微利时代”儿童摄影行业机构发展对策研究——以重庆金夫人·儿童天堂市场调研报告为例

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2、构发展对策研究——以重庆金夫人·儿童天堂市场调研报告为例NO.4,2011现代商贸工业ModernBusinessTradeIndustry2011年第4期‘‘微利时代”儿童摄影行业机构发展对策研究以重庆金夫人?儿童天堂市场调研报告为例赵凯(重庆工商职业学院,重庆400052)摘要:随着数字化技术和电脑的普及,专业儿童摄影正逐步走向”微利时代”,通过对重庆目前最大的专业儿童摄影机构金夫人?儿童天堂实地调研和对近400份的有效市场调研报告的数据处理与分析的基础上,得出了一些使专业儿童摄影从”微利时代”的红海走向利润

3、丰厚的红海的策略.关键词:微利时代;市场调研;对策研究中图分类号:F7文献标识码:A文章编号:1672-3198(2011)O4—0129—011引言随着电脑技术不断的发展,以及数字化设备大范围的普及,专业的摄影机构面临着前所未有的冲击,作为专业摄影的一个分支,儿童摄影的发展也面临着严峻的考验,专业儿童摄影正逐步走向”微利时代”,目前如何寻找到一条破冰之路显得尤为重要.本文试图通过以重庆市金夫人?儿童天堂市场调研分析报告为突破口,寻找出一条适合专业儿童摄影行业的发展之路.2重庆金夫人?儿童天堂发展现状金夫人?儿童

4、天堂经过近二十年的发展在重庆目前已拥有1O家直营店,23家子公司,并且积极在沈阳,北京,广州,四川,贵州等全国范围内进行拓展,在每个地区均会设有门店,摄影场,看样区,取件区,以及休息游乐区配套齐全的区域旗舰店,占地面积均在1000平方米以上.儿童天堂凭借其国际一流的产品品质,秉承金夫人2O年的优质服务,已经为全国近120万名儿童提供优质服务,赢得了国内外同行和顾客的高度认可.近几年的营业额均保持在4000万左右,且每年以营业额30以上的增速发展,近2O年来儿童天堂始终保持着”追求卓越,永远领先”的企业精神,以“不

5、断超越顾客期望值”为目标,致力于成为中国儿童摄影行业的领军品牌13重庆金夫人?儿童天堂市场调研分析报告本次市场调研问卷共投放400份,其中回收问卷379份,有效问卷为353份,回收率88.3.主要采用了随机抽样,面对面采访以及现场填写调研问卷等调研方法和手段.图1消费者摄影方式选择3.1摄影方式选择分析通过图1可以看出:被调查消费者会选择专业儿童摄影所占的比率为59,选择自己摄影占37,选择普通摄影占3,其他方式1左右.由此我们不难发现.目前专业儿童摄影的潜在需求还是比较大,但选择自己摄影的比例也在一定程度上挤压

6、了专业儿童摄影的发展空间.图2专业摄影产品价格3.2专业摄影产品价格分析根据图2的分析可以得出,潜在消费者以选择1000元以下的儿童摄影套餐为主,而现有消费者以选择1000元以下和1000~2000元两款套餐的人数居多.通过对比分析发现两组消费者均对2000元左右的套餐更感兴趣,而对2000元以上的套餐的需求欲望不高.由此看出,如何设计出更好的定价套餐,从而能够激发出消费者强烈的购买欲望将是我们工作的重点.图3消费者偏好分析3.3消费者偏好分析从图3可以分析出,被调查消费者的偏好主要以相册为主,占总体调查样本的5

7、3,其次是相框类占27,摆台类占l5等.所以在相片质量和数量上满足消费者的同时,在相册包装的新颖性和美观性能够满足消费者的不同需求.图4消费者摄影频率分析3.4消费者的摄影频率分析由图4可以分析出,选择拍摄频率较高的是在每年的生日的时候,占总体调查样本的4O%左右,其次是在儿童周岁时占26,还有孩子百天时,占2O,其它时间占14.由此可以分析出针对儿童具有特殊纪念意义的日子,可以选择多种不同的促销方式和手段,以增强潜在顾客的购买欲望.作者简介:赵凯(1982一),男,陕西蓝田人,讲师,硕士,重庆工商职业学院市场营

8、销专业,研究方向:市场营销调研与策划.一129一.现,,,NO.4,2Ol1现代商贸工业ModernBusinessTradeIndustry2011年第4期非真人代言与明星代言优劣势比较陈韵清(中南财经政法大学工商管理学院,湖北武汉430073)摘要:非真人代言的广告逐步在广告市场中占据一席之地.与明星代言相比,非真人代言成本较低,广告制作简单,能够较好地体现产品,品牌