赢在总结,胜在规划

《赢在总结,胜在规划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、赢在总结，胜在规划我是谁？老板这一辈子做哪三件事？选择（选择什么行业什么样的事）用人（用什么样的人？怎么用？）分钱（做好了钱怎么分？）检讨定位：您的工作是否存在以下情况？1、自己一天到晚忙却忙而无果；2、自己的业务做了多个或多年而没太大变化；3、和公司、领导一起努力拼搏却无太大成就；4、总是羡慕别人做得很好、别人领先，自己却总是跟风……面对事实：1、世界上有太多的知识有用，但你不可能什么都学会；2、太多书对你有用，但你不可能什么都读；3、太多事有意义，但你不可能什么都干；4、太多的人可交，但你不可能什么人都交；5、有太多钱可以赚，但你不能什么钱都赚；……我们的人生到底在选择什么？选

2、择——战略选择什么才能让我们非凡？才能让我们的人生事业走向卓越？选择意味着放弃男怕选错行，女怕嫁错郎老板怕选错事人生事业，成也选择，败也选择！老板：选择正确地事战略方向员工：把正确的事做正确战术方法执行案例：投不投保等问问家人公司领导始终很努力，业务员始终在看戏！观望状态为什么业务员不能认真选择正确的事做？1、不了解或认不清自己在干的事业；2、找不到痛苦或失败的原因；3、什么都抓、什么都干、什么也干不明白。祖传秘方想结束痛苦，让自己的钱包鼓起来吗？了解自己所从事的行业，认清自己，才是结束一切痛苦的根源！如何了解自己，认清自己？诊断人的身体，需要定期体检；业务的管理者更应该对自己的管

3、理进行定期管理！一个业务员的成功，不是靠短期内的业绩高低、利润多寡来判定；而是要看自己本身和干的事业是否健康！因为本身和事业的健康，决定你事业的寿命！领导和员工都应该经常给自己的事业做体检！课程主题——规划、总结赢在总结胜在规划失败是成功之母，总结是成功之父。在总结中，不断完善、提升进步，在提炼中不断升华！工作不总结，等于没工作；学习不总结，等于没学习；开会不总结，等于没开会；促销不总结，等于没促销！如果你今年不知道怎么输，那么明年你肯定不知道怎么赢。——总结管理管理=数据+表格数字变化找优缺点电子产品数字化，信息通讯，医疗设备，现代战争，数字无处不在。生活工作离不开数字，现代管理

4、更是数字化，模块化！数字靠总结完成一、什么是总结？二、为什么要总结？三、总结对我们有什么好处？四、如何做总结？五、总结的注意事项。一、总结汇总、归纳、整理、提炼；在某个阶段、节点（日、周、月、年）进行盘点数理：（1）检查、对照、核对，给自己的业务照镜子；（2）找出自己的优缺点、不通点。二、为什么总结？1、找出与其他人的差距、差别和不足点（相同点）；2、能找出优劣势、扬长避短，使自己的优势和强项发挥到极限；3、能发现团队业务和自己有哪些不足、问题和病因，从而才能认清自己、了解自己，才能结束业务不进展和自己的痛苦；4、才知道做事有没有跑偏，才知道感到了什么程度，离目标还有多远，才能一总

5、结为依据，为今后的目标制定有效计划；5、让自己、领导乃至家人知道你干了什么、干得好坏；从而也为自己干好某件事情而感到欣慰和有成就感，同时更能得到他人的肯定和认可。干不好则可找出问题、分析原因，以后才能干好干明白三、总结的好处1、理清思路、清晰方向、明确目标；2、有效准确的诊断自己（业务有哪些问题和病因）3、才知道2013年发展的道路上，我们有哪些阻力和障碍；从而尽早好的方法与措施，化解阻力；4、才能让我们犯的错误不再重蹈覆辙；5、让我们不断提升、进步和突破。四、如何总结1、业务数据分析表；2、钱从何来；3、业务深度解析（自己、顾客、产品项目）业务数据分析表月份业绩销售产品新增业务利

6、润退保123456钱从何来？产品个人多少客户百分比多少项目业绩销售产品利润卡单定期险传统险万能期缴万能趸交/追加银保业务团险业务产险业务近两年各项目所占业绩比例卡单定期险团体险银保业务财产险传统险万能期缴万能趸交完成情况根据产品项目定目标类别项目名称销售额增长的方法与措施主推月份主推模式2012年2013年顾客总结2012年优质顾客排行榜顾客姓名消费业绩排行项目消费排行总数顾客管理计划长期管理长期管理客户名单方法与措施服务期铺垫期销售期感动期红灯预警期问题期顾客管理计划长期管理长期管理客户名单方法与措施定期每周或每天短信，不断做引导，服务细节态度和售后。例如：去探望顾客时买点水果、

7、点心、儿童玩具，从关心的角度去做；定期做服务后回访等。服务期顾客管理计划长期管理长期管理客户名单方法与措施寻找需求，专业渗透、项目铺垫、价格铺垫、举例效果、讲解项目好处、塑造公司或个人形象铺垫期顾客管理计划长期管理长期管理客户名单方法与措施找出顾客购买的五大理由，以及可能拒绝的五大理由，制作沟通话术，做好营销氛围的打造销售期顾客管理计划长期管理长期管理客户名单方法与措施各自己而异，因人而异感动期顾客管理计划长期管理长期管理客户名单方法与措施连续购买几个产品后红灯期顾客