《同业产品学习》PPT课件

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1、“鸿鑫人生”与“吉星送宝”产品学习资讯险企争抢少儿险市场国内的少儿险市场需求不断上升。最近的一份市场调查表明，在中国城市居民对保险公司各项险种的需要程度中，儿童险排名第三位，仅次于健康险和养老险。资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》父母子女配偶自己26.8%54.0%58.8%超过七成投保人为子女投保71.5%据权威调查显示，父母为子女投保的意愿是最强烈的，也是销售成交最高的。保险，作为一种有效的理财工具，正在被越来越多的家长所追捧！投资准备孩子未来支出的年均资金额——摘自《2010少儿理财消费市场报告》据《中国消费

2、报》与新浪网的调查显示，有六成多的家庭表示可以支出3000元以上为孩子做教育金的储备，其中3000-5000元金额的比例为23%。险企争抢少儿险市场鸿鑫产品符合市场需求，以少儿教育金规划保障为主，增强核心保障功能，以少儿重大疾病保险、医疗保险等为辅，9月1日“吉星送宝”少儿险种，是专门针对0——17周岁少儿市场，责任以少儿教育金规划保障为主，增强核心保障功能，18岁后意外、非意外风险保障。“吉星送宝”产品介绍投保年龄：0—17岁缴费期限：只设10年缴费，无其他缴费产品特色：1、满期75岁还本2、每两年返还保费的30%2、18岁前身故还本3、18岁后非意外身故返还保费的15倍18岁后

3、意外身故返还保费的30倍4、每年参与公司分红“鸿鑫”与“吉星”产品案例：平安“吉星送宝”产品全国9月1日上市销售，作为少儿市场的专项产品，对鸿鑫产品少儿市场有冲击力，“鸿鑫人生”产品优势领先，“吉星送宝”产品没有可比性，销售理念相通，太保产品领先鸿鑫拿下吉星，太保优势尽显希望业务伙伴学习、解析，狭路相逢智者胜“吉星送宝”产品案例：险种投保年龄缴费年限期交保费保额利益演示吉星送宝0岁男孩10年6000元无满期金75岁返还所缴保费6万元，合同终止保障金18岁前返还所缴保费，18岁后非意外身故给付9万元，18岁后意外身故保费的30倍，给付金额18万。生存金每两年返还保费的30%,返还金额

4、1800元；分红金保单有限期内，可参与公司红利分配鸿鑫人生产品案例：鸿鑫人生投保年龄缴费年限期交保费保额利益演示0岁男孩10年5860元10000元满期金70岁返还所缴主险保费58600元；保障金若70岁前身故，按照身故已支付的主险保费总额与身故时主险保险单的现金价值两者较大者给付身故金，70周岁后身故，按主险基本保额与身故时主险保险单的现金价值较大给付身故金返还所缴保费生存金每年返还保额的9%，返还金额900元；分红金保单有限期内，可参与公司红利分配“鸿鑫”与“吉星”大家说说看：险种优势对比：鸿鑫人生1、缴费低返还最快，每年领取900元，不领当年就可复利计息；2、还本最早，70岁

5、最需要养老金时补充生活费用；3、还本后继续领钱，活多久领多久，终生有钱领；4、附加大病关爱金保障，非常人性化；5、孩子购买鸿鑫享受双豁免，有效补充少儿教育金；6、16岁后可组合：附加168意外风险保障，保障金高达10万元；7、太保10年收益稳定增长，分红最高；吉星送宝1、每两年返还1800元，返还领取计息比鸿鑫每年领取计息滞后；2、还本比鸿鑫晚领5年时间，在最需要养老金时不能及时补充生活所需，5年后货币购买力下降，补充养老费用降低。3、定期险到75岁终止合同，比鸿鑫终生领取低，没有可比性；4、没有大病关爱金，发生大病风险不能解决客户的财务风险；5、意外风险18岁之前还本，18岁后非

6、意外给付9万元，意外给付18万元，鸿鑫10年比吉星缴费少1400元，可附加任意风险保障；祝愿伙伴们学有所得