2013年江苏东海城市综合体项目营销思考61p销售推广方案

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1、东海城市综合体项目营销思考初稿：草案框架市场分析：四大不利因素内容框架：核心战略：四大重要转变营销策划：落实三个基本点推广节奏：把握四个阶段PARTⅠ市场分析四大不利因素制约项目营销不利因素之一较小的项目体量项目为四层商业，总建筑面积约1.6万平方米。较本地区同类商业项目（远洲城市广场和亿丰国际广场）无规模优势，不利于项目品牌形象的塑造。不利因素之二双解的项目区位项目位于老城区核心商圈，人流集中，交通便利，配套完善。但同时，项目仅有一面临街，且处于非路口位置，对人流汇聚及后续经营将有不利影响。不利因素之三模糊的品牌形象项目前期业态定位需要调整，

2、急需以全案的品牌塑造，树立品牌识别，提升项目高度与市场认知度。不利因素之四同类竞争项目抢占先机远洲城市广场&大卫茂国际购物中心已于2012年10月开盘，黄金珠宝区、儿童区、大型餐饮东区、化妆品区、水吧区、烟酒区旺铺已售罄。亿丰国际广场也将于7月20日认筹。面对体量限制、双解的项目区位、模糊的品牌形象、有限的市场容量及较多的投资物业……形势不容乐观！项目的核心问题是什么？12项目的体量决定了全盘推售的策略，如何保证快速走量在走量的前提下如何保证项目高溢价空间，进一步提升本案的整体价值项目操作要点思考●强化“城市中心”绝版核心区位●重塑品牌形象，提

3、升品牌知名度●粘性营销，小步快跑，短时间内引爆市场●活动营销为主，配合多种传播渠道●招商先行，以招商带动和促进销售PARTⅡ核心战略针对区域市场针对竞争项目针对品牌价值针对目标客户目标核心策略观念之变前景之变品牌之变价值之变转变针对区域市场Region’sTOBestRegionBest打造最好区域内的最佳物业从最好的区域到区域的最好观念之变Region’sBestBestRegion’s东海城中心绝版地标级城市综合体项目定位针对竞争项目传播稀缺性、未来价值及抗跌能力从小型项目、中心板块到绝版核心商业前景之变稀缺性城市核心区位，绝版商业项目；

4、它意味着无限的升值潜力，也就意味着更高的投资价值。未来价值中国CBD式城市布局，而非欧美卫星城式城市架构，必将以城中心向外拓展；它意味着未来更多的消费群体、更繁华的商业中心。抗跌能力项目具备地标性和不可复制性特点，这就意味着更高的抗风险能力。针对品牌价值借高端品牌引进树立项目整体价值从公寓+商业到多功能城市综合体品牌之变商业资源的整合者时尚消费的引导者国际品牌的引进者区位价值的提升者投资利益的领涨者……案名建议1万嘉购物中心案名释义：“万”和“嘉”都是开元音音节，朗朗上口，较易传播；万嘉谐音“万家”，寓意客源充足、经营兴旺；直接将“购物中心”植

5、入案名，传播项目功能定位。案名建议2第一街精品购物中心案名释义：第一街：表明项目核心区位和不可复制性；精品：与项目体量相符，并昭示高档、时尚之意；购物中心：传播项目功能定位，有效吸引目标客户。备注：启发自美国第五大道案名建议3美国城案名释义：显示项目国际、时尚的档次和品位；案名简洁，传播快速，能较快形成品牌识别。针对目标客户使客户投资变得更具价值，客户感觉“值”从使用功能到区域、地段和升值价值之变在推广中属性定位、形象定位、广告精神、广告主题、销售道具等一切营销事件的核心就是——如何使客户的投资变得更具价值？如何让客户觉得购买的产品“值”！PA

6、RTⅢ营销策划落实三个基本点全方位营销攻略，多轮驱动品牌营销项目综合体营销体验营销区域营销PART1：品牌营销荣耀封顶烟花大会——这一天，让我们点亮东海城市精英意见领袖——招商启动新闻发布会&产品说明会品牌营销一：活动目的：1、主动营销，项目封顶之际，举行烟花大会，会场提供水果、寿司、蛋糕等冷宴，吸引全城关注，形成“烟花——封顶——项目”的联想式传播，全民传颂，配合线下推广，实现项目的爆发式高调亮相。2、加入抽奖、客户登记等环节，积累客户，为项目销售铺垫。荣耀封顶烟花大会——这一天，让我们点亮东海品牌营销二：活动目的：1、邀请市区实力个体户、公

7、务员、政商界上层人士参加，发布招商启动信息，进行产品推介，并恳请参与人员填写意见征询表（意见征询表上需填写姓名、电话等信息）。结束后进行答谢宴会。2、意见征询为虚，客户积累为实。城市精英意见领袖——招商启动新闻发布会暨产品说明会阶段推广诉求万嘉购物中心为升级东海而来缤纷生活时尚领地●时尚购物●特色餐饮●文化娱乐●商务办公●科技住宅万象城市商品海洋东海首个一站式全体验购物中心开启东海全新商业时代核心·地标·国际国际都会生活即将上演PART2：区域营销轴心区位城市荣耀——自行车绕城骑行&热气球商管团队提前进驻——商管公司揭牌、商管团队集体亮相区域营

8、销一：活动目的：1、主办全民参与的体育运动项目，建议与自行车俱乐部合作，进行绕城骑行活动（最好配合项目重要节点，如封顶、样板铺启动等，事出有因）。参与