金夫人·儿童天堂品牌整合传播方案

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1、儿童天堂品牌传播方案打造充满爱心、快乐和细心的一流儿童摄影小组成员：董璐(2009044105）林婷(2009044129）唐余(2009044114)管艳艳(2009044103)班级：09级商务策划管理一班企业荣誉2006年独家荣获ISO9001国际质量体系认证专业儿童摄影品牌2006年成功举办中、日、韩儿童摄影行业高峰论坛2007年荣获中国儿童摄影金镜头奖2008年荣获美国PPA协会会员2009年荣获中国金夫人集团最佳优质服务奖优质服务二十年2009年荣获金色童话杯一等奖2009年荣获全国十佳儿童摄影影楼2009年荣获全国儿童摄影行业最具影响力

2、人物奖2009年荣获全国儿童摄影名师奖2009年成功举办全国儿童摄影行业年会2010年获得全国十佳儿童摄影杰出影楼第一名品牌传播策略品牌传播市场机会分析品牌传播战略策划宏观环境分析市场机会分析市民收入水平分析：我市的居民收入稳步增长，五年之间平均收入从10243.99元提高到17191.1元。2008年全国平均城市收入水平为14940.74元，我市居民平均收入较全国收入水平高。市民消费水平分析：我市居民随着收入水平的提高消费水平也稳步提高，两者之间的正相关很明显。市民的消费主要花费在服务性消费，食品，衣着及教育娱乐文化服务上，其中服务性消费占到18%

3、。市民年龄结构分析：在重庆市老年人占据总人口的11%，其余为15-64岁的年轻人的社会的中坚力量。0-14岁的儿童大约有19%的比例，占据总人口的1/5。经济产业结构分析：重庆市的第一产业基本保持稳定；第二产业仍然是国民经济的主导力量，占到的比例很大；第三产业的发展是稳步提升，态势十分的良好，一直占有较大比重。从2005年到2007年重庆市第三产业的产值平稳上升，基本为每年递增200亿元，但是在2007年到2009年增幅提高到300多亿元。行业发展现状市场机会分析当前市场品牌状况分析：目前重庆市儿童摄影市场呈现一种“两极争霸”的态势，两品牌是以金夫人

4、儿童天堂与安琪尔，以亲亲宝贝、IN爱、祺琪为代表的二线品牌共同充斥着市场。其中儿童天堂和安琪尔所占份额最多，儿童天堂占30%，安琪儿占26%，共占市场总额的56%，市场占有率高,产品知名度高。品牌传播方式分析：户外宣传和朋友推荐是消费者得知儿童摄影品牌信息的主要途径，分别占到40%和38%；报刊，网络和促销活动等其他只占传播渠道中的大约20%的比例。行业(细分市场)吸力分析—五力模型潜在新竞争者的威胁(波动性的威胁)同行业竞争者(细分市场的竞争)供应商(供应能力)购买者(消费者侃价的能力)替代产品的威胁(有科技等带来的替代品的威胁)市场机会分析随着儿

5、童摄影行业市场规模扩张，一些婚庆摄影公司或写真艺术照摄影机构为了增加利润，扩大市场占有率，也开始相继进入儿童摄影行业。尤其是一些知名婚纱摄影公司，它们具备雄厚实力，随着自身业务范围的扩展，不断的产品组合延伸，进一步加剧了儿童摄影行业的竞争程度。比如金夫人旗下的朵儿儿童摄影、龙摄影的儿童摄影业务等。市场机会分析竞争者分析摄影行业竞争形式竞争儿童摄影核心功能是以有形方式记录孩子成长,表达父母对于子女的关爱,将孩子某阶段成长过程以有形产品记忆下来。而随着近年来数码科技技术的进步，价位也逐渐的被大多数消费者接受，数码相机、单返相机、数码摄像机、高相数手机等照

6、相工具已经进入千家万户。这些设备产生的摄影效果越来越好，操作技术也越来越简单。消费者可以自己记录孩子成长的点滴过程，部分家庭就不会选择消费儿童摄影，将儿童摄影的费用转移为其他儿童消费支出。这些具有照相功能的数码产品给儿童摄影行业带来了潜在的冲击力，对儿童摄影的市场份额带来了限制而后利润的争夺。大部分的儿童摄影消费者的目的是为了记录孩子的成长，其次的儿童摄影消费者是出于对孩子的关爱，表达家长的一种爱心，另外，有一小部分的儿童摄影消费者进行消费是追求时尚。市场机会分析消费者分析消费目的分析消费习惯分析整体来说，儿童摄影还没有形成相对集中的消费习惯，比较分

7、散；消费者最喜欢在孩子过生日的时候给孩子摄影，其次在孩子出生后的百日也是最重要的消费习惯；在满月和半岁都是最重要的消费时间。消费水平分析在调查已消费或愿意接受消费的人群后发现，选择在低价位2000元以下的人群占总人数的76.19%，低价位的消费群体主要集中在5000—1000元，占总人数的34.52%；选择在高价位2000元以上的人群占总人数的23.81%，高价位的消费群体主要集中在2000—3000元，占总人数的14.29%，合理的平均消费价格在1000到1500元左右。消费者对儿童摄影认知分析大部分消费者认为，儿童摄影品牌的风格比较时尚，质量也较

8、高，价格基本能接受，服务基本满意，服务人员认真负责，企业关注细节，行业总体状况基于中等偏上水平。消费者的品牌