新常态下房地产营销策略

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1、新常态下房地产营销策略2016年楼市多变，李嘉诚撤资、宋卫平弃城、住宅见顶、商业地产步履维艰，中国的房地产进入微利润时代。新常态下，房地产企业的转型迫在眉睫！大金融理念，全球化战略，互联网思维成为了房地产企业转型的关键词。回首今年地产江湖，万达、腾讯与百度50亿成立合资电商公司，万科频频触电，探索转型新路径，房地产黑马好屋中国年交易额过千亿，彩生活香港上市50倍的市盈率，未来几年房企轻资产模式将盛行！从经济情况、人口结构、产业模式、城镇化发展进程等因素的决定下，房地产在新时期有了即将有新的发展模式，各大开发商在当前形势下，必将制定新的营销战略，

2、以应对新的市场发展。1月14H,华南论语专家组将对新常态下房地产营销策略进行全面剖析，新浪乐居将为您现场图文直播，敬请期待！时间：2016年1月14日14:30-17:30主持人：胡刚：暨南大学教授、广州新型城市化发展决策咨询专家委员会委员、广东省省情调查与对策咨询专家论坛嘉宾：（排名不分先后）冯晓芳：越秀地产策划总监黎文江：合富辉煌房地产集团首席市场分析师、高级工程师钟炬：华南城市研究院地产文化研究所所长、研究员张仁瀚：华南城市研究院城市商业地产研究所所长、研究员谷正中：金羊网副主编谈锦钊：华南城市研究员副院长、广州社科院高级研究员杨宏烈：广

3、州大学建筑与城市规划学院教授朱秋利：房产高级职业经理人陈牲：广东省城规建设监理有限公司董事长张文方：华南理工大学教授贡立华:广东省省情调查研究中心城镇经济运营研究所所长陈喜章：暨南大学经济学院教授许学锋：战略规划&房地产投资专家顾问、华南城市研究院副院长梁志秋：广州中地行房产代理有限公司市场经理黄穗诚：华南城市研究院研究员郑為健康养生专家、主任医师以下为直播内容，专家观点不代表本网站立场主持人：各位下午好，今天我们在这里开始我们今天在这期的华南城市论语，也是我们2016年度的最后一期，也是压轴的聚会，首先先请胡教授先为我们介绍一下几位今天新到场

4、的朋友。胡刚：按照我们惯例我们做了128期，第一次参加我们论语活动的介绍一下，今天来了我们两位，一位是我的同事，暨南大学经济学院的陈教授，他也是专注于房地产策划方面的教授。另外一位是华南理工大学的土地方面的专家，张老师。谢谢你们。主持人：那么谢谢胡教授的介绍，接下来正式开始我们今天的论坛，主要分为两块，首先是请两位老师做一个专题演讲，然后演讲完之后等一下移师到楼下开始我们的圆桌论坛，首先介绍一下演讲活动，首先第一位老师想请越秀地产营销客服部的冯女士为我们做演讲。冯晓芳：各位老师，各位媒体朋友，大家好。这个课题其实是吴总的演讲课题，本来是吴总要分

5、享的，但是因为吴总98岁的爷爷离世了，所以吴总回家了，今天下午就由我来跟大家分享。这个课题的题目是新常态下的房地产营销策略。大家都知道过去的10年是房地产的黄金十年，那现在房地产有一个超速到常态，未来的十年我们的房地产会又怎样的发展趋势呢？我们就从经济、人口、社会化进程这三个方向来研究一下房地产到底出现什么样的态势，因为这些都是高度影响我们房地产供求和价格的相关因素，其实对房地产来讲，不是一个常态的回复，而是结构的调整。我们来看一下，对中国经济来说，房地产投资一直是占据着巨大的GDP的比例，大家看到从2002年到现在，房地产的占比都是一路走高，

6、也就是房地产对国民经济的拉动是支柱地位，现在虽然可以看到在xx年到2016年出现了偏离，这个一直是一路平行的模式，就是因为次贷危机产生的偏离，所以一路都是在不断的拉动GDP发展的支柱，所以政府为了经济的平稳增长也不可能抛弃房地产的支柱地位。现在房地产产业可以说是进入旗形盘整的黄金期，这个模型是xx年的时候房地产模型研究，可以看到广州的房地产供给和需求一直是持续走高的形势，也就是未来的房地产仍有大量的发展机会。再看一下人口，中国的人口其实出现了一个放缓的增长趋势，因为从XX年开始，人口的自然增长率已经开始低于我们的死亡率了，所以按照这种模式预计，

7、到2016年人口就开始负增长，基于这种发展，预计房地产行业到2016年就会出现需求的顶峰期，之后可能就转入中低速的增长。来看一下联合国对育龄人口的调查，在2016年育龄人口会达到顶峰，此后就是急剧下滑的态势，之后都是一个下滑期。中国不仅是育龄妇女的总人口在下降，它的生育率也是下降的，2016年的时候达到的最低水平，甚至比发达国家的的水平还要低，也就是我们的剩余水平是持续处在低位阶段，虽然国家2016年实行单独二胎的政策，但是全国仅有％的人群符合条件，也就是效果不明显，相比于发达国家，我们中国鼓励二胎的政策是一个缺口，所以只有真正做到社会抚养政策

8、的全面落实，你的生育率才会出现一个回升的趋势。根据这个育龄人口，我们预测2016年的生育高峰会带来大量的换房人口，但是到2020年就萎缩了。再看一下适