(1)行业基本情况塑胶电镀是我国重要的加工行业，并随着我国加入WTO，经济全球化加深，我国的塑胶电镀行业不断壮大。据粗略估计，全国现有上万家塑胶电镀生产厂，行业职工总数超过将近50万人，现有5000多条生产线和2．5—3亿扩电镀面积生产能力。电镀行业年产值约为100亿元人民币。

8、近十年来，乡镇企业发展迅速。(2)企业规模和技术水平塑胶电镀行业企业规模普遍较小，很多企业管理水平低，绝大部分塑胶电镀企业仍沿袭粗放型经营管理模式，适应市场变化能力差。除部分合资企业和出口企业外，大部分企业没有健全的工业管理体系，多数企业缺乏镀液分析和镀层检测仪器和技术力量。少数合资企业或正规专业化企业拥有国际先进水平的设备和设施，但是大多数中小企业仍在使用许多过时的技术和设备，大量的生产线为半机械化和半自动化控制，一些甚至为手工操作。(3)行业分布状况电镀企业集中分布在一些工业部