金夫人“儿童天堂”杯营销策划大赛文案

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1、专业精品.为你而备“金夫人·儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛文案一、摄影行业的发展现状（一）摄影行业构成目前摄影行业主要由婚纱摄影、儿童摄影、婚庆摄影、老年婚纱摄影、写真摄影，全家福摄影等几部分构成，现阶段市场上发展较为成熟的主要是婚纱摄影，而儿童摄影是近几年衍生出来的新的细分市场，属于新兴的朝阳行业，同时也还存在着发展还不够完善，产品的认可度不够高，专业的品牌号召力不够大等问题。但随着我国GDP持续的增长，广大消费者的消费意识的不断增强，目前全国整个儿童摄影行业的年产值可达80个亿左右，因此专业儿童摄影的发展前景是非常巨大的。（二）儿童摄影行业竞争状况随着专业儿童摄影市场的不断地发展和完

2、善，专业的儿童摄影机构如雨后春笋般拔地而起，就目前重庆市范围内已经有近30家左右专业儿童摄影机构，主要有金夫人·儿童天堂、安琪儿、阳光宝贝，祺祺儿童摄影以及布局各个主城的专业儿童摄影机构等，其中金夫人儿童天堂和安琪儿两家发展的规模较大，安琪儿在价格方面相对比较适中，且专业性也较强，所以占据了一定的市场。而儿童天堂将品牌定位于国内的高端品牌，走国际化专业化路线，价格弹性较大，档次较高。其它的摄影机构，也根据各自的特点和优势，以及不同的市场定位对儿童摄影市场也进行有效分割，占有一定的市场份额。（三）儿童摄影行业发展研判1、从消费能力及特点分析随着我国经济的高速发展，GDP以每年8%以上的增速发

3、展，城市居民收入越来越多，所以对整个摄影业来说都是一个很好的发展机会。同时随着居民消费水平的提高，消费观念也有基本的保障型需求转变为重品质的中高端需求。且结合我国望子成龙，望女成凤的家庭观念，父母无不愿意把所有美好的一切都给孩子，再加上计划生育政策的长期实施，大多数家庭都以独生子女为主，孩子在家庭中的地位越来越高，据权威数据显示，目前我国家庭已经呈现出较明显的4:2:1专业精品.为你而备结构，就是说一个家庭由爷爷、奶奶、外公、外婆、以及孩子的爸爸和妈妈，还有一个孩子构成，现在是六个大人来供养一个孩子，因而家长们有能力为孩子消费，也愿意为孩子消费。2、从行业生命周期分析目前专业儿童摄影行业处

4、在成长期阶段，其所提供的专业儿童摄影产品属于朝阳产品，因此其发展的潜力和市场是巨大的，目前主要通过精准的营销，抢占消费者的心智，进一步扩大产品的市场份额，同时做好品牌的建设和推广，为以后的持续发展打下坚实的基础。二、儿童天堂的发展现状经过十几年的发展，金夫人·儿童天堂在重庆市已拥有10家直营店，23家子公司，并且积极在沈阳、北京、广州、重庆、四川、贵州等全国范围内进行拓展，在每个地区均会设有门店、摄影场、看样区、取件区、以及休息游乐区配套齐全的区域旗舰店，占地面积均在1000平方米以上。儿童天堂凭借其国际一流的产品品质，秉承金夫人20年的优质服务，已经为全国近120万名儿童提供优质服务，赢

5、得了国内外同行和顾客的高度认可。近几年的营业额均保持在4000万左右，且每年以营业额30%以上的增速发展，公司每年的推广费用仅占公司营业额的6%左右，做到了较高的费效比。近20年来儿童天堂始终保持着“追求卓越、永远领先”的企业精神，以“不断超越顾客期望值”为目标，致力于成为中国儿童摄影行业的领军品牌！（一）儿童天堂的优势1、产品优势产品品质优势：先进的技术设备，专业的技术摄影工作人员。行业领先的产品开发设计理念，款式新颖、品种齐全。2、资金优势年运营基础：雄厚的资金实力；公司拥有雄厚的资金和便利的融资渠道。3、品牌优势童天堂发展十几年，以其优质的服务，赢得广大消费者的赞同和认可。（二）劣势

6、1、企业文化凝聚力较弱，没有能准确表达企业形象的LOGO，从而不能使人在专业精品.为你而备较短的时间内就能记住儿童天堂的企业形象以及理解品牌内涵。2、产品终端形象较不统一，产品制作周期过长。3、服务还不够完善，尤其是售后服务对员工的职业素质要求更高。（三）机会1、城市居民越来越多，潜在消费市场广大；2、儿童天堂的品牌文化已有一定的影响力；3、随着我国经济的高速发展，广大消费者对的精神生活以及生活的幸福指数要求越来越高，这为儿童摄影的发展提供了较好的物质基础。三、儿童摄影的消费者分析（一）消费者构成及其特点儿童摄影产品的主要消费者是儿童，但决策者和购买者以他们父母为主要的消费群体，其中又主要

7、以80后年期妈妈为主的消费群体最活跃和主动性最强，因此我们通过近400份有效地市场调查问卷分析和实地访谈得出，这类目标消费人群主要有以下几个消费特点：1、注重时尚，关注流行。伴随“80后”成长起来的是高度发达的传播媒体、高速流通的网络信息、以及交织充斥的各类时尚元素信息，这使他们对新生事物有天然的接受能力，喜欢追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流。2、突出个性，讲究品味。“80后”一代的年轻人，有独立的思考方式和价值观，有自己