2013年朗宁店2月市场计划(改)

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1、石嘴山朗宁店市场部2月份工作计划汇报人：靳耀昆1、2月是汽车市场销售的旺季，但过年7天假期，减少了销售时间。2、1月5日朗宁店开业，目前大武口公用4S店一家（福特），直营店一家（上海大众），规模最大的二网店一家（名志汽贸），对我公司产生直接竞争的就这三家公司。市场分析报告品牌第一周活动第二周活动第三周活动第四周活动截止20日客流上海大众160批次福特广场车展翼虎、翼博上市180批次名志汽贸广场车展220批次竞品市场分析报告福特大武口店优惠信息福克斯福克斯三厢蒙迪欧致胜777升油、3000元装潢、1.6车型再优惠3000元现金优

2、惠3000现金30000现金+5000装潢别克大武口店优惠信息凯越英朗GT英朗XT君威君越科鲁兹2万现金5000现金3000现金1.万现金3万现金1.8万现金上海大众大武口店优惠信息朗逸新朗逸POLO新帕萨特1万现金无优惠7000现金1万现金一汽、广汽大武口店优惠信息卡罗拉威驰凯美瑞锐志1万现金7000现金2.5万2万现金工作重点与难点2月工作重点：1、继续加大宣传力度宣传朗宁店，推进驾校联合方案，宣传告示栏进小区，X展架进商圈，做好具体的实施工作。目前宣传栏进社区、X展架进商圈都已经在实施。2、2月试驾车全部配备齐全后，制作

3、朗宁店车身贴，每周末在大武口、惠农、平罗人流量大的街道做巡街活动（类似公交车身广告）。3、在车源充足的情况下，做一次闭馆特卖会，消化1月-2月积攒的基盘客户。4、开拓大客户业务，走到厂区、公司去做专场试驾会。（此类活动的成功举办，销售成交率很高，花费也很少，每个单位都可能有一汽大众车主，借助此类活动也能做到老客户主动回访，试驾会现场让老客户以老带新，促进成交。5、做一次售后活动，年后为车辆检测高峰期，在过年期间车主也饭局不断，我店与体检中心举办一次“人车共检”活动，做一次人性化，新颖的售后活动。2月工作难点、集团支持：1、目前

4、石嘴山地区广告媒介单一，报纸媒体（能源报、石嘴山日报）、广播媒体（石嘴山广播）、户外媒体（中天广告），中天广告代理了石嘴山市85%的户外媒体，价格很高。2、增加市场部编制一人，由专人去负责外展与厂区专场试驾会活动。3、市场部用油问题、给市场部订所需备案的报广。4、给予市场部礼品支持，做售后到店客户面坊工作。2月销售目标36台，集客目标264批次，集客成本180元／批次。2月线上宣传活动申请媒体类型媒体名称投放时间内容规格价格报纸类石嘴山日报2月26日新速腾+新店开业二分之一5000石嘴山日报2月21日人车共检活动四分之一250

5、0能源报2月22日人车共检活动四分之一3250电台石嘴山广播全月新宝来+朗宁店开业15次/天/20秒7500户外广告中天广告全年在连心桥，与一厂路边安装指示牌6米X1.8米商圈展示营业面积超过600平米的会所及餐厅20副X展架、开业信息0.8米x1.8米1200短信短息群发公司2月22日开业信息20000条14002月线下市场活动计划活动项目日期预算合计备注驾校联合活动每周周末60006000每周末到驾校做市场调研（详情见附件里驾校活动方案）元宵节展厅拍卖会2月24日50005000到店送元宵，饮料、音响、砸金蛋、主持人车共检

6、2月23日50005000路牌，售前售后接待区布置、请医生到店步行街、广场、社区外展每周周末1200012000包括巡展场地费、租桁架、及一般物料合计28000费用预算项目内容费用备注报纸人车共检、新速腾10750广播新宝来+朗宁店开业7500其他1200短信人车共检活动140线下活动28000费用合计47590]Thanksforyourattention!