商务谈判 文档

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------商务谈判的内容及心得体会学校：云南国土资源职业学院系别：经济与管理系班级：10市场营销老师：何老师姓名：杨敏学号：110111031-----------

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3、------------------------------------------这学期，我们对商务谈判进行了学习。通过一学期的学习，我们对谈判有了一个大致的了解。没有学习这门课程之前，我们自己不知道生活中还参杂着商务谈判。比如：我们自己买衣服的时候，会和老板讨价还价；不管是买任何东西，只要是关系到自身利益的时候我们都在进行商务谈判.下面，对我们学过的知识点做一个概述，　第一：商务谈判的过程当彼此具有利害关系与矛盾争议的谈判双方在做了各种准备工作之后，将在约定的时间、地点进行面对面的谈判工作。经过沟通交流，消除分歧，达成协议，使双方的利益需求都获得一定的满足。商务谈

4、判工作是一个循序渐进的过程。一般包括：开局、报价、磋商、协议达成等阶一．准备阶段1、情报信息的搜集与筛选a.情报信息的搜集与筛选决定谈判实力对比的因素，信息情报搜集的主要内容，信息情报搜集的方法和途径信息情报的整理和筛选。b.决定谈判实力对比的因素·主观因素谈判者的谈判水平谈判者掌握的信息量谈判者的人际关系---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文

5、档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------谈判者的职位·客观因素交易内容对各方的重要性和迫切性各方的经济实力各方的信誉各方的竞争状况c.信息情报搜集的主要内容有关商务谈判环境方面的信息政治状况法律制度宗

6、教信仰商业习俗价值观念气候因素掌握市场行情供求状况供求动态相关产品(或服务)分析竞争者的情况市场同类产品的供求状况相关产品与替代产品的供求状况---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------

7、----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------产品的技术发展趋势主要竞争厂家的生产能力、经营状况和市场占有率有关产品的配件供应状况竞争者的推销力量、市场营销状况、价格水平、信用状况有关谈判对手的情报资信情况合作欲望谈判人员己方的情况本企业产品及生产经营状况本方谈判人员情况d.信息情报搜集的方法和途径实地考察，搜集资料通过各种信息载体搜集公开情报通过各类