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《房地产营销策略研究——王佳新 (终)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、吉林建筑大学管理学院2015届毕业论文二零一五年六月毕业论文房地产营销策略研究学生：王佳新指导教师：张国明副教授专业：房地产经营管理所在单位：管理系答辩日期：2015年6月23日摘要房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。从某种意义上说，房地产营销战略是房地产企业经营成败的
2、关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段[1]。市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、营销环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题。本文主要分析了万科地产在整个的营销过程中，营销的策划、营销策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销策略的应用。关键词：4P营销 营销策略策略创新ABSTRACTRealestateindustryi
3、sahighyield,butbecauseofitsgreatinvestmentvalue,cycleislong,physicalproperty,inadequatemarketcompetition,rollingdevelopment,etc,soitisalsoahigh-riskindustry.Undertheconditionofmodernmarketeconomy,therealestateenterprisestowinincompetitionbecauseofitsmarketprovidecustomersneedproducts,thatis
4、tosay,developershavetocompeteastheguidance,takecustomerasthecenter,developmentofrealestateproductsaccordingtomarketdemand,throughtheexchangeofproductvalue,soastopromotethecontinuousdevelopmentofenterprises.Inasense,realestatemarketingstrategyisthekeytoasuccessfulrealestatebusiness,toensuret
5、hehealthyandrapiddevelopmentofrealestateindustryandstudyofrealestatemarketingstrategyisparticularlyimportant.Marketingistoconnectthemarketneedandtheconstructionoftherealestateproductdevelopmentoftheintermediatelinks,soastorealizetheeffectivemeansofenterpriseselfdevelopment[1].Marketcompetit
6、ionintensifying,howtomaximizethebenefitofthecompany,tobeabletosellmorerealestate,isthegoaloftherealestatedevelopers,butduetothenationalpolicy,theinfluenceofmarketingenvironment,enterpriseownquality,realestatedevelopersintheprocessofbuildingmarketingwillfaceallkindsofproblems.Thisarticlemain
7、lyanalyzesthevankerealestateduringtheentireprocessofmarketing,marketingplanning,marketingstrategyandtheproblemsintheprocessofmarketingtoanalyzetheapplicationoftherealestatemarketmarketingstrategy.Keyword:4pmarketing、marketingstrategy、Strategyinnovation第一
